【正文】 2023年 4月 17日星期一 7時(shí) 20分 1秒 07:20:0117 April 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 4月 17日星期一 上午 7時(shí) 20分 1秒 07:20: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:0107:20Apr2317Apr23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , April 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 4月 17日星期一 7時(shí) 20分 1秒 07:20:0117 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 4月 17日星期一 上午 7時(shí) 20分 1秒 07:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:20:0107:20:0107:20Monday, April 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:20:0107:20:0107:204/17/2023 7:20:01 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 7時(shí) 20分 1秒 上午 7時(shí) 20分 07:20: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 4月 上午 7時(shí) 20分 :20April 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :20:0107:20:01April 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :20:0107:20Apr2317Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 , April 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。結(jié)果是看那個(gè)廣告介紹的觀眾入數(shù)大大增加，同時(shí)該廣告也結(jié)觀眾留下了深刻的印象。音樂圣誕卡的原理。 ? 利用 POP、產(chǎn)品訂單、包裝等。 ?將視覺媒介與聽覺媒介加以組合。 ? 將幾家報(bào)紙組合起來，或者將中央電視臺(tái)與地方電視臺(tái)組合起來。 ? 高關(guān)心度的品類，一般其價(jià)格高，產(chǎn)品或者服務(wù)的功效復(fù)雜，消費(fèi)者是特定的群體，對(duì)購(gòu)買決定所需行程較長(zhǎng)，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)找信息，偏向印刷和網(wǎng)絡(luò)這種能承載復(fù)雜信息的廣告媒體。 節(jié)日收視率 ? 千人成本只能在同一媒體類別中比較，不能跨媒體、跨地域比較 ? 收視點(diǎn)成本也不能用在跨地區(qū)比較上。 受眾總數(shù) 1000 雜志 CPM=廣告單價(jià) /發(fā)行量 1000 報(bào)紙 CPM=廣告單價(jià) /閱讀人數(shù) 1000 電視 CPM=廣告單價(jià) /收視率 1000 廣播 CPM=廣告單價(jià) /收聽率 1000 【 收視點(diǎn)成本 】 （ Cost Per Rating Point， CPR） 廣告刊播時(shí)，每購(gòu)買一個(gè)收視率的點(diǎn)所需要的廣告費(fèi)用。 媒介策劃程序 Part1: Part2: 廣告的媒介策劃 媒介評(píng)估 【 千人成本 】 （ Cost Per Thousand， CPM） 廣告每接觸 1000人所需花費(fèi)的金額。 收視率：特定時(shí)間段內(nèi)收看某一特定節(jié)目?jī)?nèi)容的人數(shù)（或者家庭戶數(shù)）占擁有電視機(jī)的總?cè)藬?shù)的比例。 ? 戶外載具受眾量。開機(jī)率、閱讀率 ? 收視人口、閱讀人口、觀眾組合、對(duì)象收視率、對(duì)象閱讀人口。 ? 廣告環(huán)境和干擾度。 ? 向誰(shuí)發(fā)布（到達(dá)目標(biāo)受眾） ? 在哪里發(fā)布（發(fā)布的地理范圍） ? 發(fā)布多少（訊息力度或針對(duì)目標(biāo)受眾的廣告總量）。 廣告的媒介策略 廣告媒介的分類 按其表現(xiàn)形式分類 ?印刷媒體 ?電子媒體 按其功能分類 ?視覺媒體 ?聽覺媒體 ?視聽覺媒體 媒介策劃 Part1: Part2: 廣告的媒介策劃 媒介策劃含義 在廣告活動(dòng)推出以前，針對(duì)廣告刊播的目標(biāo)，選擇哪些區(qū)域市場(chǎng)，選擇什么媒體類別和具體的媒體工具，以及媒體的刊播時(shí)機(jī)和廣告刊播量在媒體上的分布等所做的通盤性計(jì)劃。 廣告媒體并不是把內(nèi)涵簡(jiǎn)單地移植到廣告領(lǐng)域，而是有特定的范圍。如歐洲一些國(guó)家對(duì)比較法和兒童模特有法律限制：法國(guó)和德國(guó)對(duì)同業(yè)產(chǎn)品禁止采用比較法，比利時(shí)禁止采用兒童模特。 ? ? 東道國(guó)有關(guān)廣告的法律法規(guī)，是國(guó)際廣告最重要的約束條件，在實(shí)施國(guó)際廣告策略時(shí)一定要注意不能違反東道國(guó)的法律規(guī)范，否則就有可能受到干預(yù)和制裁。因此，必須重視主動(dòng)適應(yīng)東道國(guó)的文化環(huán)境，也就是說廣告要與當(dāng)?shù)氐膬r(jià)值、審美、宗教觀念和生活習(xí)俗等盡可能融合，不發(fā)生沖突。 ? ? 即根據(jù)產(chǎn)品自身特點(diǎn)選擇在不同的國(guó)家和地區(qū)采取統(tǒng)一或是因地因時(shí)制宜采取差異化廣告策略。國(guó)際產(chǎn)品的個(gè)性特色，不僅僅是企業(yè)的特色，也帶入了國(guó)家和民族的特色。國(guó)際廣告無論怎樣創(chuàng)意，無論采用怎樣的藝術(shù)形式，其表現(xiàn)的主題都離不開產(chǎn)品的核心內(nèi)容。由于這一廣告策略既保證了統(tǒng)一的廣告目標(biāo)，又結(jié)合了各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的實(shí)際情況，所以，它的適用面相當(dāng)大，也是當(dāng)今國(guó)際廣告策略的主流，被許多企業(yè)所采用。例如，為了表現(xiàn)“兒童都喜歡麥當(dāng)勞，連嬰兒都不例外”這一主題，其制作了電視廣告“嬰兒啼哭篇”：一個(gè)嬰兒坐在一個(gè)不斷上下晃動(dòng)的搖籃里，當(dāng)他蕩到高處，看到了窗外的麥當(dāng)勞標(biāo)志就笑，而當(dāng)他蕩到低處，看不到麥當(dāng)勞標(biāo)志時(shí)就哭。 ? ? 在總公司確定的統(tǒng)一廣告目標(biāo)、廣告主題的基礎(chǔ)上，根據(jù)各國(guó)和地區(qū)的實(shí)際情況，在廣告創(chuàng)意與廣告表現(xiàn)形式上作一定的修正。而對(duì)于東方，特別是華人市場(chǎng)，則采用“人頭馬一開，好事自然來”的吉祥廣告語(yǔ)。針對(duì)歐美國(guó)家做廣告，采用“干邑藝術(shù)，似火濃情”的廣告詞，旨在給消費(fèi)者傳達(dá)人頭馬白蘭地的熱烈濃郁，回味深長(zhǎng)醇香的信息。 ? 例如在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白蘭地酒市場(chǎng)，人頭馬白蘭地二百年來卻一枝獨(dú)秀，長(zhǎng)盛不衰的，這與其長(zhǎng)期不懈的廣告宣傳分不開。 ? ? 根據(jù)各國(guó)和地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)，制定不同的廣告目標(biāo)、廣告主題，和采用不同的廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)形式。例如：可口可樂為了強(qiáng)調(diào)它是一種風(fēng)靡世界、人人喜歡的飲料，在許多國(guó)家和地區(qū)都采用統(tǒng)一的廣告主題和創(chuàng)意，以“可口可樂，無可抵擋的感覺”作為統(tǒng)一的廣告口號(hào)。 廣告地域發(fā)布策略? （二）國(guó)際廣告策略的類型 ? ? 在不同國(guó)家和地區(qū)均采用統(tǒng)一的廣告目標(biāo)、廣告主題和廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)形式。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，越來越多的企業(yè)不僅僅是面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更把眼光投向了國(guó)際市場(chǎng)，有些更發(fā)展成為全球跨國(guó)公司，在不同的國(guó)家或地區(qū)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如寶潔、IBM、佳能等。實(shí)踐證明，在黃金時(shí)間的兩頭各安排 7條廣告為最佳，而每組中的頭條和末條廣告效果最好。許多企業(yè)不惜重金，以競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)方式取得這些時(shí)段，如中央電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告競(jìng)拍引起廣告界和企業(yè)界的高度重視。 ? 電視和廣播均有廣告發(fā)布的最佳“黃金時(shí)機(jī)”。這些廣告注意融入節(jié)日或文化氣氛，廣告信息具有易被接受、傳播面廣及效果好的特點(diǎn)。 ? 。零售企業(yè)和服務(wù)行業(yè)一般在節(jié)假日數(shù)天前便開展廣告宣傳，讓消費(fèi)者有充裕的時(shí)間醞釀和形成消費(fèi)動(dòng)機(jī)。 ? 節(jié)日消費(fèi)一般具有明顯的特點(diǎn)，如傳統(tǒng)的春節(jié)、元宵、清明、中秋等，這類廣告要求有自己的特色，推動(dòng)節(jié)日消費(fèi)形成高潮。比如，廣州格力空調(diào)在冬季也大做廣告，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為主要訴求點(diǎn)，讓用戶“冬備夏涼”，從從容容地得到更多的實(shí)惠。轉(zhuǎn)入淡季后，廣告宣傳在數(shù)量和頻度上都適當(dāng)減少。 （三）廣告時(shí)機(jī)策略? 。產(chǎn)品先行上市試銷后，根據(jù)銷售情況分析把握這種產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模與銷售潛力，決定廣告投人的時(shí)機(jī)與數(shù)量。 ? 開展廣告活動(dòng)與產(chǎn)品上市采取同步策略，是零售商店或展銷會(huì)期間常用的方法，滿足了消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品想立即購(gòu)買的心態(tài)，其廣告效果顯現(xiàn)及時(shí)。此后，梅蘭芳名震滬城。第五天，又將“明日”改成了“今日”。一石擊起千重浪，上海人迷惑了：“梅蘭芳何許人？”“是不是要出大新聞？”人們四處打聽，連刊登廣告的那家報(bào)館也被問過了，答復(fù)不是一無所知就是無可奉告。 ? 例如， 30年代初，上海的一家大報(bào)在頭版登了一個(gè)整版廣告，上面只有三個(gè)大字：梅蘭芳。廣告發(fā)布在前，產(chǎn)品推出在后，利用廣告受眾的期待效應(yīng)，以引起注意，激發(fā)興趣，盼望購(gòu)買。 （二）廣告時(shí)序策略 ? 。 ? 。 ? 即在某段時(shí)期內(nèi)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行集中的廣告發(fā)布，力求在短時(shí)間內(nèi)迅速造成廣告聲勢(shì)，迅速建立或擴(kuò)大產(chǎn)品或企業(yè)的知名度。 廣告時(shí)間發(fā)布策略可以分為 廣告時(shí)限策略、廣告時(shí)序策略和廣告時(shí)機(jī)策略。遲效性廣告則要求廣告時(shí)間發(fā)布均衡、時(shí)限從容、頻度波動(dòng)小。 ? 廣告時(shí)間策略的制定，要視廣告產(chǎn)品的生命周期階段、廣告的競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)的營(yíng)銷策略、品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略等多種因素的變化而靈活運(yùn)用。 （系列報(bào)紙廣告，上交多媒體作品） 廣告的時(shí)間策略? 廣告的時(shí)間策略，就是企業(yè)針對(duì)不同的媒體組合，根據(jù)目標(biāo)受眾接受信息的規(guī)律對(duì)廣告發(fā)布的時(shí)間和頻度作出統(tǒng)一的、合理的安排。每組由最末等獎(jiǎng)起轉(zhuǎn)，直至轉(zhuǎn)出“白手起家大贏家”，一等獎(jiǎng)幸運(yùn)者象征性地交上一元錢，便可獲得東湖花園三號(hào)小區(qū)商品房一套，所交房款全部原銀奉還，真正的白手起家；二等獎(jiǎng)可享受房?jī)r(jià)的 ，讓購(gòu)房者實(shí)現(xiàn)超值臵業(yè)夢(mèng)想；三等獎(jiǎng)可享受房?jī)r(jià)的 ，物美價(jià)廉，實(shí)惠到家。如果設(shè)計(jì)平淡無奇，則易引起視聽者的厭倦。 ? 。 ? 。在推出廣告之前，應(yīng)該有一個(gè)較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。（注：“機(jī)車”是臺(tái)灣對(duì)摩 案例二： 康師傅綠茶? 央視在每晚的黃金時(shí)間中播出了康師傅綠茶的一個(gè)廣告片：在小橋流水的江南，兩位清麗可人的女孩，分別通過一瓶康師傅綠茶向男孩（蘇有朋飾）示愛，而她們誰(shuí)才是男 孩的心上人呢？廣告將懸念拋給了廣大消費(fèi)者，讓大家 有獎(jiǎng)競(jìng)猜 ，答案在續(xù)集中播出?！钡诹欤譄艘话鸦穑骸皩?duì)不起，讓您久候的野狼 125機(jī)車，明天就要到來了。”第五天，“讓您久候的這部外型、動(dòng)力、耐力度、省油都能令您滿意的襖 125機(jī)車，就要來了。要買機(jī)車，您必須考慮到外型、耗油量、馬力、耐用度等等?！钡诙欤瑥V告繼續(xù)刊出，內(nèi)容只換了一個(gè)字：“請(qǐng)您稍候五天 ……” 。追求一種情趣和出奇制勝的效果 ? 2023年 4月 3日起，北京街頭出現(xiàn)了以謝庭鋒為形象的燈箱、車身、路牌廣告 ? 4月 18,京城一家報(bào)紙上，北京百事可樂飲料有限公司也打出整版彩色廣告，上面是歌星王菲的半身像和一句廣告語(yǔ)：“誰(shuí)令你心動(dòng) …… 百事令你心動(dòng) !” 案例一：“野狼”摩托車的廣告? 1974年 3月 26日，臺(tái)灣的兩家報(bào)紙上同時(shí)刊登一則廣告，廣告上端是幅漫畫式的機(jī)車插圖，沒有注明廠牌，廣告下端是幾行家：“今天不要買機(jī)車，請(qǐng)你稍候六天，買面車您必須