城市之星酒店公寓項目營銷建議書(文件)
【正文】 我是誰 項目 SWOT 分析 ?項目交通網絡便利； ?周邊有良好的商業(yè)氣氛； ?項目位于區(qū)域核心位置 優(yōu)勢 ?項目周邊仍處在起步階段，區(qū)域有待成熟； ?主干道尚未形成濃厚的商業(yè)氛圍，需要商圈培養(yǎng)期； ?周邊生活配套匱乏 劣勢 ?區(qū)域發(fā)展逐漸成熟，未來發(fā)展前景廣闊； ? 市政配套逐步成熟、完善； ?項目為規(guī)劃的核心區(qū)域，升值潛力大； ?市場具有較大的宏觀調控風險； ?本區(qū)域為新興發(fā)展板塊，整體開發(fā)周期較長，在未來發(fā)展中具有較多的不確定因素 機會 威脅 我咋樣 ?本項目依托綜合體的經營檔次決定了本案的物業(yè)檔次。 ?產品必須符合市場需求，進行準確定位 我咋樣 我咋樣 地下 1層 地下層為車庫 地上 1層 為配套底商 地上 212層 酒店式公寓 建議產品示意圖： 酒店式公寓 地下車庫 底商 總 高 m 酒店公寓 高建議不超過 3米，隔斷出的公共部分空間可分配給相近單元增強性價比。 配置建議： 室內采用新風系統(tǒng)，具有恒溫恒濕及消毒功能，衛(wèi)生間建議選用國外品牌衛(wèi)浴產品，而廚房配置最好能申請煤氣，如無法通過消防要求，可以使用多功能電磁爐 智能化建議： 在網絡、通訊功能方面，建議配置無線寬帶上網，使整棟建筑形成一個無線網絡空間，并配合光纖直接連接桌面，客戶可根據自身情況作出選擇。 廣告策略 關鍵詞：藝術文化中心 + +市中心核心區(qū)塊 精心包裝售樓中心，以富有想像力的包裝讓來客產生被文化及藝術氣息鋪面而來的震撼的效果。 推廣策略 放大優(yōu)勢，弱化本項目的不足之處，是企劃的重要使命 從本項目的各細節(jié)考慮，可從以下多個方面作好宣傳工作： 關鍵詞：高度 不一樣的空間魔方，層高越高，實惠越多。 推廣策略之宣傳 關鍵詞：信心 目前的區(qū)域商業(yè)版塊在建設階段，在企劃中應強調其未來的發(fā)展方向，渲染其發(fā)展目標，培養(yǎng)客戶對該規(guī)劃的認知，對該地區(qū)的認可，對項目前景的憧憬。售樓部可在文化與藝術兩個概念中選取一個突出點，最后方案可在設計匯報中酌情選取。以“藝術新思維”的概念來強調其獨特之處，以“藝術文化”來傳達本案戶型的可塑性，符合時尚的口味，“卓爾不凡”一詞，也在一定程度上揭示了本案的商住性質。 通過我司此次現場的市場調查來看，我們了解到，杭州區(qū)域內LOFT類產品與普通平層產品差價較大，基本差價在 20%左右；目前 杭州萬通中心 的對外銷售報價為 29000元 /平方米，但該項目為平層，根據杭州平層與 LOFT產品市場差價比， 得出項目的LOFT對外銷售價格在 34800元 /平方米。 制定銷售策略 展開銷售市場數據調查 制定綜合素質評定標準及評分 項目銷售平均價格的確定 銷售價格確定原則 項目銷售價格制定原則 在目前區(qū)域內的酒店式公寓項目中，除了位置、規(guī)模、環(huán)境各有千秋外，其他內在質素的差異性并不十分明顯，而本項目的產品定位和價格定位將是奪取市場的重要法寶
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