x體育用品公司國(guó)際市場(chǎng)部工作規(guī)范-在線瀏覽
2024-09-08 19:54本頁(yè)面
【正文】 公司 人力資源管理咨詢 括 :其國(guó)家自然狀況、政經(jīng)形勢(shì)、現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)范圍、銷售渠道等 D)對(duì)于老客戶 ,資料包括 :前一年度銷售狀況總結(jié) ,下一年度規(guī)劃 ,現(xiàn)存狀況分析與解決等 E)談判中 ,在詳細(xì)了解客戶經(jīng)營(yíng)狀況基礎(chǔ)上 ,充分向客戶介紹我公司的政策與立場(chǎng) ,實(shí)現(xiàn) ”雙贏 ” F)談判后 ,迅速落實(shí)談判中的承諾 ,及時(shí)解決現(xiàn)存問(wèn)題 談判紀(jì)錄 常工作中的密切聯(lián)系 A)建立客戶檔案 B)主動(dòng)向客戶介紹我公司最新產(chǎn)品動(dòng)向 . C)充分珍視每一位客戶的每一筆交易 D)幫助客戶制定出長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃 . E)利用國(guó)內(nèi)外訂貨會(huì) ,增進(jìn)雙方的了解與合作 . 通 過(guò)業(yè)務(wù)關(guān)系建立 ,形成良好的客情 對(duì)每一筆交易有充分的準(zhǔn)備與總結(jié) . 將交易過(guò)程存入客戶檔案 . 無(wú) 及時(shí)了解客戶需求并迅速做出反應(yīng) . 發(fā)現(xiàn)客戶錯(cuò)誤 ,及時(shí)糾正 協(xié)助客戶實(shí)施該方案 A)搜集整理客戶交易資料 B)考察該客戶市場(chǎng)容量 C)尋找該客戶業(yè)績(jī)提升的途徑 D)結(jié)合該客戶任務(wù)量 ,制定出具體的規(guī)劃 . 針對(duì)每一位客戶 ,都有對(duì)其的規(guī)劃與實(shí)施步驟 配合客戶達(dá)到或超過(guò)任務(wù)規(guī)劃 市場(chǎng)拓展方案切實(shí)可行 配合方式與安排有章可循 無(wú) 與客戶商定拓展規(guī)劃時(shí) ,兼顧客戶與公司的利益 . 市場(chǎng)開(kāi)拓規(guī)劃可根據(jù)實(shí)際變化進(jìn)行調(diào)整 . 北京 x體育用品有限公司 人力資源管理咨詢 E)根據(jù)計(jì)劃 ,提供我方支持 ,與客戶共同達(dá)到年度目標(biāo) 的贊助項(xiàng)目 A)了解調(diào)查區(qū)域相關(guān)資料 B)確定該區(qū)域穩(wěn)定且具有實(shí)力的經(jīng)銷商合作伙伴 C)根據(jù)該區(qū)域與經(jīng)銷商實(shí)際情況與需求 ,結(jié)合我司產(chǎn)品特點(diǎn) ,確定贊助項(xiàng)目 . D)與所贊助組織或通過(guò)經(jīng)銷商簽訂贊助協(xié)議 ,數(shù)字化贊助內(nèi)容 . E)贊助期間 ,即時(shí)了解進(jìn)度與成效 F)贊助期末 ,效果評(píng)估 ,如有必要 ,進(jìn)行續(xù)約 . 贊助協(xié)議存檔 贊助效果評(píng)估 在贊助期限內(nèi) ,我方在品牌認(rèn)知度、公眾 形象、產(chǎn)品銷售量等方面達(dá)到或超過(guò)贊助初期目標(biāo) 無(wú) 贊助協(xié)議數(shù)字化以利于前期準(zhǔn)備與后期評(píng)估 贊助項(xiàng)目變化（增減）及時(shí)調(diào)整規(guī)劃做好預(yù)算 北京 x體育用品有限公司 人力資源管理咨詢 A)了解展覽會(huì)背景與參展商構(gòu)成 B)制定參展工作規(guī)劃 C)確定參展人員 ,進(jìn)行人員分工 D)準(zhǔn)備參展樣品 , 落實(shí)展臺(tái)布置 E)結(jié)合參展規(guī)劃 ,于展會(huì)期間具體落實(shí)并根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整 F 組織撤展 G 整理客戶資料 ,進(jìn)行聯(lián)絡(luò) 向世界介紹李寧牌 維護(hù)國(guó)外已有客戶 ,發(fā)掘潛在客戶 李寧牌知名度提升 整理清晰的待開(kāi)發(fā)客戶資料 無(wú) 參會(huì)期間 ,保持良好的形象 . 參展人員加強(qiáng)溝通 ,注意配合 展會(huì)期間 ,意外事件經(jīng)過(guò)討論做出決定 A)制定參會(huì)計(jì)劃 B)確定參會(huì)人員 C)聯(lián)系落實(shí)國(guó)外客戶參展情況 ,安排接待 D)結(jié)合參會(huì)計(jì)劃 ,訂貨會(huì)期間具體落實(shí)并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整 . E)充分利用上回期間加強(qiáng)與國(guó)外客戶的溝通與合作 F)組織撤會(huì) 國(guó)外客戶全面了解我司下季產(chǎn)品狀況并做出選樣與預(yù)定 老客戶就協(xié)議續(xù)簽與實(shí)施進(jìn)度情況進(jìn)行跟蹤 . 新客戶嘗試進(jìn)行初步訂貨 無(wú) 明確每一位參展人員的客戶群 ,保證溝通得的質(zhì)量 對(duì)于國(guó)外客戶行程做出預(yù)先安排并保持 可調(diào)度 A)根據(jù)臨時(shí)工作的急 及時(shí)處理臨時(shí)工作 ,為 良好的團(tuán)隊(duì)精神與溝通 無(wú) 臨時(shí)工作盡快處理避免 涉及到權(quán)限之外的情 北京 x體育用品有限公司 人力資源管理咨詢 完成崗位之間配合工作 緩程度 ,確定處理順序 B)理順部門間崗位間溝通途徑 C)臨時(shí)工作完成后 ,做好交接 . 其他崗位的同事提供便利 技巧 拖沓 況 ,及時(shí)與同事溝通 ,請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)
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