家化美加凈營(yíng)銷策劃案-在線瀏覽
2025-02-14 00:56本頁面
【正文】 分銷渠道策略 渠道模式 * 渠道運(yùn)作與管理 *銷售商的激勵(lì) *產(chǎn)品促銷策略 促銷活動(dòng) 廣告 其他 （ 1）超市海報(bào)及 POP廣告：華商、家友、好樂多超市 （ 2）華商、家友、好樂多超市當(dāng)月（或當(dāng)周）商品 導(dǎo)購(gòu)郵報(bào)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 調(diào)研費(fèi)用 （總計(jì) 7860元） 促銷費(fèi)用 （總計(jì) 1127000元） 公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用 （總計(jì) 87000） 組織結(jié)構(gòu)、員工培訓(xùn)與激勵(lì)組織結(jié)構(gòu) *員工培訓(xùn)及激勵(lì) * 結(jié)束語感謝各位觀看！ 169。上海家化已率先推出了美加凈商用系列洗手液，分為高級(jí)洗手液規(guī)格是 4000毫升 /桶，售價(jià)為￥ ；普通洗手液規(guī)格是 4000毫升 /桶，售價(jià)為￥ 72，并已在市場(chǎng)上取得了一定的市場(chǎng)份額及經(jīng)濟(jì)效益。美加凈洗手液主要具有以下特點(diǎn)： 第一，實(shí)用性強(qiáng) 第二，溫和去污，不傷肌膚 第三，殺菌消毒作用明顯 返回產(chǎn)品規(guī)格及包裝 根據(jù)我們對(duì)消費(fèi)者期望包裝規(guī)格的調(diào)查， 無論是產(chǎn)品的現(xiàn)有消費(fèi)者還是潛在消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品的包裝規(guī)格希望都集中在 200~400ml。而產(chǎn)品的外部包裝則延用美加凈的一貫的簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的外型設(shè)計(jì)。 返回產(chǎn)品市場(chǎng)策略戰(zhàn)略選擇：快速撇取戰(zhàn)略，即以高價(jià)格和高促銷水平的 方式推出新產(chǎn)品 。 返回 產(chǎn)品定價(jià)期望價(jià)格￥ 5~10 %￥ 10~20 %建議定價(jià)200ml ￥ 400ml ￥ 返回對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否減價(jià)維持本公司價(jià)格不變 繼續(xù)注意競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向減價(jià)對(duì)本公司的銷售是否有重大影響是否長(zhǎng)期性減價(jià) 減價(jià)幅度措施三 措施二 措施一 返回渠道模式 我們建議選擇一級(jí)分銷渠道，即生產(chǎn)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 ，這樣不僅能夠使零售商因?yàn)橹虚g商的減少而獲得更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間，更能使公司的產(chǎn)品在合理的銷售渠道中順利地到達(dá)消費(fèi)者的手中。 營(yíng)銷副總經(jīng)理營(yíng)銷行政事務(wù)經(jīng)理廣告與促銷經(jīng)理
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