市場營銷戰(zhàn)略及競爭優(yōu)勢的建立-在線瀏覽
2025-04-30 06:55本頁面
【正文】 市場的規(guī)范化 , 偶然成功與必然成功 , 較量的焦點 市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的建立 三、市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) — 成長篇 ?創(chuàng)造價值 ?體現(xiàn)價值 ?宣傳價值 ?交付價值 ?營銷新概念 四、長遠規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展出 — 成熟篇 一、概述：環(huán)境與現(xiàn)狀分析 二、企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 — 創(chuàng)業(yè)篇 ?市場細分與目標市場選擇 ?消費者行為分析 ?競爭優(yōu)勢的建立 ?競爭戰(zhàn)略的設(shè)計 企業(yè)如何選擇自己的目標市場 ? 市場規(guī)模越大 , 機會越多嗎 ? 為什么要進行市場細分 ? 資源有限供求關(guān)系競爭狀況用戶狀況消費者的分化與差異性目標客戶得到極大的滿足在 局 部 戰(zhàn) 場 / 地 區(qū) 形 成 優(yōu) 勢123“企業(yè)只為部分人服務(wù)” 市場細分有哪些基本原則 ? 從個性中找出共性 從紛亂中找出規(guī)律 從模糊中找出數(shù)據(jù) 從探索中找到“脈搏” （點與面，市場與用戶） （審美，愛好，關(guān)注） （量化，統(tǒng)計，數(shù)據(jù)來源） （循環(huán)，經(jīng)驗，修正） “用戶與市場的關(guān)系” 強手如林，中小企業(yè)如何生存？ 不做市場細分 市場細分之后 統(tǒng)一大市場 A B C D E 主流市場 次主流市場 非主流市場 假定：用戶無差異 假定：用戶需求不同 重復(fù)建設(shè)與惡性競爭的根本原因 ! 如何把握市場機會與企業(yè)實力的平衡 ? 本企業(yè)實力 市場機會大小 700 700 1000 400 1000 400 0 0 最佳區(qū)域 （完全匹配） 比較好區(qū)域
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