某投資項(xiàng)目營(yíng)銷策略建議書-在線瀏覽
2025-04-10 13:44本頁面
【正文】 4%121150平米4%200400平米12%4 0 0 以上4%151180平米4% 從購買客戶的面積需求來看，主要還是集中在 4050平米的面積區(qū)間，其次為 81100平米的，對(duì)大面積也有一定的需求，面積區(qū)間分布的層次較多，這與本項(xiàng)目的面積劃分原則相吻合。 由于周邊有一定的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 ， 所以在項(xiàng)目的后續(xù)操作中怎樣讓其認(rèn)可本項(xiàng)目的價(jià)值 ，成為關(guān)鍵 。 以上購買的自營(yíng)客戶的業(yè)態(tài)需求也為本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位提供了很好的依據(jù) 。 前期到訪客戶分析 目標(biāo)客戶分析 一、項(xiàng)目分析 內(nèi)鋪的目標(biāo)客戶：主要集中在區(qū)域內(nèi)的客戶 ，這些客戶對(duì)項(xiàng)目的區(qū)域認(rèn)可度比較高 ， 同時(shí)還可以利用人脈營(yíng)銷的作用 。 一、項(xiàng)目分析 項(xiàng)目在前期的推廣過程中 ， 產(chǎn)品形象建立較好 ，已在市場(chǎng)上建立了初步的市場(chǎng)認(rèn)知 ， 但由于前期項(xiàng)目不能形成專一主題感 ， 與項(xiàng)目對(duì)面的 “ 巨川唐人街 ”項(xiàng)目沒有形成鮮明的市場(chǎng)區(qū)隔 ， 這使得前期推廣招攬來的客戶在后期會(huì)產(chǎn)生部分分流 ， 由此可見 ， 如何使本項(xiàng)目在今后的市場(chǎng)上區(qū)別于其他項(xiàng)目 ， 形成自己獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格及如何以合理的方式將自身獨(dú)特訴求點(diǎn)進(jìn)行賣點(diǎn)宣泄 ， 將是本案能否制勝的關(guān)鍵之處 。 從目標(biāo)消費(fèi)者行為特征出發(fā)制定銷售策略 。 緊緊圍繞目標(biāo)市場(chǎng)展開宣傳 、 銷售 。 憑借實(shí)效的整體營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)廣開客源 、 控制 的理念 。 其中內(nèi)鋪 90套 ，外鋪 29套 ， 合計(jì) 119套 ， 使用面積共計(jì) 4450平米 。 二、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 商業(yè)地產(chǎn)是社會(huì)商業(yè)行為的物質(zhì)載體，在商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值鏈上除了開發(fā)者，與商業(yè)活動(dòng)有關(guān)的消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者和投資者都被涵括其中其利益?zhèn)鲃?dòng)鏈?zhǔn)窃?開發(fā)商 ― 投資者 ― 經(jīng)營(yíng)者 ― 消費(fèi)者 之間進(jìn)行巡回式流動(dòng)的，而消費(fèi)者是這條鏈上的最終一環(huán)，也是商業(yè)項(xiàng)目有效運(yùn)轉(zhuǎn)的根本動(dòng)因。因此項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃中建議一層采取快速銷售、快速回款，但在快速銷售的同時(shí)也要充分考慮到消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者、投資者的有效搭接，使該項(xiàng)目的利益?zhèn)鲃?dòng)鏈有效運(yùn)轉(zhuǎn)，爭(zhēng)取成為塘沽商業(yè)項(xiàng)目的旗艦。 二、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 明線： 以內(nèi)鋪銷售為主 ， 主要分為三個(gè)階段來完成： 第一階段： （ ） 前期的客戶梳理與招商組織 。 第三階段： （ ） 開盤與運(yùn)營(yíng)托管 。 第一階段：招商與試探性銷售 第二階段：內(nèi)部認(rèn)購 第三階段：公開帶租約銷售 銷售線： 二、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 招商線：招商線是本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在，招商的成功將會(huì)使利益?zhèn)鲃?dòng)鏈有效的運(yùn)轉(zhuǎn)，提升項(xiàng)目品牌和確立項(xiàng)目品質(zhì)的有力保障投資者增加信心及項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展搭建平臺(tái)。 2) 塘沽地區(qū)餐飲娛樂行業(yè)普遍盈利狀況良好 ， 說明客戶已形成一定的消費(fèi)規(guī)模及消費(fèi)模式 。 ④ 、 整體銷售或租賃還可以降低整個(gè)公攤系數(shù) ， 更好的促進(jìn)一樓的銷售 ⑤ 、 如經(jīng)營(yíng)情況良好還可以為 47號(hào)奠定基礎(chǔ) 。 二、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略組織架構(gòu) 銷售部 現(xiàn)場(chǎng)管理部 4人 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研及分析 客戶的接待及追蹤梳理 現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)口徑制定集體調(diào)整 合同的簽訂及管理 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研及分析 客戶的分析反饋 企劃部 2人 策略方案的執(zhí)行 平面設(shè)計(jì)制作物的監(jiān)督 相關(guān)活動(dòng)執(zhí)行 媒介的選擇與搭接 賣場(chǎng)布置裝飾 招商部 6人 商家的信息收集 商家資源分級(jí)與整合 大家的到訪 招商的談判
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