市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概述-在線瀏覽
2025-02-13 15:10本頁(yè)面
【正文】 1． 市場(chǎng)細(xì)分 、 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位 – 市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)顧客對(duì)商品的不同需求 ， 把顧客分成不同的群體 ， 相同群體的顧客具有相似的特征 （ 性別 、 年齡 、 消費(fèi)水平 、 愛(ài)好 ……） – 選擇目標(biāo)市場(chǎng)：選擇最適合本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的顧客群體 ， 進(jìn)行營(yíng)銷工作 – 市場(chǎng)定 位：使目標(biāo)顧客對(duì)本產(chǎn)品產(chǎn)生與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品明顯不同的印象 （ 例如 ， 產(chǎn)品特征 、 帶來(lái)利益 、 使用對(duì)象等 ） 187。第 六 課 市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 課程目標(biāo) – 了解市場(chǎng)營(yíng)銷和核心營(yíng)銷概念 – 學(xué)會(huì)使用營(yíng)銷組合這項(xiàng)工具 – 制定宣傳計(jì)劃 – 分析你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用游擊營(yíng)銷策略 一、 市場(chǎng)營(yíng)銷 一、市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)定義 –市場(chǎng)地點(diǎn) –市場(chǎng)空間 市場(chǎng)營(yíng)銷是 –為客戶提供 滿意的產(chǎn)品或服務(wù) 并獲取利潤(rùn) –開拓 產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng) 一、市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心觀念：客戶實(shí)際上并不是尋找一種產(chǎn)品，他們正在尋找 _______ ? 例子：化妝品行業(yè) 這個(gè)行業(yè)不僅銷售他們生產(chǎn)的妝粉和乳液， 也推廣消費(fèi)者渴望購(gòu)買的是 ________愿望。 ? 例子：洗潔精 清潔能力或化學(xué)成份？ 你們小組企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)帶來(lái)的利益是？ 美麗 利益 思考 客戶實(shí)際上并不是尋找一種產(chǎn)品 ， 他們正在尋找 。產(chǎn)品地位：與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比 ， 本產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位（ 特征 、 帶來(lái)利益 、 使用對(duì)象等 ） 二、 核心營(yíng)銷觀念 2． 品牌：企業(yè)或產(chǎn)品的獨(dú)特名稱 討論：品牌的作用是什么 ？ 二、核心營(yíng)銷觀念 3． 顧客認(rèn)知價(jià)值 = 顧客認(rèn)知價(jià)值 = 成本 金錢成本＋時(shí)間成本＋精力成本＋體力成本 利益 功能利益＋情
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