北海東園家酒營銷策劃案-在線瀏覽
2025-04-09 11:22本頁面
【正文】 國 ” 豐富資源寶庫的優(yōu)勢，以名貴藥材經特殊方法炮制而成的古嶺神酒具有良好的旺盛精力、提高機體免疫力、延年益壽等保健作用。 品牌知名度較低，市場分額不高 。 三、目標消費群分析 一、消費群分類 （一）傳統(tǒng)分類法 按年齡細分： ?老年保健酒市場 ?中年保健酒市場 ?青年保健酒市場 按性別細分： ?男性市場 ?女性市場 按收入細分： ?高端保健酒市場 ?中端保健酒市場 ?低端保健酒市場 （一）創(chuàng)新分類法 按動機分類 口感優(yōu)先消費群 健康優(yōu)先 消費群 按職業(yè)細分： ?高中 \大中專學生 ?白領上班族 ?私人企業(yè)主 二、選擇目標消費群 核心目標消費群： 經常需要應酬的青年男性 四 、 目標 消費群行為分析 ? 2540歲之間青年 ? 工作體面的白領，如商務、管理等。 目標消費群的特點（青年白領男性）： 首先是健康 其次才是口感 購買動機：關注什么 ? 南寧區(qū)域集中在 123月為銷售旺季 ? 是否可以考慮開拓 夏 秋季市場？ 購買時間：冬季 ? 首選社區(qū)便利店 ? 其次大型超市 ? 最后是：中檔餐飲店等。 購買地點：傳統(tǒng)與創(chuàng)新 傳統(tǒng)： 電視廣告 （白領看什么電視節(jié)目？） POP廣告：加強售點廣告覆蓋 戶外廣告：主干道的公交車 ，道路廣告牌 創(chuàng)新：網絡廣告： 微単 與 百度 。 媒體習慣：電視、網絡、寫字樓 四、定位并確定傳播主題 功能定位：養(yǎng)肝護肝 +解酒 傳播主題： 東園家酒，身體疲勞來一瓶！ 東園家酒，有珍珠，更健康！ 東園家酒，強身健體來一瓶！ １、產品定位 ? 功能定位：經常應酬的青年男性 ? 傳播主題： 東園家酒 ,好喝又保健。 ２、消費者定位 五、整合傳播策略 （一）廣告?zhèn)鞑ッ浇? 維持和提升品牌的知名度，為促銷活動的有效開展提供保障。 （ 1）戶外廣告：民族大道附近區(qū)域的士 目標消費群：打的上班的普通上班族和寫字樓上班族 投放時間： 6個月（ 510月） 具體位置：后擋風玻璃廣告 成本： 15萬（ 250元 /月 /輛 *100輛） 選擇理由：的士穿插在車流中，對乘坐的士上班及自己開車上班的上班族以及其它都市居民都會產生影響，獲得收益。 （ 2）戶外廣告： 87和 6路公交 墻體廣告 目標消費群：樓梯外墻 投放時間： 4個月（ 6月 10— 9月 10） 具體位置：朝陽廣場附近 10棟寫字樓 成本： 8萬 選擇理由：人流量大，宣傳效果明顯 寫字樓廣告： 目標消費群：上班族寫字樓： 投放時間： 4個月（ 12月 — 3月） 具體位置：民族大道附近的 30棟寫字樓內的電梯 費用： 9萬（ 500元 /框 /月 *6月 *30 部） 選擇理由：上班族聚集，廣告效果好 高檔小區(qū)廣告 目標消費群：高端消費人群 投放時間： 4個月（ 12月 — 3月） 具體位置： 選出 15個高檔大規(guī)模小區(qū)進行電梯廣告投放，如 美泉 1612 成本： 選擇理由：高端消費人群集中，費用便宜 各城區(qū)以小區(qū)或寫字樓周圍區(qū)域選擇 30家銷量大的便利店進行
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