城市之星酒店公寓項目營銷建議書-在線瀏覽
2025-04-10 11:26本頁面
【正文】 D 市場 稀缺類產(chǎn)品 僅有這些，是否足夠 目標(biāo)客戶訪談分析 為了進(jìn)一步摸清目標(biāo)客戶群體的基本訴求， 我司就杭州和上海兩地的目標(biāo)客戶群進(jìn)行了有 針對性的調(diào)查，了解其基本消費習(xí)慣和要求， 從而有針對性的進(jìn)行本項目的市場定位。 因此，從客戶需求出發(fā) 提升 產(chǎn)品性價比、解決未來經(jīng)營管理問題 ，是項目產(chǎn)品修正的主攻方向。 投資 自住 投資 ?投資本案目的 (綜合利益點 )： 看中其潛在商業(yè)價值； 物業(yè)增長的升值潛力； 物業(yè)后期租賃投資回報率。 本項目主要針對杭州和上海兩地的投資客為主，主要參考本項目周邊的新天地項目，該項目在杭州上海進(jìn)行同步推廣活動，根據(jù)我司了解，該項目購房者中上海投資客占相當(dāng)比例。 建議本項目將主要客戶群體定位園區(qū) 內(nèi)的政府相關(guān)工作人員、企業(yè)管理層人群，考慮該部分人群收入較高，有點積蓄，因此將其定位主要客戶群體；對于園區(qū)內(nèi)的大量 IT工作人員，我司認(rèn)為這部分人群收入普遍不高，對于投資類產(chǎn)品關(guān)注度相對較小，因此我司建議將其定位次要客戶群。 ?本項目綜合體為藝術(shù)文化旅游，那么本項目的整體物業(yè)檔次不宜過高，項目自身只需突出文化底蘊(yùn)藝術(shù)氣息。 本項目最佳定位：中檔物業(yè)產(chǎn)品突出藝術(shù)氛圍 本案自身 市場環(huán)境 我咋樣 絕 對 賣 點 提 升 賣 點 基 礎(chǔ) 賣 點 買一層送一層 135%得房率 高性價比 藝術(shù)文化氣息濃郁 精裝修酒店式公寓 宜商宜住 固定投資回報率 園區(qū)核心位置 區(qū)域良好的發(fā)展前景 政府的大力投資 國際團(tuán)隊統(tǒng)一管理 高性價比酒店公寓 項目核心賣點 —— 人無我有 足以打動消費者的賣點 定位要素： ?產(chǎn)品不宜多樣化 作為 3萬方以下的投資性物業(yè)，產(chǎn)品本身定位不宜多樣化；單一類的產(chǎn)品定位較容易被客戶接受，不會產(chǎn)生對本項目物業(yè)性質(zhì)的混淆；同時并能有效控制廣告預(yù)算，降低開發(fā)商成本。 增加使用面積建議 考慮到項目中端化市場定位，建議總體裝修保持與項目一致的定位，總體達(dá)到三星級文化藝術(shù)主題酒店檔次， 在內(nèi)部裝修上，建議公共部分應(yīng)趨于中高檔化，而在各單元的室內(nèi)裝修則應(yīng)注入文化元素，能充分詮釋舒適性生活理念。 室內(nèi)布置案功能區(qū)分的原則來進(jìn)行 ,家具布置與空間密切配合 ,廢棄多余的繁瑣的附加裝飾在色彩上和造型上追隨流行時尚。 叁 齊步走 推廣方向 擁有著一些對傳統(tǒng)住宅而言的劣勢 沒有大空間、 …… 因此我們的概念方向，必然是需要模糊這些劣勢 是針對不在乎這些劣勢的人群 我們需要做到的是 模糊居住和辦公的概念 通過 藝術(shù)文化 主題概念的切入 可以讓我們 更具投資及居住功能 同時可以有 更加個性化的體現(xiàn) 所以我們以產(chǎn)品為發(fā)力點 以客戶需求為導(dǎo)向 以性價比為競爭突破口！ 策略三重奏 廣告策略 一見鐘情 推廣策略 兩廂情愿 銷售策略 三下五除二 廣告策
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