【正文】 、差別市場(chǎng)廣告策略? 是指在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，運(yùn)用不同的媒體組合，做不同主題的廣告。也就是說(shuō)，是針對(duì)特定的一批消費(fèi)者而制作的。 廣告促銷(xiāo)策略 廣告促銷(xiāo)策略： 是指把廣告同促銷(xiāo)手段結(jié)合在一起，以引起注意，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，檢驗(yàn)廣告效果的廣告策略。廣告作為促銷(xiāo)宣傳的重要手段，在促銷(xiāo)中和其他手段相結(jié)合，在短期內(nèi)收到即效性效果，從而有力地推動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)售。廣告促銷(xiāo)策略，包括： 饋贈(zèng) 文娛 中獎(jiǎng) 饋贈(zèng)廣告? 是一種獎(jiǎng)勵(lì)性廣告， 把廣告同饋贈(zèng)結(jié)合在一起，利用人們希望得到饋贈(zèng)的心理來(lái)引起對(duì)廣告內(nèi)容、廣告產(chǎn)品的興趣，提高廣告效果。這種策略常常利用印刷類(lèi)媒體，如報(bào)紙、雜志或直接郵遞廣告；如在廣告中注明，閱讀此廣告后按照指定地點(diǎn)或單位寄回，可以得到饋贈(zèng)。 ? 饋贈(zèng)廣告有以下特點(diǎn)： 以附帶饋贈(zèng)行為為手段； 可以刺激消費(fèi)者希望獲得饋贈(zèng)品的心理而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售 可以較準(zhǔn)確地檢驗(yàn)廣告的閱讀率。 ? 企業(yè)出資贊助文娛節(jié)目表演，使廣告不再是一種簡(jiǎn)單的、直接的硬件性產(chǎn)品宣傳，而是演變?yōu)橐环N為人所喜聞樂(lè)見(jiàn)、多姿多彩的“廣告文化”。此外，還可以通過(guò)定期搞一些文娛競(jìng)賽節(jié)目，諸如舉辦專(zhuān)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)、烹飪比賽、猜謎比賽等。 中獎(jiǎng)廣告? 中獎(jiǎng)廣告是一種抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)形式的廣告推銷(xiāo)手段，在國(guó)外很流行，也具有一定的效果。 ? 中獎(jiǎng)性廣告促銷(xiāo)策略有以下特點(diǎn)： ? 以獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金為刺激手段；購(gòu)買(mǎi)者多為沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)；促銷(xiāo)促使消費(fèi)者注意廣告內(nèi)容。運(yùn)用公關(guān)廣告，可以起到塑造組織形象、強(qiáng)化品牌形象、宣傳組織宗旨、引導(dǎo)公眾觀念等作用。 ? （二）公關(guān)廣告的類(lèi)型 ? ? 是以樹(shù)立企業(yè)形象為目的的公關(guān)廣告。通過(guò)具體介紹企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、技術(shù)水平、獲得的成績(jī)等來(lái)表現(xiàn)企業(yè)形象，這種形象廣告創(chuàng)意簡(jiǎn)單，制作容易，是過(guò)去許多企業(yè)形象廣告常用的表現(xiàn)方式； ? （ 2）寓意式。 活動(dòng)廣告 ? 是指利用或制造某些事件或活動(dòng)來(lái)達(dá)到廣告目的。另外，也可以通過(guò)某些時(shí)機(jī)和事件，精心創(chuàng)意和策劃一些能夠引起公眾注意活動(dòng)，從而培養(yǎng)公眾對(duì)企業(yè)好感，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。按以前的慣例，像這種規(guī)格的宴會(huì)總是在人民大會(huì)堂舉行。隨同里根訪華的 500名外國(guó)記者一起參加了宴會(huì)采訪。于是，北京長(zhǎng)城飯店伴隨里根的名字一下傳遍了全世界，長(zhǎng)城飯店從此聲名鵲起。適用于以下兩種情況： ? （ 1）對(duì)企業(yè)不利事件，但企業(yè)自身并無(wú)過(guò)錯(cuò)。 ? （ 2）必須及時(shí)告知公眾的信息。 致歉廣告 ? 利用廣告向公眾表示歉意，以取得公眾諒解和好感。 祝賀廣告? 在與本企業(yè)有密切關(guān)系的企業(yè)和單位舉辦重大活動(dòng)時(shí)，以廣告形式表示祝賀。在這些企業(yè)和單位舉辦重大活動(dòng)時(shí)，如廠慶、開(kāi)業(yè)典禮、竣工典禮、獲得榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)等等，為了表示關(guān)心和友好，采用廣告形式向?qū)Ψ阶ＹR，其目的是加深彼此的感情和聯(lián)系。 致謝廣告 ? 是指企業(yè)在節(jié)日、紀(jì)念日或舉辦某種活動(dòng)圓滿結(jié)束時(shí)，向消費(fèi)者或社會(huì)各界公眾表示衷心的感謝，以更加增進(jìn)其與公眾的情感交流，維系與公眾的關(guān)系的廣告?！? ? 正文是：“由于您的關(guān)愛(ài)，使我們擁有今日成果，對(duì)于您的知遇，我們由衷感激。新的亞航天地，更加精致溫馨，誠(chéng)懇期待您。 ? 公益廣告的具體形式： ? （ 1）利用網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志等大眾媒體刊布公益廣告； ? （ 2）在公共場(chǎng)所豎立各種公益廣告牌、標(biāo)語(yǔ)、橫幅； ? （ 3）印制和散發(fā)各種公益宣傳品等。當(dāng)她繼續(xù)回房照顧孩子時(shí)，孩子不見(jiàn)了。同時(shí)畫(huà)外音進(jìn)入“其實(shí)，父母是孩子最好的老師”。由于公益廣告可以表現(xiàn)企業(yè)對(duì)社會(huì)公共利益的關(guān)心和企業(yè)的責(zé)任感、使命感，有利于樹(shù)立良好的企業(yè)形象，所以，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在企業(yè)的廣告策劃中加入了公益廣告這一部分。但是它不是一種直接的廣告形式，而是具有廣告效應(yīng)的一種廣告策略。例如，贊助舉辦大型的體育比賽、歌唱比賽、群眾文娛活動(dòng)等等； ? （ 2）贊助大型文娛體育節(jié)目如奧運(yùn)會(huì)、世界杯足球賽等的電視轉(zhuǎn)播等。與 2023年北京奧運(yùn)“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想”的主題一樣，伊利抓住“夢(mèng)想”這一關(guān)鍵詞借奧運(yùn)冠軍塑造“健康”品牌，以民族與親情為切入點(diǎn)傳遞奧運(yùn)文化。 ? 例如，對(duì)一些社會(huì)福利設(shè)施如老人院、兒童福利院、公園等的修建和維修予以資助；對(duì)一些特定項(xiàng)目如修建交通設(shè)施、出版書(shū)籍畫(huà)冊(cè)、幫助失學(xué)兒童、救助災(zāi)民、電視劇的拍攝、組建運(yùn)動(dòng)隊(duì)和文娛團(tuán)體等予以資助。 ? （一）產(chǎn)品差別廣告策略 ? 是指突出產(chǎn)品的功能差別、品質(zhì)差別、價(jià)格差別、花色品種差別、包裝差別和銷(xiāo)售服務(wù)差別的廣告宣傳策略。運(yùn)用廣告差別策略時(shí)，首先要發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的功效差別，在設(shè)計(jì)制作廣告作品時(shí)要突出它的功效差別，給予消費(fèi)者能夠獲得某種利益的鮮明印象。 ? 勞務(wù)差別既可以直接制約產(chǎn)品在質(zhì)量、花色品種、包裝、售后服務(wù)等方面的差別，甚至在有些情況下，勞務(wù)差別可以是廣告作品中重點(diǎn)的訴求信息。如在法國(guó)，雀巢公司的所有嬰兒產(chǎn)品包裝上都附有一個(gè)雀巢熱線號(hào)碼。 ? （三）企業(yè)差別策略 ? 企業(yè)差別策略指能代表企業(yè)特色，反映企業(yè)水平的各種差別，包括企業(yè)設(shè)備差別、技術(shù)差別、管理水平差別、服務(wù)措施差別和企業(yè)環(huán)境差別等在內(nèi)的各項(xiàng)內(nèi)容。三星電子公司曾在 《 商業(yè)周刊 》 中文版上做了一則廣告：去年一年，全球2200萬(wàn)消費(fèi)者不約而同地選擇了同一品牌顯示器，如此依賴，我們深感自豪。 廣告心理策略? 一種商品可以滿足人們的多種需要，而不同的人對(duì)于相同的商品又有不同的需要。 ? 運(yùn)用心理方法促使消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)心理過(guò)程 消費(fèi)者從接觸廣告到產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)一系列的心理變化過(guò)程，且這個(gè)過(guò)程是環(huán)環(huán)相扣、逐級(jí)遞進(jìn)的。廣告的心理方法有： ? （ 1）喚起注意。 ? ②突出刺激元素間的對(duì)比，如靜動(dòng)對(duì)比、虛實(shí)對(duì)比、色彩對(duì)比、節(jié)奏對(duì)比等。 廣告市場(chǎng)策略? （ 2）激發(fā)興趣。欲望常由興趣引起，興趣常由欲望而增強(qiáng)。 刺激欲望的最好辦法是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品所能給予顧客的利益滿足。 廣告是一種間接的促銷(xiāo)手段，消費(fèi)者從接觸廣告到實(shí)地購(gòu)買(mǎi)還有時(shí)間和空間的隔離。 ? （ 5）促使行動(dòng)。因而銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的廣告宣傳（即銷(xiāo)售點(diǎn) POP廣告）必不可少。 信息發(fā)布會(huì) 報(bào)告文學(xué) 新聞式標(biāo)題和正文 播音員向大家播送新聞的形式 記者現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道的形式 分析：寧波晚報(bào) 年 月 日第一版右下角內(nèi)容 早晨喝的牛奶什么時(shí)候生產(chǎn)？追求新鮮的消費(fèi)者雖然關(guān)心但無(wú)從了解，為此筆者咨詢了相關(guān)的業(yè)內(nèi)人士后了解到：牛奶從擠奶到成品需要經(jīng)歷較多環(huán)節(jié)，包括冷卻降溫、檢測(cè)、加工、包裝、調(diào)度、運(yùn)輸?shù)?，尤其是調(diào)度運(yùn)輸需要對(duì)各處要貨統(tǒng)計(jì)匯總、備貨 …… …… “早晨喝的牛奶什么時(shí)候生產(chǎn)？”依消法規(guī)定消費(fèi)者享有知情權(quán)，不能任由某些企業(yè)采用在生產(chǎn)日期上“做手腳”的手法來(lái)抓住人們追求牛奶新鮮的心理。（陳佳 錫芬） 月 日第一版右下角內(nèi)容 我們來(lái)注意一下自己每天早上喝的牛奶，多數(shù)是印著當(dāng)天生產(chǎn)日期的，但事實(shí)確實(shí)是當(dāng)天生產(chǎn)嗎： 筆者咨詢了相關(guān)的業(yè)內(nèi)人士了解到：牛奶從擠奶到成品需要經(jīng)歷較多環(huán)節(jié)，包括冷卻降溫、檢測(cè)、加工、包裝、調(diào)度、運(yùn)輸?shù)龋绕涫钦{(diào)度運(yùn)輸需要對(duì)各處要貨統(tǒng)計(jì)匯總、備貨 …… …… 寧波乳業(yè)真誠(chéng)提醒牛奶飲戶“關(guān)注你所喝牛奶的生產(chǎn)日期”，牛奶新鮮更營(yíng)養(yǎng)，但我們要的是真正新鮮的牛奶。但我們飲戶需要的是誠(chéng)信實(shí)在的企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)所產(chǎn)銷(xiāo)的真正新鮮牛奶。 筆者咨詢了相關(guān)的業(yè)內(nèi)人士后了解到：牛奶從擠奶到成品需要經(jīng)歷較多環(huán)節(jié)，包括冷卻降溫、檢測(cè)、加工、包裝、調(diào)度、運(yùn)輸?shù)?，尤其是調(diào)度運(yùn)輸需要對(duì)各處要貨統(tǒng)計(jì)匯總、備貨 …… …… 牛奶新鮮更營(yíng)養(yǎng)，但要喝到真正的當(dāng)天奶還需我們支關(guān)注著、思考著選擇。但從廣告管理角度，沒(méi)有明確的廣告主。增強(qiáng)廣告效果。 ? 例如，在“力士”系列香皂的電視系列廣告中，選用了三位香港女明星，以宣傳三種適合不同肌膚的美容香皂。使消費(fèi)者連續(xù)加深廣告印象，增加了企業(yè)的知名度 船上的清涼 突然間的清爽 隨時(shí)隨地的休閑 隨著你的本性而去 主題系列廣告 在一定時(shí)期內(nèi)，依據(jù)每一時(shí)期目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的需要，不斷變更廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對(duì)象的心理欲求。例如 2023年可口可樂(lè)公司以青春系列短劇的方式，相繼推出 《 預(yù)告篇 》 、 《 緣起篇 》 、 《 初吻篇 》 、 《 電梯篇 》 和 《 智救篇 》 系列廣告，以突顯品牌倡導(dǎo)的“要爽由自己”的張揚(yáng)個(gè)性和精彩人生。適用于集團(tuán)化，多門(mén)類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)。所以，采用產(chǎn)品系列廣告的形式來(lái)發(fā)布，既可以將企業(yè)眾多的產(chǎn)品放在系列廣告中系統(tǒng)介紹，使廣告受眾感到該企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大和產(chǎn)品種類(lèi)豐富，另一方面，又可以節(jié)省各產(chǎn)品單獨(dú)做廣告的大量費(fèi)用。 功效系列廣告 一種 多則廣告連續(xù)發(fā)布，每則廣告突出強(qiáng)調(diào)某一方面功效，適用于具有多項(xiàng)功能和效用的產(chǎn)品。 別克商務(wù)車(chē)系列影視廣告一：安全平穩(wěn) 別克商務(wù)車(chē)系列影視廣告二：車(chē)位寬敞 別克商務(wù)車(chē)系列影視廣告三：容物量大 懸念系列廣告? 指廣告宣傳中將廣告主題藏而不露，讓消費(fèi)者通過(guò)猜測(cè)和思索來(lái)加深對(duì)產(chǎn)品和品牌的印象。有一部意想不到的好車(chē)就要來(lái)了。第三天，又改了一個(gè)字：“稍候四天”，第四天，取消了“今天不要買(mǎi)機(jī)車(chē)”一句，同時(shí)告知：“再稍候三天。有一部與眾不同的好車(chē)就要來(lái)了。煩您再稍候兩天?！钡谄咛欤耙袄恰睕_向市場(chǎng)，所向披靡，轟動(dòng)一時(shí)，立即成為暢銷(xiāo)產(chǎn)品。 系列廣告發(fā)布中的注意事項(xiàng)? 。對(duì)于每期推出的廣告目標(biāo)、主題等要事先心中有數(shù)，事先要做好廣告費(fèi)預(yù)算。系列廣告雖然在形式、主題、產(chǎn)品等方面有所不同，但系列之間必須有內(nèi)在的聯(lián)系，各個(gè)系列廣告是一個(gè)有機(jī)的整體。系列廣告