【正文】 客戶定單收集時(shí)間不同意而難以同步生產(chǎn)，希望其他崗位人員協(xié)助解決 2）如出現(xiàn)質(zhì)量問題或原材料供應(yīng)問題的及時(shí)解決和補(bǔ)救措施。 傳真機(jī) SAP 系統(tǒng) 該項(xiàng)是整個(gè)流程的基礎(chǔ)，非常重要 。 北京 x體育用品有限公司 人力資源管理咨詢 崗位名稱：生產(chǎn)訂單 崗位所在流程： 任務(wù)項(xiàng)目 工作步驟 任務(wù)結(jié)果 任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn) 專用工具使用 注意事項(xiàng) 意外處理 品信息 A)參觀國內(nèi)外體育用品展覽會(huì)，總結(jié)流行趨勢 B)拜訪 Lining各市場最終銷售者，直接聽取產(chǎn)品意見 C)分析各市場提供的按季銷售報(bào)表及庫存清單。 北京 x體育用品有限公司 人力資源管理咨詢 5. 組織樣品 A)明確客戶樣品需求，如果需要作特殊設(shè)計(jì)，向開發(fā)中心提出設(shè)計(jì)要求，并提交客戶確認(rèn) B)明確樣品生產(chǎn)單位 C)根據(jù)產(chǎn)品調(diào)整要求制作樣品 D)根據(jù)客戶特殊要求制作樣品 E)按時(shí)向客戶提供樣品 樣品按時(shí)準(zhǔn)確完成 A） 保證大貨生產(chǎn)按時(shí)，準(zhǔn)確。 SAP 系統(tǒng) 設(shè)計(jì)和實(shí)際生產(chǎn)的協(xié)調(diào)性和相符性 質(zhì)量控制的環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)的明確規(guī)定 整體生產(chǎn)流程每一環(huán)節(jié)時(shí)間的計(jì)算和掌握。如有不能滿足原定單對(duì)要求的情況，要及時(shí)通知市場人員； D)同時(shí)向市場人員了解該定單有無特殊操作要求及其他有必要了解的信息 E)最終確認(rèn)可以實(shí)現(xiàn)的訂單內(nèi)容 1）完整、正確的接收定單 2）將不同方式的定單安排妥當(dāng)并了解發(fā)貨要求 保證訂單貨物的順利出口，客戶按時(shí)收到貨物。 D)根據(jù)掌握的 A）， B）和C）總結(jié)分析出公司下一季（每年兩季： S/S A/W）的產(chǎn)品信息及發(fā)展趨勢建議 E）提供最新流行運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目趨勢及相關(guān)產(chǎn)品圖片。 B） 使各市場客戶按時(shí)拿到推銷樣 無 對(duì)各供應(yīng)商實(shí)際情況的掌握。 D)跟單人員負(fù)責(zé)原材料入廠到大貨出廠過程中一切技術(shù)支持及開始，中期和最終的三段檢驗(yàn) E)大貨按時(shí)入庫 G)與各供應(yīng)商結(jié)算貨款 符合公司標(biāo)準(zhǔn)的大貨按時(shí)按量入庫 保證各市場產(chǎn)品按時(shí)發(fā)運(yùn)，不出現(xiàn)重大質(zhì)量問題。 制定出國際市場整體拓展計(jì)劃與考核標(biāo)準(zhǔn) . 完整的市場區(qū)域規(guī)劃 清晰的人員任務(wù)劃分 高度的可操作性 無 前一 年度國際市場總結(jié)意義重大 ,應(yīng)充分重視與利用 . 及時(shí)根據(jù)國際市場的變化調(diào)整拓展重點(diǎn) . 北京 x體育用品有限公司 人力資源管理咨詢 B)國際市場總體形勢分析 . C)結(jié)合已有市場和經(jīng)銷商分布狀況 ,分析市場空白點(diǎn) D)根據(jù)分析選定重點(diǎn)拓展的目標(biāo)市場 E)根據(jù)現(xiàn)有人員配備 ,規(guī)劃整體市場拓展步驟 . 行前期接觸 A)搜集接觸國外經(jīng)銷商的途徑 ,如國內(nèi)外體育用品訂貨會(huì)、國內(nèi)外大型體育賽事等 B)通過以上途徑 ,與國外經(jīng)銷商進(jìn)行初步接觸 ,介紹我公司概況、產(chǎn)品特點(diǎn) ,尋求合作 C)詳細(xì)了解國外經(jīng)銷商情況 ,包括經(jīng)營范圍、銷售渠道、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，初步判斷為長期經(jīng)銷商和一般零售客戶 擴(kuò)大我公司的國際影響 篩選出國際市場的區(qū)域經(jīng)銷商 國外經(jīng)銷商的前期接觸有明確的時(shí)間與數(shù)量規(guī)劃 所選經(jīng)銷商，特別是獨(dú)家代理商具備相當(dāng) 的實(shí)力 無 嚴(yán)謹(jǐn)篩選國外經(jīng)銷商，盡量減少獨(dú)家代理商的 更換次數(shù) 一旦發(fā)生獨(dú)家代理商更換的情況，應(yīng)做好交接與客情處理 易談判 A)區(qū)分該國外經(jīng)銷商是新客戶還是老客戶 . B)搜集談判對(duì)象的詳細(xì)情況 , C)對(duì)于新客戶 ,資料包通過談判 ,增進(jìn)了解 ,加強(qiáng)溝通 ,解決問題 ,制定規(guī)劃 . 深度了解客戶困難與要求 全面介紹我司政策與立場 就難點(diǎn)問題在解決方法上達(dá)成共識(shí) . 每次談判后整理詳細(xì)的無 談判前期準(zhǔn)備工作應(yīng)全面翔實(shí) 談判中隨機(jī)應(yīng)變 談判后問題及時(shí)處理 談判中權(quán)限之外事項(xiàng)應(yīng)呈報(bào)經(jīng)理 . 北京 x體育用品有限公司