【正文】 客戶定單收集時間不同意而難以同步生產(chǎn)，希望其他崗位人員協(xié)助解決 2）如出現(xiàn)質(zhì)量問題或原材料供應(yīng)問題的及時解決和補救措施。 傳真機 SAP 系統(tǒng) 該項是整個流程的基礎(chǔ)，非常重要 。 北京 x體育用品有限公司 人力資源管理咨詢 崗位名稱：生產(chǎn)訂單 崗位所在流程： 任務(wù)項目 工作步驟 任務(wù)結(jié)果 任務(wù)完成標準 專用工具使用 注意事項 意外處理 品信息 A)參觀國內(nèi)外體育用品展覽會，總結(jié)流行趨勢 B)拜訪 Lining各市場最終銷售者，直接聽取產(chǎn)品意見 C)分析各市場提供的按季銷售報表及庫存清單。 北京 x體育用品有限公司 人力資源管理咨詢 5. 組織樣品 A)明確客戶樣品需求，如果需要作特殊設(shè)計，向開發(fā)中心提出設(shè)計要求，并提交客戶確認 B)明確樣品生產(chǎn)單位 C)根據(jù)產(chǎn)品調(diào)整要求制作樣品 D)根據(jù)客戶特殊要求制作樣品 E)按時向客戶提供樣品 樣品按時準確完成 A） 保證大貨生產(chǎn)按時，準確。 SAP 系統(tǒng) 設(shè)計和實際生產(chǎn)的協(xié)調(diào)性和相符性 質(zhì)量控制的環(huán)節(jié)和細節(jié)的明確規(guī)定 整體生產(chǎn)流程每一環(huán)節(jié)時間的計算和掌握。如有不能滿足原定單對要求的情況，要及時通知市場人員； D)同時向市場人員了解該定單有無特殊操作要求及其他有必要了解的信息 E)最終確認可以實現(xiàn)的訂單內(nèi)容 1）完整、正確的接收定單 2）將不同方式的定單安排妥當并了解發(fā)貨要求 保證訂單貨物的順利出口，客戶按時收到貨物。 D)根據(jù)掌握的 A）， B）和C）總結(jié)分析出公司下一季（每年兩季： S/S A/W）的產(chǎn)品信息及發(fā)展趨勢建議 E）提供最新流行運動項目趨勢及相關(guān)產(chǎn)品圖片。 B） 使各市場客戶按時拿到推銷樣 無 對各供應(yīng)商實際情況的掌握。 D)跟單人員負責原材料入廠到大貨出廠過程中一切技術(shù)支持及開始，中期和最終的三段檢驗 E)大貨按時入庫 G)與各供應(yīng)商結(jié)算貨款 符合公司標準的大貨按時按量入庫 保證各市場產(chǎn)品按時發(fā)運，不出現(xiàn)重大質(zhì)量問題。 制定出國際市場整體拓展計劃與考核標準 . 完整的市場區(qū)域規(guī)劃 清晰的人員任務(wù)劃分 高度的可操作性 無 前一 年度國際市場總結(jié)意義重大 ,應(yīng)充分重視與利用 . 及時根據(jù)國際市場的變化調(diào)整拓展重點 . 北京 x體育用品有限公司 人力資源管理咨詢 B)國際市場總體形勢分析 . C)結(jié)合已有市場和經(jīng)銷商分布狀況 ,分析市場空白點 D)根據(jù)分析選定重點拓展的目標市場 E)根據(jù)現(xiàn)有人員配備 ,規(guī)劃整體市場拓展步驟 . 行前期接觸 A)搜集接觸國外經(jīng)銷商的途徑 ,如國內(nèi)外體育用品訂貨會、國內(nèi)外大型體育賽事等 B)通過以上途徑 ,與國外經(jīng)銷商進行初步接觸 ,介紹我公司概況、產(chǎn)品特點 ,尋求合作 C)詳細了解國外經(jīng)銷商情況 ,包括經(jīng)營范圍、銷售渠道、經(jīng)濟實力等，初步判斷為長期經(jīng)銷商和一般零售客戶 擴大我公司的國際影響 篩選出國際市場的區(qū)域經(jīng)銷商 國外經(jīng)銷商的前期接觸有明確的時間與數(shù)量規(guī)劃 所選經(jīng)銷商，特別是獨家代理商具備相當 的實力 無 嚴謹篩選國外經(jīng)銷商，盡量減少獨家代理商的 更換次數(shù) 一旦發(fā)生獨家代理商更換的情況，應(yīng)做好交接與客情處理 易談判 A)區(qū)分該國外經(jīng)銷商是新客戶還是老客戶 . B)搜集談判對象的詳細情況 , C)對于新客戶 ,資料包通過談判 ,增進了解 ,加強溝通 ,解決問題 ,制定規(guī)劃 . 深度了解客戶困難與要求 全面介紹我司政策與立場 就難點問題在解決方法上達成共識 . 每次談判后整理詳細的無 談判前期準備工作應(yīng)全面翔實 談判中隨機應(yīng)變 談判后問題及時處理 談判中權(quán)限之外事項應(yīng)呈報經(jīng)理 . 北京 x體育用品有限公司