【正文】 學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。 (二 )、產品生命周期策略 (1)導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用超多的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，到達的市場占有率的策略。 (3)成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在必須程度上改良產品，轉變組合策略，增加促銷手段。 四、廣告訴求策略 訴求對象：只對此刻的消費者對食品健康的要求，我們就應吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。 五、廣告語 品味幽香，期盼幸福 茶清思緒，花香潤心 綠色飲品，天然花茶 !喝天然花茶，讓您離美麗更近一步 六、廣告表現(xiàn)策略 平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期盼的望向天際。 七、廣告媒體策略 在甘肅電視晚間劇場前播出，一次 30 秒，每周一至五播出。 八、促銷策略 主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。 資料：在這個經濟飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。 (2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。 如何市場做營銷策劃方案篇 3 前言： 當今社會，經濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。 于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。采用獨特新型 “ 零損傷 ”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本產品品質處于國際水平，采用新型 “ 復合季銨鹽 ” 配方，通過國內外八家機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的 “ 安立久 ” 系列消毒清洗劑產品。 一，現(xiàn)狀分析 1，宏觀分析： 隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。 2，微觀分析： (1)市場潛量。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。所以要發(fā)展好 “ 安立久 ” 本身的長處盡可能開拓藍海市場。 (3)消費者的特點。 通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌 (如圖 1)而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。 (2)劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。 (4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他 廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。 (3)需要解決的問題。 (1)本品為液體狀 ，能有效殺滅手部細菌和異味 。 (3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用 (4)能瞬間殺死病菌 雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量 %% 噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒 我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清 四，價格策略 因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。供貨價為 元 五，渠道策略 為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產品運輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產品柜臺。 六，推廣策略 ： 使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。 舉行一場名為 “ 安立久手部消毒知識講座 ” 的活動，向社會介紹安立久產品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念 。與廣告同步推出產品。 (1)品牌認知活動： 內容：向目標群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重 要性。方式：知識競賽 時間： 2024 年 4 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止 (3)品牌確認活動： 內容：突出安立久手部消毒液產品的售后服務。 (4)廣告： 內容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。 七，廣告策略 ： 樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認可安立久的產品。 ： (1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。 (4)校園贊助的建議： 通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。 (5)電視廣告的建議： 突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。 八，控制與組織 為了使 “ 安立久手部免洗消毒清洗液 ” 能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。從 03 年的 “ 非典 ” 到 09 年的 “H1N1” ，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。因此，我們決定成立專門的機構，對我們的產品的營銷進行管理和控 制。 (略 ) (略 ) (略 ) 如何市場做營銷策劃方案篇 4 一、市場分析：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有 21 世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題， 往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。 二、推銷對象分析： 推銷對象：西北工業(yè)大學 20__級本科新生 對象總人數(shù)：預計本科新生在 3600 人左右 對象需求分析： (1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。 三、推銷市場實地與人員 : (1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢 !(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為 5 個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。 五、推銷準備工作： (1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。 (2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。 七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。 (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室 友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。 (2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。 如何市場做營銷策劃方案篇 5 一、 檢討與愿景 20__年 9 月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接 再厲，把長沙易凌做大，做強。接下來的一段時間地產將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。 3)汽車銷售，汽車 4S 店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。 5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。茉莉花開 50 多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空 200 多號人，是集團公司來的。再有就是東信也有些名氣了。根據市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃： 1)重視大客戶開發(fā)與培育。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。 4)加強營銷隊伍建設。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市， 進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。按計劃 2 人一臺，最少還擴招 4 名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。 3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。 六、業(yè)務人員管理方案 1) 新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。培訓內容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓 、客戶的交流，溝通，公關培訓等。 3) 為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。 5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。 2)養(yǎng)成良好的習慣。 3)有計劃 地工作。 4)多培訓專業(yè)知識。 5)幫助業(yè)務建立顧客群。通過廣結善緣的努力認識 1000 人永遠比只認識 10 個人機會多。 6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被拒絕第二次， 5 個人中又少掉 2 個 。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。 ” 7)做正確的事。 8)營造好的工作環(huán)境。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員 生存、成長的人文氛圍。 2)加強培訓工作。 3)提供空間?？梢钥紤]通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。 九、長沙市場準備做多少業(yè)績 1)6， 7， 8 的銷售日標是突破月平均銷售 6 萬。 3)11， 12 重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。 十、面臨的問題和建議解決方案 1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需 招聘，全年合格的營銷人員不少于 7 人，今需招聘 46 人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。、 3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。 4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。住的地方和工作地 方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。 如何市場做營銷策劃方案篇 6 一、活動主題 我創(chuàng)新，同快樂 二、活動目的 為促進校園生活和諧，師生關系融洽，弘揚學生們的團隊與創(chuàng)新的精神，提高學生的集體榮譽感，共創(chuàng)和諧校園。 (二 )舞蹈比賽。 (四 )舞臺劇表演。 具體安排： ，唱歌較為出色的同學。 。 (二 )舞蹈演出 活動對象：每個班參加比賽的代表者。 ，評委老師給予指導、糾正。 (三 )小品演出 活動對象：每個班參加比賽的團體。 、演講、臺詞對練。 ，選出優(yōu)勝者。 具體安排： 、地點。 ，評委老師點評。 具體安排：在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單、文藝節(jié)的照片等。