【正文】 (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。 (4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇 。另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為 主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。 (2).外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈 (3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越 受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為 ,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下 。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。 (四 )、企業(yè)形象分析 臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 三、市場面臨的問題分析 (1)競爭力大： 除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。 (2)創(chuàng)新能力差： 中國銀行業(yè)目前面臨的主 要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。 遵循其辦行宗旨 “ 立足當(dāng)?shù)?，支持三農(nóng)，服務(wù)社區(qū) ” 。 將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學(xué)校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費最低 1 元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費免證書免年費，免費送 USBKEY 的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù)。 網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時 有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積，而不需要手續(xù)費，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機(jī)銀行。 在學(xué)校及周邊娛樂場所進(jìn)行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。 (三 )、豐收卡支付寶卡通： 以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。 豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進(jìn)行合作。 (四 )、低碳信用卡： 低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。 低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。提倡綠色旅 x，建議一家人在學(xué)習(xí)工作之余，走出家門，領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng) 景，增強(qiáng)環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。大學(xué)生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識的同時，又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。辦理當(dāng)天亦獲得華元電影院的抵價券。完善網(wǎng)絡(luò)制。 ，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣傳廣告，深入到各高校，企業(yè)進(jìn)行品牌的推廣服務(wù) ，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。 ， 本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進(jìn)行推銷。 ，降低辦理小額貸款的門檻。 ，由于農(nóng)民的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本行應(yīng)該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣，由 此，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場。 八、費用預(yù)算 2023 市場營銷策劃方案精選（篇 3） 一、活動背景 以服裝走秀為題，在各大傳媒網(wǎng)絡(luò)上提出 “ 模特走秀 ” 節(jié)目，向群眾展現(xiàn)當(dāng)今社會最潮流的時裝打扮與我們公司的魅力與色彩。 二、活動主題 魔力綻放 (日系風(fēng)格 ) 三、活動時間 20__年 x 月 x 日晚： 6： 30— 11： 30 四、活動地點 主要地點： t 臺 五、活動方法 經(jīng)過時尚、炫酷的場景布置，抓住一切觀眾的眼球，給予任何為觀眾視覺的沖擊。此場走秀由模特身著簡單，隨意、自由的服飾完成，讓活動的氣氛與感覺最真率自然地流露。 副場：采用現(xiàn)代流行的走秀音樂 —— “ 英格瑪 —— 謎 ” ，選取其中最為著名的 “ 公元前 20__年 ” 作為走秀 背景音樂，以營造一種柔和、優(yōu)雅、扣人心弦的氛圍，意在給人一種視覺的沖擊與精神的享受，來引導(dǎo)時代潮流，制造唯美視覺沖擊和聽覺上的浪漫感覺。 六、氛圍營造 t 臺上，用色彩強(qiáng)烈的元素布置，且周圍燈光越暗越好。 應(yīng)備探照燈，注意場景切換。 內(nèi)部廣告發(fā)布： (含噴畫、電腦屏幕 )。 八、活動安排 月 __日前做好氛圍營造工作。 月 x 日前進(jìn)行彩排，確保走秀無誤。 2023 市場營銷策劃方案精選（篇 4） 一、背景分析 __節(jié)作為傳統(tǒng)的 __節(jié)日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時，中國的 __節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在 __節(jié)前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出 __牌，將自家的門店裝飾得充滿 __節(jié)日氣息，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動。 二、開發(fā)過程 信息獲取在 __區(qū)支局的一次局務(wù)會上，營銷部總監(jiān) __向各網(wǎng)點負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個簡短的賀卡項目開發(fā)培訓(xùn)，當(dāng) __總監(jiān)就《市場視野》中關(guān)于國外郵政 __營銷案例進(jìn)行解讀時， __東路所主任 —— 想到昨日她收到的 __銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊子。 __當(dāng)時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發(fā)出點什么樣業(yè)務(wù)出來。 方案策劃看過介紹后， __總監(jiān)立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢 ?既然是新年祝福，若不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義了。明信片正面可印上 __銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現(xiàn)了 __銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣傳的作用。 陌生拜訪 __總監(jiān)著手策劃出一個方案后，立即開始尋找主辦方。為此， __總監(jiān)走訪距離 __銀行時尚廣場最近的 __銀行 __支行，與銀行一負(fù)責(zé)人交流后才知道，這個活動其實是 __銀行 __分行與 __公司合辦的，具體操作都是由 __公司負(fù)責(zé)的。經(jīng)過預(yù)約后，第二天 __總監(jiān)又趕到了位于 __路的 __公司。 x 總監(jiān)考慮到，距離 __節(jié)只有半個月的時間了，如果等他們內(nèi)部溝通，又要浪費幾天時間，到時就不能保證明信片能在 __節(jié)前印出，這個方案就黃了。 當(dāng)天， x 總監(jiān)又來到 __銀行 __分行找到市場部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了洽談，看了方案后，對方立即產(chǎn)生了濃厚的興趣，考慮到時間緊迫，該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計。期間 —— 方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄明信片，這樣市民現(xiàn)場填寫、現(xiàn)場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場寄出的，感覺會更好些。 三、實施效果 最終，我們與 —— 方面達(dá)成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放，市民現(xiàn)場填寫新年祝福，寄給親朋好友，郵局現(xiàn)場收寄。 四、營銷啟示 敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是 “ 洋節(jié) ” ，但現(xiàn)在已被國人普便接受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時，郵政人也要與時俱進(jìn)，要善于從此類社會熱點中發(fā)掘商機(jī)，積極開拓市場。這個項目的進(jìn)展如此順利，正是因為在策劃方案時，一直站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預(yù)期，幫助客戶實現(xiàn)效果化。 需求分析。 特點分析。每一類別下又有多種規(guī)格和型號。 隨著競爭的加劇，文具企業(yè)開始注重產(chǎn)品的細(xì)分 。 中國辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展，但是，即使是大公司當(dāng)前的市場份額也不是很高，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)者。 競爭分析。此外，文具行業(yè)經(jīng)過多年的市場競爭，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾。 二、目標(biāo)市場選擇。 根據(jù)消費者的職業(yè)不同，企業(yè)計劃將市場分為一般員工市場、個體戶市場、學(xué)生市場、公務(wù)員市場、管理人員市場以及其它市場。 三、市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略。 價格策略。 渠道策略。 促銷策略。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。以迅速提高知名度。 然后加以人員推銷、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系等方式進(jìn)行促銷，另外可以采取買二贈一的銷售促進(jìn)活動配合，同時加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售等進(jìn)一步加強(qiáng)促銷 2023 市場營銷策劃方案精選（篇 6） 一、高品質(zhì)化策略 隨著人們生活水平的不斷提高，以農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價正成為新的消費動向。把引進(jìn)。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個質(zhì)量翻身打仗，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。新技術(shù)。新工藝。 減少生產(chǎn)費用投入，提高產(chǎn)出率 。 三、大市場化策略 農(nóng)產(chǎn)品銷售要立足本地，關(guān)注身邊市場，著眼國內(nèi)外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶占大額市場。 四、多品種化策略 農(nóng)產(chǎn)品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì)，而且要有多種規(guī)格。開發(fā)和推廣一批名。優(yōu)。稀品 種，以新品種，引導(dǎo)新需求，開拓新市場。各種規(guī)格的產(chǎn)品，如螃蟹要生產(chǎn)大規(guī)格的蟹，西瓜要生產(chǎn)小個子的瓜。多規(guī)格。大規(guī)模 “ 策略，滿足多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風(fēng)險，提高綜合效益。而相比于公司各種營銷策略，大客戶營銷對于開局顯得非常重要。 在開始大客戶營銷 /拜訪前，一定要進(jìn)行信息收集及分析，為制定大客戶營銷策略提供堅實的基礎(chǔ)。 第二、大客戶的組織情況，如組織結(jié)構(gòu)，采購決策流程等 。 第四、大客戶存在的問題 (跟你所銷售產(chǎn)品有關(guān)的 )。 第六、你自己所營銷的產(chǎn)品及你的公司的情況分析 。 二、制定大