鞏義市森海玉波項(xiàng)目整合營銷方案-在線瀏覽
2024-09-06 21:24本頁面
【正文】 力強(qiáng)。對(duì)物質(zhì)要求的綜合要求比較高，消費(fèi)心理趨于理智。 C 、外地私營企業(yè)老板 這部分客戶為周邊郊縣和地市的富裕人群，一般為當(dāng)?shù)氐乃綘I企業(yè)主，文化水平一般，投資意識(shí)不強(qiáng)，但有較強(qiáng)的虛榮心，向往大都市的高雅的生活方式。 在置業(yè)選擇上側(cè)重于小高層，多層其次。 針對(duì)本項(xiàng)目的特征，經(jīng)過反復(fù)斟酌，為了能夠使項(xiàng)目更好的進(jìn)行銷售和推廣，一個(gè)更貼切、更適于推廣運(yùn)作的案名和推廣主題呼之欲出。 基于以上觀點(diǎn)，并在考慮到本項(xiàng)目位于鞏義市新區(qū)，結(jié)合未來發(fā)展前景，我們將推廣主題定為： 市市 政政 府府 旁旁 首首 席席 雅雅 派派 生生 活活 社社 區(qū)區(qū) 解讀： 從區(qū)位上和周邊最具影響力的社會(huì)資源（市政府）說起，極具記憶性、排他性，并且還做為本項(xiàng)目潛在的目標(biāo)客戶群體，擁有先天的資源優(yōu)勢(shì)； 從項(xiàng)目自身素質(zhì)來說，本項(xiàng)目具備高品質(zhì)的素質(zhì)，完全可以用“雅派生活”來詮釋； 另外，對(duì)市場(chǎng)敏銳的投資者來說，地段將起到至關(guān)重要的地位。 （ 2）總體推廣策略 鑒于本項(xiàng)目的特點(diǎn)，廣告總體原則在體現(xiàn)項(xiàng)目建筑綜合體設(shè)計(jì)和新區(qū)綜合建筑的精品定位，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)精品綜合物業(yè)項(xiàng)目的氣勢(shì)和服務(wù)本質(zhì)是 國際化、現(xiàn)代化、前沿化的產(chǎn)品 。同時(shí)通過硬性與軟性廣告的共同結(jié)合進(jìn)行訴求，建立起項(xiàng)目與發(fā)展商的完整形象。 根據(jù)開發(fā)順序和工程進(jìn)度安排制定 推 廣策略： 首先在市場(chǎng)中推出“ 市政府旁玉波苑” 在市場(chǎng)中廣泛傳播，達(dá)到區(qū)位、品質(zhì)、前景三者普遍性認(rèn)知。在推廣中把做商業(yè)街為社區(qū)的生活配套來做宣傳，并配合整個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，把商業(yè)價(jià)值擴(kuò)大至整個(gè)新區(qū)。每一位到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者都將被項(xiàng)目的綜合素質(zhì)所吸引，不同消費(fèi)者的不同需要也將得到最大可能的滿足。 C、形象 —— 視覺、風(fēng)格大統(tǒng)一，主題、內(nèi)容大差異 項(xiàng)目形象的視覺傳達(dá)必須是統(tǒng)一、整合的，引導(dǎo)受眾形成一種這就是“森海 D、銷售 —— 弱化實(shí)質(zhì)、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì) “避虛就實(shí)”的原則是銷售的重要技巧，森海 E、巡展 —— 地域擴(kuò)充性宣傳 周邊縣市“樓盤形象巡回展示” —— 立足鞏義，環(huán)視周邊縣市，進(jìn)行周邊區(qū)域的“樓盤形象巡回展示”，拓展新客源，有效發(fā)掘市場(chǎng)潛力。 心理分析：追求時(shí)尚、現(xiàn)代的生活方式，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的信息認(rèn)可程度較高。 第二段，注重性價(jià)比客戶群推廣方略： 行為分析： 30 歲以上，工作生活穩(wěn)定，關(guān)心實(shí)際問題，行為方式較客觀。 推廣方略：著力于項(xiàng)目性能價(jià)格比優(yōu)勢(shì)的推廣。 第三段，注重投資保障客戶群推廣方略： 行為分析：理智，在注重實(shí)際的基礎(chǔ)上追求更穩(wěn)定的投資保障。 推廣方略：以“市政府旁，投資前景原始股”、“大社區(qū)，投資效益有保障”概念作為引導(dǎo)，在推廣中強(qiáng)化區(qū)域效應(yīng)。 心理分析：心理素質(zhì)好，對(duì)項(xiàng)目的素質(zhì)非常挑剔。 第五段，注重實(shí)質(zhì)需求（戶型面積）客戶群推廣方略： 心理分析：注重實(shí)質(zhì)性需求，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)要求為多樣化的戶型面積選擇和多種空間的使用。 五、項(xiàng)目整體包裝策略 （ 1）開發(fā)商形象包裝 資金實(shí)力是客戶最關(guān)心的，因?yàn)榉康禺a(chǎn)開發(fā)是以資金實(shí) 力來支撐的。 展現(xiàn)資金實(shí)力公關(guān)活動(dòng)如下： 公關(guān)活動(dòng)之一：在大型商場(chǎng)門前做形象巡回展 公關(guān)活動(dòng)之二：盡早選聘物業(yè)管理有限公司 展現(xiàn)資金實(shí)力的 現(xiàn)場(chǎng)包裝： 銷售處包裝 看房專用通道包裝 樣板房包裝 物業(yè)管理提前介入 展現(xiàn)開發(fā)商信譽(yù)包裝： 對(duì)于期房銷售來說，公司的信譽(yù)同樣是至關(guān)重要的， 森海 地產(chǎn)要想通過該項(xiàng)目樹立良好
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