【正文】 應(yīng)對方案：了解對方權(quán)限情 況， “ 白臉 ” 據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略， “ 紅臉 ” 再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄平┚?。 突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失 。 五、準備談判資料： ① 合同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料 ② 相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、 《國際貨物買 賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》 備注：《合同法》違約責(zé)任 第一百零七條當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的 ,應(yīng)當承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。 對方優(yōu)勢：款式新穎，型號齊全，能滿足不同消費群體的需求 。 十、談判結(jié)束 主方與客方簽訂協(xié)議 預(yù)付定金 祝賀本次談判圓滿成功 商務(wù)談判策劃書模板篇 5 一、談判主題：以適當價格購買 4 種型號本田雅閣汽車各 10 輛 二、談判團隊人員組成： 小組成員：徐燕萍 06065401李虹 0606540113 朱國芳 060654015陸燕 0606540122(組長 ) 小組分工：主談：陸燕 (公司談判全權(quán)代表 )。 九、制定應(yīng)急方案 客方使用借題發(fā)揮策略，對主方某一次要問題抓住不放。 障礙破除方法： 對付虛張聲勢，采取紅臉白臉策略，紅臉人員在談判中虛構(gòu)有辦法購買其它土地，并且仍能找到買方，主方要求其提供證據(jù)，并且不理會其降價要求。可以首先采用非關(guān)鍵的讓步，對于付款時間等等先做出讓步，最后考慮價格。 還價：采取逐項還價以及 “ 購買額外產(chǎn)品 ” 的策略 主方采取逐項還價的策略。 (4)回顧 對上面提問環(huán)節(jié)的回答和觀察結(jié)果進行總結(jié)。待主方陳述完畢，就由客方對其條件進行陳述，注意分歧點在哪，但切勿打斷客方。 (2)“ 僵局 ” 策略：主方有意地把最有爭議的問題推遲到談判的最后階段，先在一些次要的問題上讓步，然后通過使用僵局策略，在重要的問題上達到主方 目的。因為拉芳先生知道杜維則先生 對他的土地非常感興趣，所以拉芳先生應(yīng)該會把土地的價格提高，或者會高于附近相同土地的平均價格。 拉芳先生來說未免較低。 (2)拉芳先生最后還有帕斯特先生這個買家，如果杜維則先生開出的價格不符合他的意愿價格范圍之內(nèi)的話，很可能就會不賣給杜維則先生。而另一位買主帕斯特先生想以每平米 15 法郎的價格購買朱利安 那么朱利安 朱利安 ③ 要求 A 方對資產(chǎn)評估的 1000 萬元人民幣進行合理的解釋。 七、準備談判資料 相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》 備注： 《合同法》違約責(zé)任 合同范本、背景資料、對方信 息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料 八、應(yīng)急預(yù)案 對方不同意我方占有 60%的股份，而且不同意保險費計入成本。 中期階段： (1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉 ,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。 (5)要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個環(huán)節(jié)進行參與監(jiān)督尤其是參與財務(wù)方面的管理 。 2)擴大宣傳力度。 對方利益： 爭取到最大限額的投資。 已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。 希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在 20%以上。 商務(wù)談判策劃書模板篇 3 一、談判主題 解決雙方合資 (合作 )前的疑難問題，達到合資 (合作 )目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。 ② 保證控股。 ② 準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。 應(yīng)對 : 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。 法律顧問：張偉燕，負責(zé)法律問題 。 商務(wù)談判策劃書模板篇 1 一、談判主題 解決汽輪機轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關(guān)系 二、談判團隊人員組成 主談：胡達，公司談判全權(quán)代表 。 應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況， “ 白臉 ” 據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略， “ 紅臉 ” 再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破韁局 。 商務(wù)談判策劃書模板篇 2 談判 A 方：某綠 茶公司 談判 B 方：某塑料建材有限公司 一、背景資料 A 方： ① 品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過 2200 米。 ⑥ 缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴大宣傳力度。 二、談判目標 ① 解決雙方合資 (合作 )前的疑難問題。 ⑦ 風(fēng)險分擔(dān)問題 (提示：例如可以購買，保險費用可計入成本 )。 三、談判雙方公司背景 (對方：某綠茶公司，我方：某建材公司 ) (一 )我方背景 經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。 四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 我方核心利益： 爭取到最大利潤額 。 初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。 (2)要求年收益達到 20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn) 。 感情目標： 通過此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關(guān)系。 休局階段 如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整。 對方要求增加先期投資額。 ⑧ 利潤分配問題。但如今這兩塊地的價格已經(jīng)上升到每平米 150 法郎。 朱利安 (2)杜維則先生的報價是比拉芳先生另外賣給帕斯特先生的價格要高的多。他的這塊土地爺也不缺其他買主。而且自己的 1400 平米土地是以每平方米 80 法郎的價格購買，現(xiàn)值已經(jīng)達到了每平方米 150法郎的價格，如果再加上拉芳先生的土地的話，現(xiàn)