【正文】 ................................................. 6 考核辦法 ................................................. 7 1）考核人： ....................................................... 7 2）考核時(shí)間： ..................................................... 7 3）考核操作辦法 ................................................... 8 薪酬激勵(lì)辦法 .............................................. 9 雙方的權(quán)責(zé)約定 ........................................... 10 豁免條款 ................................................ 11 其他約定 ................................................ 11 附件 .................................................... 13 1）桐鄉(xiāng)項(xiàng)目經(jīng)理人項(xiàng)目考核表格（項(xiàng)目完全結(jié)束后進(jìn)行） .............. 13 2） 20xx 年度考核表格 .............................................. 16 3） 20xx 年度考核表格 .............................................. 19 4） 20xx 年度考核表格 .............................................. 22 5） 20xx 年一季度考核表格 .......................................... 24 3 前言 為了提高管理效率，更好地促進(jìn)華庭麗晶園項(xiàng)目的實(shí)施，約束、界定浙江華庭股份有限公司總部及桐鄉(xiāng)市華庭房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理毛健之間的權(quán)利與義務(wù)，特制定該績 效合約。 本績效合約主要針對(duì)華庭麗晶園房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目； 考核與激勵(lì)都不是最終目的，績效合約的實(shí)施關(guān)鍵在于提高整個(gè)項(xiàng)目的組織績效； 雙方應(yīng)本著最大的善意及誠信，制定和執(zhí)行該績效合約。 關(guān)鍵過程控制指標(biāo) 本績效合同指標(biāo)按如下類別設(shè)置 ? 財(cái)務(wù)面指標(biāo)（銷售收入、利潤指標(biāo)、管理費(fèi)用、建設(shè)成本） ? 非財(cái)務(wù)面指標(biāo)（總體工程進(jìn)度、總體工程質(zhì)量、工程安全等） ? 非量化業(yè)務(wù)指標(biāo)（施工是否完全達(dá)到設(shè)計(jì)要求、本項(xiàng)目否為公司品牌建設(shè)作出貢獻(xiàn)、工程 是否有留下后遺癥的可能、個(gè)人重大貢獻(xiàn)、能夠獨(dú)立帶領(lǐng)子公司開展工作） ? 能力指標(biāo)、工作態(tài)度 ? 加分項(xiàng)目 ? 扣分項(xiàng)目 5 ? 一票否決指標(biāo)等 以上業(yè)績考核指標(biāo)分為結(jié)果指標(biāo)及過程控制指標(biāo)，最終結(jié)果指標(biāo)包括： 1）進(jìn)度指標(biāo)： 20xx 年 3 月 31 日：一標(biāo)段多層至 177。 20xx 年 4 月 1 日： 21 號(hào)樓建設(shè)完畢，所有營銷區(qū)域竣工； 20xx 年 4 月 10 日： 樣板房可以對(duì)外展示。 0 并取得《商品房預(yù)售許可證》。 0 并取得《商品房預(yù)售許可證》。 ? 物業(yè)已順利移交，與物業(yè)公司間不存在未了的糾紛及問題 ? 所有工程按設(shè)計(jì)及對(duì)業(yè)主的承諾完工； ? 后續(xù)的收入及支出可以比較準(zhǔn)確預(yù)計(jì) ? 不存在重大法律等糾紛的隱患 B、項(xiàng)目日?？己? 項(xiàng)目日?？己朔譃榧径瓤己撕湍甓瓤己?； 銷售收入、回款、費(fèi)用在年末及季末考核；進(jìn)度指標(biāo)由考核小組按照每年度 /季度考核的內(nèi)容及工程進(jìn)度，定期及不 定期考核； 對(duì)于有具體完工時(shí)間的標(biāo)志點(diǎn)項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)在主要任務(wù)指標(biāo)完成之日，及時(shí)通報(bào)桐鄉(xiāng)項(xiàng)目考核委員會(huì)主任及副主任，并得到考核委員會(huì)的反饋意見。 9 薪酬激勵(lì)辦法 方案一： 由總部與項(xiàng)目經(jīng)理確定經(jīng)理人年薪總額；年薪總額的 40％按月發(fā)放；20％按季度與季度考核掛鉤后發(fā)放； 20％年度考核發(fā)放， 20％積累到項(xiàng)目結(jié)束后與項(xiàng)目總考核掛鉤發(fā)放。 方案二： 年度考核取消，只進(jìn)行季度考核及項(xiàng)目結(jié)束后的考核，相應(yīng)的經(jīng)理人年薪的 40％按月發(fā)放； 30％按季度與季度考核掛鉤后發(fā)放；剩余 30％積累到項(xiàng)目結(jié)束后與項(xiàng)目總考核掛鉤發(fā)放。 考核與浮動(dòng)薪酬具體掛鉤說明： 浮動(dòng)的季度（年度）考核收入部分主要根據(jù)季度（年度）的考核分?jǐn)?shù)情況確定，具體分為四檔，說明 如下： D： 60 分以下 C： 6075 B： 7690 A： 91100 ? 當(dāng)考核結(jié)果為 D 檔時(shí)：績效收入為 0，基本不勝任，總公司考核委員會(huì)要有預(yù)警機(jī)制，并考慮降職； ? 當(dāng)考核結(jié)果為 C 檔時(shí)：績效收入按“標(biāo)準(zhǔn)基數(shù) [ (考核分?jǐn)?shù) C 級(jí)起點(diǎn)分 10 數(shù) )/(B 級(jí)起點(diǎn)分?jǐn)?shù) C 級(jí)起點(diǎn)分?jǐn)?shù) )]”確定，績效收入在 0 倍標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)到 倍標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)之間，總公司考核委員會(huì)要有預(yù)警機(jī)制； ? 當(dāng)考核結(jié)果為 B 檔時(shí)：績效收入按“標(biāo)準(zhǔn)基數(shù) [+ (考核分?jǐn)?shù) B 級(jí)起點(diǎn)分?jǐn)?shù) )/(A 級(jí)起點(diǎn)分?jǐn)?shù) B 級(jí)起點(diǎn)分?jǐn)?shù) )]”確定，績效收入在 倍標(biāo) 準(zhǔn)基數(shù)到 1 倍標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)之間； ? 當(dāng)考核結(jié)果為 A 檔時(shí)：績效年薪按“標(biāo)準(zhǔn)基數(shù) [1+ (考核分?jǐn)?shù) A 級(jí)起點(diǎn)分?jǐn)?shù) )/(A 級(jí)封頂分?jǐn)?shù) A 級(jí)起點(diǎn)分?jǐn)?shù) )]”確定，績效收入在 1 倍標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)到 倍標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)之間。 B、計(jì)劃內(nèi)資金使用：子公司資產(chǎn)管理權(quán)和預(yù)算計(jì)劃內(nèi)資金的使用權(quán)。 D、管理調(diào)整：擁有子公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、調(diào)整或撤并權(quán)。 11 F、其他：擁有總部各項(xiàng)規(guī)章制度及華庭股份董事長授予的其它權(quán)力。 其他約定 1）資金利息的計(jì)?。? ? 桐鄉(xiāng)華庭項(xiàng)目使用總部資金，按年息 10％向總部上繳利息，隨資金的清還逐步減少利息支出； ? 利息支出必須在本績效合約計(jì)算的稅后利潤中扣除； ? 為鼓勵(lì)桐鄉(xiāng)項(xiàng)目盡早實(shí)現(xiàn)銷售回籠資金，總部同意：在桐鄉(xiāng)公司還清總部投入所有資金后繼續(xù)上繳的資金，總部按年息 6％計(jì)取利息，計(jì)入項(xiàng)目的稅后利潤總額（在 12 桐鄉(xiāng)華庭帳面上不體現(xiàn)）；利息計(jì)取至 20xx 年 9 月 30 日停止，項(xiàng)目拖延，不再計(jì)??； ? 步行街項(xiàng)目借用華庭麗晶的資金要向華庭麗晶支付 8％的利息。 如出現(xiàn)以下情況，可經(jīng)華庭股份總經(jīng)理批準(zhǔn)后適當(dāng)調(diào)整有關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)或抵計(jì)相應(yīng)的考核指標(biāo)： ? 總公司重大經(jīng)營政策調(diào)整等因素影響考核指標(biāo)； ? 總公司指定工作形成的較大費(fèi)用（指總部因特殊需要且不在子公司年度計(jì)劃之列的工作形成的費(fèi)用）； ? 因政策、市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生重大變化或不可抗力等因素影響。 14 非量化業(yè)務(wù)指標(biāo) (5) 工程總體質(zhì)量 2 政府相關(guān)部門驗(yàn)收合格 總公司組織檢查，按四檔（ ， 1， ， 2），酌情打分； 施工是否完全達(dá)到設(shè)計(jì)要求 1 施工達(dá)到設(shè)計(jì)要求 未達(dá)到設(shè)計(jì)要求的項(xiàng)目，每處扣 分；可能留下隱患（法律糾紛）的項(xiàng)目扣 項(xiàng) 除質(zhì)量外，其他方面（法律）有無后遺癥的可能 2 無任何后遺癥 在法律方面（財(cái)務(wù)、稅收、合同等）可能留下后遺癥要最終由華庭 股份承擔(dān)的項(xiàng)目，每處扣 分 優(yōu)秀 標(biāo)準(zhǔn)分 1 良好 標(biāo)準(zhǔn)分 合格 標(biāo)準(zhǔn)分 較差 標(biāo)準(zhǔn)分 4 很差 標(biāo)準(zhǔn)分 能力 4 能夠獨(dú)立帶領(lǐng)子公司開展工作 （總部的配合除外） 1 能夠獨(dú)立帶領(lǐng)子公司，出色完成任務(wù) 能夠獨(dú)立帶領(lǐng)子公司完成工作，但有些方面需要總部出面協(xié)調(diào) 基本能夠與總部互相配合完成工作，對(duì)總部有一定的依賴 獨(dú)立性較差，離開總部協(xié)助很難完成工作 對(duì)總部嚴(yán)重依賴，給總部領(lǐng)導(dǎo)造成很大負(fù)擔(dān) 內(nèi)部溝通、組織、領(lǐng)導(dǎo)能力 1 領(lǐng)導(dǎo)協(xié) 調(diào)能力很強(qiáng)，公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，工作高效 比較 有領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)能力， 能力一般，但公司基本可以正常運(yùn)作 組織協(xié) 調(diào)能力較差，公司整體工作無序，有較大矛盾 組織協(xié) 調(diào)能力很差，經(jīng)常需總公司出面協(xié)調(diào) 外部公關(guān)能力 2 外部公 關(guān)能力很強(qiáng)，能夠使項(xiàng)目順利進(jìn)行，并通過公關(guān)能力為公司帶來較大利益 外部公關(guān)能力較，能夠使項(xiàng)目順利進(jìn)行 具備基本的公關(guān)能力，外部環(huán)境對(duì)項(xiàng)目造成的負(fù)面影響不大，需要總公司出面的時(shí)候不多 外部公 關(guān)能力較差，外部環(huán)境變化及矛盾不能及時(shí)妥善解決，造成一定的損失 外部公 關(guān)能力很差，造成很大的損失 其他 3 責(zé)任感 1 對(duì)任何事情都有強(qiáng)烈的責(zé)任心且積 極付諸行動(dòng)。 顧全大局 1 優(yōu)秀 良好 合格 較差 很差 廉潔奉公 1 優(yōu)秀 良好 合