我國在線旅行社的競爭戰(zhàn)略分析教材-在線瀏覽
2025-04-09 20:49本頁面
【正文】 ? 各大門戶的旅游頻道或旅游預(yù)訂平臺，如騰訊旅行、搜狐旅行等。 ? 旅游產(chǎn)品垂直搜索引擎商，如去哪兒網(wǎng) 15 替代品的威脅 Company name Company slogan here 替代品的威脅 — 垂直搜索引擎威脅巨大 ?去哪兒與供應(yīng)商分享更高利潤 去哪兒網(wǎng)的供應(yīng)商數(shù)量高速增長，傭金率僅為 OTA的 30%50% Company name Company slogan here ?去 哪兒預(yù)定 量超 OTA高速增長，未來將有取代 OTA的 可能 Company name Company slogan here ? 航空公司、酒店、旅游景區(qū)等旅游供應(yīng)商位于整個產(chǎn)業(yè)鏈的上游，控制了整個旅游市場的產(chǎn)品供應(yīng)，在產(chǎn)業(yè)鏈中居于首要地位和基礎(chǔ)地位。 18 供應(yīng)商的議價能力 Company name Company slogan here 19 買方的討價能力 OTA的客戶均為個體或者企業(yè)，議價能力較強，對價格較敏感 ? 旅游消費支出占居民消費比重增高 ? 客戶年購買次數(shù)少，每次購買更慎重 ? 客戶掌握充分信息 Company name Company slogan here 20 ? 旅游消費支出占居民消費比重增高 2023年，國內(nèi)居民旅游消費總額已經(jīng)超過 3萬億人民幣，約占居民消費總支出的 12%。 居民旅游消費支出占比的增高， 使得其對價格更敏感，議價能力增強。 買方的討價能力 Company name Company slogan here 22 行業(yè)內(nèi)部 的競爭 我國在線旅游行業(yè)處高速增長階段，行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，價格戰(zhàn)升級，行業(yè)整體利潤率下降 ? 在線旅游寡頭壟斷，持續(xù)的價格戰(zhàn)不斷擠壓中小代理生存空間 ? 在線旅游產(chǎn)業(yè)增長迅速，區(qū)域局限性弱，份額搶占激烈 ? 高固定營銷成本，規(guī)模經(jīng)濟需求高，份額搶占激烈 ? 產(chǎn)品差異化程度較低 Company name Company slogan here 23 從市場份額方面看，我國 OTA行業(yè)呈現(xiàn)出“一家獨大”的局面，行業(yè)集成程度逐漸提高，呈現(xiàn)寡頭壟斷的市場格局。 資料來源：艾瑞咨詢 ? 行業(yè)高增長引發(fā)市場份額爭搶 行業(yè)內(nèi)部 的競爭 Company name Company slogan here 在線旅游行業(yè)增長迅速，由于行業(yè)區(qū)域局限性弱，引發(fā) OTA市場份額搶占更為激烈 ? 行業(yè)高增長引發(fā)市場份額爭搶 行業(yè)內(nèi)部 的競爭 Compan
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