房地產(chǎn)銷售常見問題及處理94841358-在線瀏覽
2025-04-10 10:52本頁面
【正文】 違約而承擔的賠償責任。 ?兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。 ?在職責范圍內(nèi)，研究條文修改的可能。 第二部分 現(xiàn)場客戶常見問題及處理 我不喜歡期房？ ?購買期房的四大優(yōu)勢： ?價格優(yōu)勢 ?戶型設(shè)計上的優(yōu)點 ?可搶占購買先機 ?具有較大的升值潛力 購買現(xiàn)房有什么好處 ?即買即住 ?看得見，摸得著，品質(zhì)有保證 ?看得見，摸得著，避免糾紛 為什么說投資房產(chǎn)是很好的選擇 ?物價持續(xù)上漲，錢存銀行是負利率－－貶值 ?買股票，炒外匯－－風(fēng)險大 ?地方財政很大一部分來自房地產(chǎn)行業(yè) 買高層的好處是什么 ?視野景觀好 ?氣派、檔次高 ?通風(fēng)好 ?乘坐電梯 我買不起，價格太貴了 ?不要忽視這種可能性，也許你的客戶真的買不起你的房屋，所以試探，了解真相很有必要。 ?現(xiàn)在價格貴，可能以后價格還要漲 “我和我丈夫（妻子）商量商量 ?也許避免這種異議的最好方法就是搞清楚誰是真正的決策人，或者鼓動在場的人自己做主。 “我只是來看看”。 “給我這些資料，我看完再答復(fù)你”。 ?標準答案推薦：“好吧，我很高興為你提供我們樓盤的資料，要是有朋友問起，請你把資料拿給他們看看。 ? 無論其是真是假，記住“雙鳥在林，不如一鳥在手”，決不得讓客戶輕易的離開， ?推薦答語：“沒關(guān)系，我也經(jīng)常忘帶錢”，“事實上，你的承諾比錢更說明問題。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。 1 為何市中心房好？ ?市中心土地資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險少。 1 為何城郊結(jié)合部最好？ ?發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。但 70%按揭，又多使客戶不把錢完全用掉，用省下不的費用做其它用途。以租金付按揭，實現(xiàn)投資收益最大化。 1 為何選擇六樓好？ ? 價格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。 選擇底樓的好處？ ?生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全。 2 為何買經(jīng)濟適用房最劃算？ ?從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，應(yīng)具備的功能齊全即可。只會使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。所以購買適用房最合適，最合適的房子最劃算。 2 為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子？ ?保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。 2為何選擇大社區(qū)？ ?大社區(qū)的開發(fā)商一般實力雄厚，信譽度高，值得信賴 ?由于占地面積大，綠地率通常較高，園林景觀做得也較好 ?配套設(shè)施完善 ?業(yè)主對公共建筑和物業(yè)管理等分攤費用低 ?人氣足，文化活動豐富 ?出租出售方便 2為何選擇小社區(qū)？ ?小社區(qū)人口居住少，不像大社區(qū)嘈雜 ?可以降低房價，減少日常費用支出 ?多處在繁華、交通便捷地區(qū)，生活成本低 2選擇朝西的房子好？ ?價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。 選擇朝南房子好？ ?采光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感。 3選擇 4樓好？ ?采光好，安全、安靜、干靜，避免了 2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)洹Ｒ话愫玫呐涮讖浹a小區(qū)面積小的不足。 而購房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業(yè)有不良影響，故購房遠比租房劃算。利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。 ?地價升值快。 ?易出租。 3為何單衛(wèi)好？ ?現(xiàn)在一般都是三口之家，雙衛(wèi)沒有必要，多一個衛(wèi)生間也是要花錢買的，現(xiàn)在主要是解決住的問題。 3為何中間房好？ ?保溫好，不存在西曬問題。 為何兩邊房好？ ?采光好，通風(fēng)好，一般會是花同樣價錢享受明廳，而且空氣新鮮。小區(qū)居民的層次會比較一致，居民素質(zhì)都不會低，物業(yè)管理比較完善，居民居無后顧之憂。 4有拆遷戶的房子？ ?取得土地的費用相對較低，成本則會低，價錢會比較低、實惠。 4開發(fā)商有實力好？ ?信譽好，值得信賴，一般開發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟的上，規(guī)劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風(fēng)險小，會長期發(fā)展，較重視公司形象及信譽，選址考究。 4為什么一進門是廳好？ ?視野開闊，大氣、敞亮，較符合北方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實力的表現(xiàn)。一進門不會直接看到廳的布局其實一點都不浪費，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個貫穿作用，形成一條自然的走道，一進門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間，而且廳里無論如何都要有走一進門是懸關(guān)會更好。 4精裝修好？ ?主要用于豪宅，方便，住戶少花心思，用于投資出租，則買精裝，省事。 4按揭又有哪些好處？ ?按揭可以讓你早日圓上住房夢 ?時間就是金錢 ?在合適的時機買到房子 ?利用銀行的錢作投資 50、選擇不帶商業(yè)網(wǎng)點的住房有哪些好處 ?干凈、整潔，有利于物業(yè)管理 ?免去下屬商場帶來的嘈雜的生活環(huán)境 第三部分 銷售管理常見問題及處理 1．當與開發(fā)商因折扣、付款、合同條款、現(xiàn)場操作手段無法取得一致意見時，怎么辦？ ?盡力溝通，可適當放棄部分次要要求，保證重要銷售建議達成一致。 2）取得公司高層幫助，在高層以上爭取協(xié)調(diào)。 3．當案場人員取得良好銷售業(yè)績，暴露出自滿驕傲情緒時，怎么辦？
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