x體育用品公司國(guó)際市場(chǎng)部工作規(guī)范-文庫(kù)吧
2025-06-23 19:54 本頁(yè)面
【正文】 的生產(chǎn)體系 C)按季收集客戶訂單 D)客戶訂單的具體實(shí)施 F)及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)流程中的問(wèn)題，并對(duì)原有生產(chǎn)流程予以調(diào)整 E)逐步完善生產(chǎn)流程，保證客戶訂單的順利完成 1）充分滿足訂單需求 2）按照向客戶提供訂單貨物 客戶訂單完成率 SAP 系統(tǒng) 訂單實(shí)施的準(zhǔn)確性及高效性 1） 缺少材料 2） 生產(chǎn)滯后 以上兩個(gè)問(wèn)題都需要及時(shí)與供應(yīng)商和生產(chǎn)廠家及時(shí)提出解決方法 常管理 A)解決日常業(yè)務(wù)進(jìn)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題 B)簽署日常業(yè)務(wù)文件 C)回復(fù)重要客戶或重要項(xiàng)目的日常來(lái)往信件 D)部門日常管理工作 E)與業(yè)務(wù)相關(guān)的與其他部門的協(xié)調(diào)工作 1）保證部門日常工作的順利進(jìn)行 2）保證重點(diǎn)項(xiàng)目的順利進(jìn)行 日常工作是否順利進(jìn)行，與客戶的日常溝通是否快速及有效 各種辦公用品 處理日常工作中出現(xiàn)的問(wèn)題的快速及有效 1） 由于網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題與客戶聯(lián)系中斷，馬上改用其它聯(lián)系方法 2） 其它日常工作中出現(xiàn)的意外問(wèn)題 北京 x體育用品有限公司 人力資源管理咨詢 成上級(jí)交辦的其他任務(wù) A)了解上級(jí)交辦的工作內(nèi)容 B)對(duì)任務(wù)內(nèi)容進(jìn)行合理的分配 C)及時(shí)向上級(jí)通報(bào)任務(wù)完成情況 按時(shí)完成任務(wù)內(nèi)容 臨時(shí)任務(wù)完成的準(zhǔn)確性及快速性 各種辦公用具 對(duì)上級(jí)交辦任務(wù)的準(zhǔn)確理解 任務(wù)執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的意外問(wèn)題 北京李寧體育用品有限公司 人力資源管理咨詢 崗位名稱 : 市場(chǎng)拓展 崗位所在流程 : 任務(wù)項(xiàng)目 工作步驟 任務(wù)結(jié)果 任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn) 專用工具使用 注意事項(xiàng) 意外處理 拓的設(shè)想 。 A)總結(jié)前一年度國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。 制定出國(guó)際市場(chǎng)整體拓展計(jì)劃與考核標(biāo)準(zhǔn) . 完整的市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃 清晰的人員任務(wù)劃分 高度的可操作性 無(wú) 前一 年度國(guó)際市場(chǎng)總結(jié)意義重大 ,應(yīng)充分重視與利用 . 及時(shí)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的變化調(diào)整拓展重點(diǎn) . 北京 x體育用品有限公司 人力資源管理咨詢 B)國(guó)際市場(chǎng)總體形勢(shì)分析 . C)結(jié)合已有市場(chǎng)和經(jīng)銷商分布狀況 ,分析市場(chǎng)空白點(diǎn) D)根據(jù)分析選定重點(diǎn)拓展的目標(biāo)市場(chǎng) E)根據(jù)現(xiàn)有人員配備 ,規(guī)劃整體市場(chǎng)拓展步驟 . 行前期接觸 A)搜集接觸國(guó)外經(jīng)銷商的途徑 ,如國(guó)內(nèi)外體育用品訂貨會(huì)、國(guó)內(nèi)外大型體育賽事等 B)通過(guò)以上途徑 ,與國(guó)外經(jīng)銷商進(jìn)行初步接觸 ,介紹我公司概況、產(chǎn)品特點(diǎn) ,尋求合作 C)詳細(xì)了解國(guó)外經(jīng)銷商情況 ,包括經(jīng)營(yíng)范圍、銷售渠道、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，初步判斷為長(zhǎng)期經(jīng)銷商和一般零售客戶 擴(kuò)大我公司的國(guó)際影響 篩選出國(guó)際市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)銷商 國(guó)外經(jīng)銷商的前期接觸有明確的時(shí)間與數(shù)量規(guī)劃 所選經(jīng)銷商，特別是獨(dú)家代理商具備相當(dāng) 的實(shí)力 無(wú) 嚴(yán)謹(jǐn)篩選國(guó)外經(jīng)銷商，盡量減少獨(dú)家代理商的 更換次數(shù) 一旦發(fā)生獨(dú)家代理商更換的情況，應(yīng)做好交接與客情處理 易談判 A)區(qū)分該國(guó)外經(jīng)銷商是新客戶還是老客戶 . B)搜集談判對(duì)象的詳細(xì)情況 , C)對(duì)于新客戶 ,資料包通過(guò)談判 ,增進(jìn)了解 ,加強(qiáng)溝通 ,解決問(wèn)題 ,制定規(guī)劃 . 深度了解客戶困難與要求 全面介紹我司政策與立場(chǎng) 就難點(diǎn)問(wèn)題在解決方法上達(dá)成共識(shí) . 每次談判后整理詳細(xì)的無(wú) 談判前期準(zhǔn)備工作應(yīng)全面翔實(shí) 談判中隨機(jī)應(yīng)變 談判后問(wèn)題及時(shí)處理 談判中權(quán)限之外事項(xiàng)應(yīng)呈報(bào)經(jīng)理 . 北京 x體育用品有限公司 人力資源管理咨詢 括 :其國(guó)家自然狀況、政經(jīng)形勢(shì)、現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)范圍、銷售渠道等 D)對(duì)于老客戶 ,資料包括 :前一年度銷售狀況總結(jié) ,下一年度規(guī)劃 ,現(xiàn)存狀況分析與解決等 E)談判中 ,在詳細(xì)了解客戶經(jīng)營(yíng)狀況基礎(chǔ)上 ,充分向客戶
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