網(wǎng)絡營銷第九章-在線瀏覽
2025-04-12 00:29本頁面
【正文】 企業(yè)的流通費用，因此被廣泛應用。城市化進程的迅速發(fā)展，使得城市更加地窄人稠，獲取店面更加困難，店租高漲。 第四，消費者可以獲得人性化專業(yè)化的服務和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 （ 1）直銷合法發(fā)展時期（ 1990—1998年） ① 起時期（ 1990—1994） ② 試行期（ 1994—1995） ③ 規(guī)范和迅猛發(fā)展期（ 1996—1997） （ 2）全面禁止傳銷經(jīng)營活動和傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營時期（ 1998—至今） 從 1990年第一家外資企業(yè)雅芳公司進駐廣州，至今直銷在我國已有二十多個年頭，直銷的發(fā)展分為兩個階段，即合法發(fā)展時期和全面禁止傳銷與傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營時期。 網(wǎng)絡營銷渠道一般適用于大宗商品交易和產(chǎn)業(yè)市場的 B2B的交易模式，要求企業(yè)的實力雄厚，企業(yè)的業(yè)務流程必須是以顧客為導向。廠不但要創(chuàng)新自己的產(chǎn)品 , 還要采取靈活的付款方式 , 諸如貨到付款 , 這樣才能更好地爭取到這部分客戶。我國的物流配送體系得到了較快的發(fā)展 , 相較于自己建立物流體系 , 選擇第三方物流配送不但節(jié)省成本 , 而且提升了專業(yè)化程度 , 對企業(yè)的長遠發(fā)展至關(guān)重要。 中小企業(yè)網(wǎng)絡直銷路徑 (四 ) 實行品牌經(jīng)營策略 (五 ) 協(xié)調(diào)與中間商的關(guān)系 品牌經(jīng)營在反映顧客特定需求方面有著重要的作用 , 只有施行品牌經(jīng)營策略 , 才能根據(jù)顧客的實際選擇 , 為其制定符合其具體要求的產(chǎn)品 , 按照訂單制造 , 與顧客建立了直接的聯(lián)系 , 避免了生產(chǎn)效率損失。 優(yōu)點是可以建立形式多樣信息豐富的網(wǎng)頁 ，直接面對消費者 ， 能更加吸引顧客的眼球 ，可以在發(fā)布產(chǎn)品信息的同時宣傳企業(yè)的文化 。 企業(yè)建立自己的網(wǎng)站 企業(yè)委托信息服務商發(fā)布產(chǎn)品信息 02 填寫姓名、地址、商品品種、規(guī)格等 03 選擇支付方式 網(wǎng)絡 直銷的流程 01 買方查看商家主頁 04 商家接單及確訃匯款 是否被訃可 05 通知銷售部送貨上門 06 確訃收款，交易結(jié)束 網(wǎng)絡時代的新型中間商 什么是新型中間商？ 借劣于網(wǎng)絡平臺在企業(yè)與消費者之間參與商品交易業(yè)務、促使買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)、具有法人資格的經(jīng)濟組織和個人。 大家常用的天貓 天貓的對手京東 類型 網(wǎng)上零售商 在網(wǎng)上開設的零售商店，向消費者直銷商 品 淘寶的個人店鋪 國外的 ebay 虛擬評估機構(gòu) 對網(wǎng)上商家進行評估的第三方機構(gòu) 淘寶評價機構(gòu)、 芝麻信用 網(wǎng)絡統(tǒng)計機構(gòu) 為用戶提供互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的機構(gòu) 國內(nèi)最權(quán)威的統(tǒng)計機構(gòu) CNNIC 類型 互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商 向目標客戶群提供所需信息的服務 提供 者 新浪、網(wǎng)易 智能代理 利用專門設計的軟件，為消費者提供所需信息搜集過濾的服務 智能代理式網(wǎng)站 返利網(wǎng) 智能代理式插件 ——購物比價助手 類型 阿里旗下的閑魚 騰訊旗下的閑貝 網(wǎng)絡金融機構(gòu) 為網(wǎng)絡交易提供金融服務的金融機構(gòu) 各類網(wǎng)上銀行 第三方支付平臺 類型 虛擬集市 為想要進行物品交易的人提供虛擬 交易的場所 02 物流（查閱產(chǎn)品的運輸過程、文件，圖片的運輸 整合產(chǎn)品 03 促進（市場調(diào)研和促銷、支付保障和風險承擔 網(wǎng)絡中間商的職責 01 交易（買與賣） 雙方接觸、雙方營銷、滿足買方產(chǎn)品需求、滿足買方價格需求 A 簡化交易過程
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