淄博市汽車業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況與營(yíng)銷廣告策劃分析-在線瀏覽
2025-04-11 12:34本頁面
【正文】 營(yíng)銷模式 〔 3S:Sales,Spare 〕 是指集售車 、 零配件供應(yīng)及維修服務(wù)功能于一體的銷售模式 。 2 轎車銷售渠道分析 ? 汽車專賣店 目前專營(yíng)店在淄博的發(fā)展并不看好 ， 淄博現(xiàn)有的專營(yíng)店 ，大都要讓經(jīng)銷商自己投資 ， 并自付費(fèi)用來買斷產(chǎn)品 。 這種變異了的專營(yíng)店 ，已經(jīng)和一般意義上的專營(yíng)店有了很大程度上的不同 。 ? 汽車交易市場(chǎng) 淄博巨明二手車交易市場(chǎng) 德雄二手汽車交易市場(chǎng) ? 汽車銷售公司 ? 汽車銷售公司在中國汽車的流通渠道中一直扮演這重要的角色 。 ? 淄博東聯(lián)汽車有限公司 淄博天豐汽車銷售有限公司 淄博魯中江鈴汽車銷售服務(wù)有限公司 3 中國目前汽車銷售的主要流程 〔 1〕 傳統(tǒng)的銷售流通模式：生產(chǎn)廠家銷售流通到代理商 ， 代理商銷售給地區(qū)分銷商 ， 再經(jīng)過零售商銷售到直接顧客 （ 最終顧客 ） ， 其中代理商和地區(qū)分銷商又可以被中間分銷商所取代由其銷售給零售商 ， 而后由后者銷售給最終用戶從而完成整個(gè)銷售鏈 。 4 我國轎車營(yíng)銷模式的主要特點(diǎn) ? 整個(gè)汽車流通領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)制和服務(wù)體系尚不完善； ? 小作坊式的經(jīng)營(yíng) ， 規(guī)模有限 ， 服務(wù)質(zhì)量不能保證； ? 整個(gè)行業(yè)領(lǐng)域粗放式經(jīng)營(yíng) ， 競(jìng)爭(zhēng)模式 、 管理模式落后 、 業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度弱 ， 缺乏大型的 、 資金實(shí)力強(qiáng) 、品牌聲譽(yù)高行業(yè)性標(biāo)桿企業(yè)； ? 汽車流通服務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)整合勢(shì)在必行 ， 國際著名品牌將通過技術(shù) 、 資金 、 品牌等方式迅速進(jìn)入中國市場(chǎng) ， 主要手段是連鎖 、 合資或者直營(yíng)；同時(shí) ， 國內(nèi)整車廠商也將向服務(wù)領(lǐng)域延伸； ? 汽車銷售、維修與服務(wù)等環(huán)節(jié)也將進(jìn)一步專業(yè)化化分工，整體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將趨同于美國，如何搶占先機(jī)，充分占有網(wǎng)絡(luò)與客戶資源，并努力降低成本和提高質(zhì)量，是國內(nèi)有實(shí)力的流通領(lǐng)域廠商做強(qiáng)做大，迎接國際挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。 引人注目的品牌語言：富有判斷性的廣告標(biāo)語 “ 青年人的第一輛車 ” ， 及 “ 秀我本色 ” ！ 等流行時(shí)尚語言配合創(chuàng)意的廣告形象 ， 將追求自我 、 張揚(yáng)個(gè)性的目標(biāo)消費(fèi)群體的心理感受描繪得淋漓盡致 ， 與目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生情感共鳴 。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 22:20:1922:20:1922:203
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