建立市場(chǎng)營(yíng)銷-在線瀏覽
2025-04-09 03:48本頁(yè)面
【正文】 ③儲(chǔ)備有價(jià)值的朋友 ④把人際關(guān)系結(jié)交朋友當(dāng)工作來(lái)做 二、市場(chǎng)類產(chǎn)品營(yíng)銷三句話 （雪碧，周杰倫） （蒙牛，超女） 誰(shuí)要買？ 如何找到它？ 如何與它溝通？ 誰(shuí)要買？（是一個(gè)分析與定位的過(guò)程） ①市場(chǎng)細(xì)分：是公共使用還是專業(yè)用途；政府采購(gòu)還是國(guó) 企、私企采購(gòu)；教育采購(gòu)還是某科研采購(gòu)； 是個(gè)人購(gòu)買還是家庭購(gòu)買；是男人、女人、 老人、孩子還是嬰兒等等，并分出行業(yè)。 ②產(chǎn)品定位：在該類產(chǎn)品中你的產(chǎn)品功能有什么不一樣， 價(jià)格是高、中、低哪個(gè)檔次。 如何找到它？ ①主動(dòng)型查找對(duì)方的信息與對(duì)方聯(lián)系 ②被動(dòng)型等對(duì)方來(lái)收集有關(guān)信息 ③主動(dòng)、被動(dòng)兼有 信息搜集及方法： ①互聯(lián)網(wǎng) 如：相關(guān)的網(wǎng)站查找 ②黃頁(yè) ③行業(yè)協(xié)會(huì) ④工商稅務(wù)資料 ⑤朋友介紹 ⑥電信局查找 ⑦專業(yè)雜志、報(bào)紙 ⑧各類大賽 ⑨行業(yè)展會(huì) …… 如何與它溝通？（溝通的內(nèi)容） ⑴時(shí)尚溝通 如：周杰倫、劉翔等名人為可口可樂(lè)做廣告， ⑵名人溝通 使得這些名人的“粉絲”追星喝可口可樂(lè) ⑶功能溝通 ⑷品牌溝通 如：徐工機(jī)械的廣告詞“徐工徐工，助您成功” ⑸名稱溝通 ⑹誠(chéng)信溝通 如：眾邦集團(tuán)的質(zhì)量承諾“百米缺一罰十” ⑺技術(shù)溝通 ⑻促銷溝通 如：金紡衣物柔順劑最近的廣告，“七合一加量 不加價(jià)” ⑼感情溝通 如：雕牌牙膏的廣告“新媽媽篇” ⑽價(jià)格溝通 ⑾身份溝通 ⑿發(fā)展方向溝通 ⒀國(guó)家政策溝通 ⒁節(jié)能環(huán)保溝通 如：家裝漆介紹環(huán)保時(shí)介紹有害物質(zhì)的含量 … … 及危害 找到你的客戶面對(duì)面溝通； 通過(guò)電視、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)雜志或報(bào)紙、戶外廣告、 車體廣告等形式宣傳； 行業(yè)展會(huì)； 技術(shù)講座；（耍猴案例） 案例溝通；（電視名人廣告、保健品、藥品等） 專家溝通。 二、促銷與銷量?jī)蓮埰? 在做促銷前對(duì)市場(chǎng)要有正確的了解，要做到充分的宣 傳及網(wǎng)點(diǎn)的到位，否則促銷不會(huì)起到提升銷量的作用。 二、目標(biāo)變口號(hào) ①目標(biāo)的設(shè)立不考
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