【正文】 灘投資內(nèi)部管理分析 ? 東灘投資能力分析 /潛力分析 ? 東灘投資素質(zhì)分析 ? 東灘投資資源分析 ? 東灘投資資源競爭價值分析 ? …… 新華信項目小組將根據(jù)研究與分析的需要選擇多種方法的組合來分析公司內(nèi)部環(huán)境： 首先，分析和了解東灘投資的企業(yè)經(jīng)營狀況和內(nèi)部資源的優(yōu)劣勢 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 12頁 然后對與外部環(huán)境和現(xiàn)有行業(yè)和產(chǎn)業(yè)進行分析研究 宏觀經(jīng)濟分析 地區(qū)經(jīng)濟分析 市場分析 趨勢分析 ?經(jīng)濟發(fā)展趨勢 – GNP – 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) – 增長率、通貨膨脹率 – 物價指數(shù)、零售價格指數(shù) – 工資水平 – 儲蓄水平、可支配收入 – 利率 – 失業(yè) ?行業(yè)政策和法規(guī) ?WTO的影響 ?世界經(jīng)濟趨勢 ?經(jīng)濟發(fā)展趨勢 – GNP – 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) – 物價指數(shù) – 工資水平 – 儲蓄、可支配收入 – 就業(yè)率 – 當?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策 ?工業(yè)和商業(yè)趨勢 – 工業(yè)園區(qū)、商業(yè)區(qū) ?行業(yè)政策和法規(guī) ?WTO的影響 ?當?shù)亟?jīng)濟其他發(fā)展趨勢 ?市場整體規(guī)模狀況 ?上海細分市場結(jié)構(gòu)分析 ?公開和咨訊的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析 ?正建和規(guī)劃的行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù) ?供需狀況整體分析 ?價格指數(shù) ?價格走勢 ?行業(yè)整體規(guī)模狀況 ?細分市場結(jié)構(gòu)分析 ?供需狀況整體分析 ?產(chǎn)業(yè)價格指數(shù) ?產(chǎn)業(yè)價格走勢 ?產(chǎn)業(yè)需求整體預(yù)測 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 13頁 在內(nèi)外部分析的基礎(chǔ)上，明確戰(zhàn)略定位，擬定東灘投資的總體戰(zhàn)略 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 東灘投資 SWOT分析 東灘投資發(fā)展態(tài)勢分析 東灘投資發(fā)展總體目標體系 核心競爭力來源分析 現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析 拓展業(yè)務(wù)分析 東灘投資總體戰(zhàn)略制定 環(huán) 境 分 析 戰(zhàn)略制定 項目啟動 ? 資料收集 ? 數(shù)據(jù)收集 ? 數(shù)據(jù)分析 ? 資料研究 ? 訪談溝通 工作內(nèi)容 ? 分析研究 ? 報告制作 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 14頁 第一層面 核心業(yè)務(wù) 第二層面 新興業(yè)務(wù) 第三層面 候選業(yè)務(wù) 沒有開發(fā)未來：沒有第三層面源源不斷提出新待開發(fā)項目，第 二層面業(yè)務(wù)會逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務(wù)喪失，無法增長 迅速擴展核心業(yè)務(wù)的規(guī)模，加快對現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合，在第一層面業(yè)務(wù)上建立核心競爭力 進入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，建立未來發(fā)展的持續(xù)動力和利潤來源 積極探索大規(guī)模產(chǎn)權(quán)資本運營，通過產(chǎn)權(quán)重組，擴大控股集團規(guī)模 為了保持長久健康的發(fā)展， 從集團層面上，東灘投資除核心業(yè)務(wù)外應(yīng)該建立其它的長期核心業(yè)務(wù)，形成 三個層面的業(yè)務(wù)組合 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 15頁 我們將根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略目標確定現(xiàn)有業(yè)務(wù)哪些保留、哪些大力發(fā)展，擬定東灘投資的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 示意 發(fā)展或穩(wěn)固成功 東灘投資的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 產(chǎn)品的競爭力 改進業(yè)務(wù)的前景 撤資 /清理 建立能力或撤資 市場吸引力 高 低 低 A ? 市場份額 ? 產(chǎn)品范圍 ? 相對成本地位 ? 市場規(guī)模 ? 利潤水平 ? 競爭程度 ? 行業(yè)增長和成熟度 ? 投資要求 ? 行業(yè)進入壁壘 商業(yè)房地產(chǎn)？ C 高科技農(nóng)業(yè)？ D ?與競爭對手的差異化程度 ?相關(guān)資源和技能 ?管理能力 A B C D B 高 休閑娛樂 ？ 生態(tài)生物園區(qū)？ 可考慮的相關(guān)現(xiàn)有的和未來的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)： ? 農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)（蔬菜基地、水產(chǎn)養(yǎng)殖、生物藥材種植、林業(yè)綠化、其他） ? 生態(tài)園和農(nóng)業(yè)綜合旅游（濕地公園、候鳥觀光園、綜合生態(tài)園區(qū)、觀光農(nóng)業(yè)、自然景觀、體驗農(nóng)業(yè)、農(nóng)家體驗等） ? 娛樂休閑度假綜合開發(fā)（度假村、休閑場所、周末和黃金周特色娛樂、水上觀光、配套休閑場所等） ? 貿(mào)易基地 ? 未來商品房地產(chǎn)基地 ? 其他業(yè)務(wù)等 注：相關(guān)考慮的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)只是初步分析，不代表最終結(jié)論。它是指在企業(yè)戰(zhàn)略目標指導(dǎo)下，遵循一定的模式和程序，實現(xiàn)企業(yè)資源和知識的最佳配置和有效利用，最終建立起企業(yè)的核心能力。但是聯(lián)盟聯(lián)合以完全松散的企業(yè)關(guān)系和組織結(jié)構(gòu)的強彈性替代產(chǎn)權(quán)交易行為，機會主義的風(fēng)險很大，這一特點制約了企業(yè)核心能力的建立。 但合資合作雙方在動機方面、信任方面和日常經(jīng)營管理方面常常存在著沖突和障礙，常常為爭奪控制權(quán)而損害了合資企業(yè)的發(fā)展甚至導(dǎo)致合資企業(yè)的解體。與獨立開發(fā)核心能力的方式相比，兼并則具有時效快和可得性的特點。 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 36頁 行業(yè)狀況分析和初步評估 綜合農(nóng)業(yè)開發(fā) 休閑娛樂 農(nóng)業(yè)旅游 其他業(yè)務(wù) 了解行業(yè)狀況 行業(yè)關(guān)鍵成功因 素 進入行業(yè)所需要 的資源和能力 行業(yè)前景預(yù)測 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 37頁 步驟一：戰(zhàn)略定位 在內(nèi)外部分析的基礎(chǔ)上，和東灘投資中高層一起確定公司的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略發(fā)展方向： ？ 。 戰(zhàn)略定位 項目啟動 步驟一 內(nèi)部資源分析 外部環(huán)境分析 公司戰(zhàn)略定位 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 38頁 明確東灘投資愿景、使命、核心價值觀和總體戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)運作的方針 愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè) ? 使命：我們處在哪一行業(yè)？誰是我們的客戶？ 核心價值觀：我們在追求目標時遵循何種準則？ 只有當員工真正相信他們能夠塑造自己的未來時，愿景才會變?yōu)閯恿? 通過大量的交流、溝通使全體員工對企業(yè)的長遠發(fā)展有透徹的理解 建立有效的組織和激勵機制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來 東灘投資的愿景 發(fā)展的動力 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 39頁 分析和總結(jié)東灘投資核心競爭力，明確公司核心競爭力提升方向 核心競爭力 表現(xiàn)形式 依附載體 ?基于核心知識的核心競爭力 ?基于核心資源的核心競爭力 ?基于核心技術(shù)的核心競爭力 ?基于組織系統(tǒng)的核心競爭力 ? 格式化知識（如圖紙、文件和檔案等）和信息、技術(shù)、管理、價值觀 ? 人、以及人所運用知識的對象 —— 操作工具 ? …… ? 人、組織和機制等 ? …… ? 獨特的資源和能力 ? …… ? 整個企業(yè) /組織，獨特能力通過決策和資源獲取、儲存、運用過程表現(xiàn)出來 ? 企業(yè)的專長和能力 ? …… ? 人、設(shè)備、組織等，核心競爭力通過企業(yè)的研究開發(fā)活動、生產(chǎn)制造活動和市場營銷活動反映出來 ? 優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系 ? …… 核心競爭力來源 示意 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 40頁 核心競爭力提升方向 —— 基于核心知識系統(tǒng) 技巧和知識基礎(chǔ) 管理系統(tǒng) 技術(shù)系統(tǒng) 價值觀系統(tǒng) 核心知識系統(tǒng)是指具有企業(yè)特性的、不易外泄和不易為其他企業(yè)所模仿的企業(yè)專有知識和信息系統(tǒng)。 相互作用 核心知識系統(tǒng)的四個維度 相互作用 相互作用 相互作用 相互作用 定義 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 示意 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 41頁 核心競爭力提升方向 —— 基于核心資源系統(tǒng) 定義 核心資源系統(tǒng)是指企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時在決策和過程上的“異質(zhì)性”構(gòu)成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠為企業(yè)獲取高額利潤回報率和持續(xù)市場競爭優(yōu)勢。 核心組織系統(tǒng)是指提供企業(yè)在特定經(jīng)營中的競爭能力和競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)的多方面技能、互補性資產(chǎn)和運行機制的有機融合。核心競爭力在更大的程度上是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品推向市場的能力。市場競爭更多的是表現(xiàn)在對人才吸引、培訓(xùn)、使用、激勵上 研發(fā)能力 營銷 企業(yè)管理 人力資源 ?研究開發(fā)能力是企業(yè)核心競爭力， 企業(yè)要有自己名牌產(chǎn)品。 主動研究現(xiàn)有的客戶群和發(fā)掘未來的客戶群 ， 并有針對的運用多種營銷手段 不斷改造企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展與市場環(huán)境的要求。 根據(jù)戰(zhàn)略藍圖所確定的愿景和目標、診斷性分析階段所了解的現(xiàn)狀，識別其中的差距，確定差距存在的主要方面，縮小差距所必須的內(nèi)外部資源，為獲取資源所需要采取的對內(nèi)和對外措施、執(zhí)行部門、所需時間等。 決策者 實施、制定者 戰(zhàn)略決策對話過程 認識情況 評估現(xiàn)狀 戰(zhàn)略框架 批準框架 提出備選方案 備選方案 批準備選方案 評估備選方案 Evaluated Alternatives 做出決策 實施計劃 已評估方案 計劃 批準計劃 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 48頁 步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃 ?確定東灘投資的未來發(fā)展方向 ?哪些業(yè)務(wù)要保留 ?那些業(yè)務(wù)要剝離 ?應(yīng)進入哪些新行業(yè) ?什么是東灘投資的長期核心業(yè)務(wù)？ ?是否應(yīng)該發(fā)展其它長期核心業(yè)務(wù)？ ?其它長期核心業(yè)務(wù)是什么 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 資本運營策略建議 人力資源戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 49頁 使擬定的公司戰(zhàn)略符合業(yè)務(wù)組合三層面觀點：核心業(yè)務(wù)、迅速發(fā)展的新業(yè)務(wù)和保留業(yè)務(wù) 東灘投資 新產(chǎn)業(yè)開拓戰(zhàn)略 （進入新行業(yè)和產(chǎn)業(yè)） 主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 (現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的分析和樹立核心業(yè)務(wù)） 多元化投資戰(zhàn)略 控股公司協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略 真正完善三層面業(yè)務(wù)，為東灘投資建立可持續(xù)競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長。 行業(yè)吸引力； 市場總量、市場增長率、行業(yè)競爭程度、行業(yè)平均利潤、行業(yè)競爭要求、政策規(guī)定等。 根據(jù)行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭能力確定東灘投資應(yīng)進入哪些行業(yè)，擬定東灘投資業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 52頁 產(chǎn)品（服務(wù)功能）組合計劃 服務(wù)計劃 名稱 規(guī)模 范圍 價格 管理 方式和供應(yīng)渠道 短期計劃 中期計劃 長期計劃 擬定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品（服務(wù)功能）組合計劃 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 53頁 相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)符合以下條件 利用核心業(yè)務(wù)的核心能力 不破壞核心業(yè)務(wù) 對顧客提供的利益 進入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的可行性分析 ?資產(chǎn)： 品牌 顧客 合作伙伴 ?能力： 人員管理 研發(fā)能力 政府關(guān)系 /行業(yè)關(guān)系 ?成本分享： 研發(fā) 營銷 分銷渠道 ?顧客分享 降低成本的可能性 提供補充產(chǎn)品 提供系列解決方案 ?提高知名度，及美譽度 ?吸引新顧客 ?增強市場影響力 將根據(jù)以下標準評價進入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域可行性 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 54頁 衡量機會對企業(yè)發(fā)展的影響進行新業(yè)務(wù)進入的戰(zhàn)略決策 初步確定 的發(fā)展機會 “抓住 /放棄機會” 的戰(zhàn)略決策，以及發(fā)展機會的優(yōu)先排序 實現(xiàn)機會的行動計劃 ? 擴大生產(chǎn)能力，力爭市場領(lǐng)先地位 ? 加強營銷和渠道管理，擴大國內(nèi)市場份額 ? 根據(jù)市場需求，更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 建立更緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系 ? 強化房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，加大開發(fā)商品房市場 ? 理解客戶的未滿足的需求 ? 面向恰當?shù)目蛻羧? ? 提供最佳的產(chǎn)品和服務(wù) ? 推動行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 ? 有效地與競爭對手抗衡 ? 現(xiàn)有的能力 ? 新的