【正文】 情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。 ④ 希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在 20%以上。 ⑥ 據(jù)調查得知 A 方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。 ② 達到合資 (合作 )目的。 ② 保證控股。 ④ 由 A 方負責進行生產、宣傳以及銷售。 ⑥B 方要求 A 方對獲得資金后的使用情況進行解釋。 ⑧ 利潤分配問題。 商務談判策劃書模板篇 3 一、談判主題 解決雙方合資 (合作 )前的疑難問題，達到合資 (合作 )目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關系。 輔談： ___，輔助主談，做好各項準備，解決專業(yè)問題，做好決策論證 。 法律顧問： ___，解決相關法律爭議及資料處理。 準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。 希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在 20%以上。 據(jù)調查得知 A 方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過 35%，高于其他 (已被發(fā)現(xiàn)的 )茶類產品。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。 已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。 品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。 現(xiàn)有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值 1000 萬元人民幣。 爭取到最大份額股東利益 。 對方利益： 爭取到最大限額的投資。 有多方投資可供選擇。 已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略 。 對方劣勢： 品牌的知名度還不夠 。 2)擴大宣傳力度。 原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯，但還未形成一定的品牌效益。 我方要求： (1)對資產評估的 300 萬元人民幣進行合理的解釋 (包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等 )。 (3)要求對方對獲得資金后的使用情況進行解釋 。 (5)要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個環(huán)節(jié)進行參與監(jiān)督尤其是參與財務方面的管理 。 我方底線： (1)先期投資 120 萬 。 (3)對方財務部門必須要有我方成員 。 六、談判程序及具體策略 開局： 方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。 中期階段： (1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉 ,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。 (3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。 (5)打破僵局 : 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。 最后談判階段： (1)把握底線， :適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。 七、準備談判資料 相關法律資料： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》 備注： 《合同法》違約責任 合同范本、背景資料、對方信 息資料、技術資料、財務資料 八、應急預案 對方不同意我方占有 60%的股份，而且不同意保險費計入成本。或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協(xié)策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房 (以市場價的 60%的價格 )，在 48%的底線上談判，或者要求對方給予 20%以上的利潤額。 應對方案：在要求參與對方的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加 2%3%的股份占有率或者5%10%的利潤額。 應對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加 1%2%的股份占有率，或者要求對方增加 5%8%的利潤額。 ③ 要求 A 方對資產評估的 1000 萬元人民幣進行合理的解釋。 ⑤B 方要求年收益達到 20%以上，并且希望 A 方能夠用具體情況保證其能夠實現(xiàn)。 ⑦ 風險分擔問題 (例如可以購買保險，保險費用可計入成本 )。 商務談判策劃書模板篇 4 一、談判主題 朱利安 朱利安 二、談判雙方背景及人員組成 主方 (我方 )：朱利安 杜維則先生曾以每平米 80法郎的價格購買了風景如畫的埃彼斯村的兩塊地，第一塊地為 600m2，第二塊地為 800m2。朱利安 那么朱利安 客方：蒙舍 拉芳先生 蒙舍 拉芳先生是巴黎的一位保險經紀人。而另一位買主帕斯特先生想以每平米 15 法郎的價格購買朱利安 三、雙方利益及主客方優(yōu)劣勢分析 主方核心利益：以每平米 15 法郎成交土地。 主方優(yōu)勢： (1)杜維則先生了解周圍土地的平均價格，即了解市場，會根據(jù)事實依據(jù)開出一個合適的價格并且跟拉芳先生討價還價。 (3)所購之地拉芳先生已經荒廢了很久，對他來講怎么賣都是只賺不賠。 (2)拉芳先生最后還有帕斯特先生這個買家，如果杜維則先生開出的價格不符合他的意愿價格范圍之內的話，很可能就會不賣給杜維則先生。 朱利安 他熟知土地價格的市場行情。 客方劣勢： 所購之土地若只賣給帕斯特先生則需要以每平米 15 法郎成交土地，這個價格對于蒙舍 拉芳先生來說未免較低。 實際需求目標：以每平米 80 法郎成交土地。 主方具體談判目標： 杜維則先生希望能在自己已經擁有的 1400平米的土地之外再購置一塊拉芳先生的 400平米的土地來建造自己的房子。所以杜維則先生的談判目標應該是每平方米 80 法郎左右。因為拉芳先