郵政支局業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)技巧培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-04-09 03:33本頁(yè)面
【正文】 MBA?? ?目標(biāo)明確 最直接、最有效 、 成功概率最高的營(yíng)銷(xiāo)方法。 (簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)模式 ) 商業(yè)化運(yùn)作營(yíng)銷(xiāo) 其一權(quán)限類(lèi)市場(chǎng) －一棵大樹(shù)好乘涼 其二是公益性、公用性行業(yè)單位 營(yíng)銷(xiāo)核心 項(xiàng)目導(dǎo)向 推廣策略 借力而 行 大智慧，巧發(fā)力 公益導(dǎo)向搭橋 雙贏 代表客戶 ： 殘聯(lián)、紅十字會(huì)、消防、權(quán)益維護(hù) (工商 )、 團(tuán)委學(xué)聯(lián)、煤氣、電力、自來(lái)水 、 公共交通等等。如： 殘聯(lián) 的 會(huì)員單位；紅十字 會(huì)員單位 。 目前推出的 12個(gè)產(chǎn)品，選擇適合的房地產(chǎn)、金融、旅游、消費(fèi)、農(nóng)村、女性等行業(yè)客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)商函開(kāi)發(fā) ,還可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定豐富多彩的特色產(chǎn)品 : 媒體 資源 … 客戶 資源 創(chuàng)意 資源 廣告 公司 中國(guó) 郵政 名址 數(shù)據(jù) … 商函 媒體 投遞 網(wǎng)絡(luò) 郵政的服務(wù)三農(nóng)項(xiàng)目 項(xiàng)目目標(biāo) 地區(qū)偏遠(yuǎn) 、 交通不便 產(chǎn)品更新 ， 不適合新婚一族 集中農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行的郵政產(chǎn)品推廣和發(fā)布 項(xiàng)目背景 國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需政策惠農(nóng) 市 縣 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 村屯的區(qū)域定點(diǎn)銷(xiāo)售模式 服務(wù)平臺(tái) 郵政產(chǎn)品 的 函件、發(fā)行、代辦、儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)、物流等多樣化 關(guān)注策略 農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)形態(tài)與受眾心里分析 進(jìn)城購(gòu)物大篷車(chē)模式值得借鑒 郵政產(chǎn)品服務(wù)三農(nóng) （三）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 名片換信息 － 營(yíng)銷(xiāo)策略 素質(zhì)具備信息把握專(zhuān)人跟蹤整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)回饋 用郵服務(wù) 認(rèn)識(shí) 拜訪 加深 了解 合作 服務(wù) 要求郵政營(yíng)銷(xiāo)人員具備的條件和要求 （四）體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 業(yè)務(wù) 認(rèn)識(shí) 定位適合針對(duì)客戶的產(chǎn)品和服務(wù) 通過(guò)給郵政一次機(jī)會(huì) ， 進(jìn)行業(yè)務(wù)推介 嘗試郵政帶給的利益 長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光體會(huì)郵政幫客戶贏的宗旨 建立系統(tǒng)服務(wù)方案 ,幫客戶制定全案服務(wù)策略 引導(dǎo) 試用 加深 印象 購(gòu)買(mǎi) 服務(wù) 推薦 導(dǎo)向 （五）定向營(yíng)銷(xiāo)（項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)） 目標(biāo)設(shè)定周密策劃方案跟進(jìn) 產(chǎn)品定位利弊分析優(yōu)勢(shì)對(duì)比 借勢(shì)發(fā)力合作共贏 服務(wù)效果 一 三 二 大局意識(shí)協(xié)同配合 長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 四 案例 宗教題材禮品冊(cè)策劃項(xiàng)目： 其一 會(huì)員類(lèi)市場(chǎng) (金融、通信、保險(xiǎn)等行業(yè) ) 營(yíng)銷(xiāo)核心 項(xiàng)目導(dǎo)向 推廣策略 會(huì)員具有分類(lèi)明確、信息翔實(shí) ?? 穩(wěn)定的客戶群 \收入結(jié)構(gòu) \維護(hù)很關(guān)鍵 ?? 其一是 121工程 (即一個(gè)客戶，兩個(gè)策劃，一個(gè)結(jié)果 ) 其二是想怎么利用郵政產(chǎn)品，與其共同接受和利用 其三是商業(yè)化運(yùn)作營(yíng)銷(xiāo) 金融 房地產(chǎn) 。保險(xiǎn) 挖墻腳 累計(jì)消費(fèi)額度積分、贈(zèng)送郵政產(chǎn)品 (不用花錢(qián)，但要他組織 ) 市場(chǎng)的拓展與郵政的個(gè)性化服務(wù) 收入預(yù)測(cè)與利益紛爭(zhēng) 其二 校園市場(chǎng) (重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng) ) 營(yíng)銷(xiāo)核心 項(xiàng)目導(dǎo)向 推廣策略 學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的傾向性與產(chǎn)品導(dǎo)向 郵政產(chǎn)品的價(jià)格導(dǎo)向 郵資封－合理價(jià)格與廣告搭載的免費(fèi)信紙 賀 卡－如何占領(lǐng) (奪回、影響 )學(xué)生市場(chǎng) 郵政產(chǎn)品搭載的廣告市場(chǎng) 收入預(yù)測(cè)與利益紛爭(zhēng)（學(xué)校、周邊代售點(diǎn)） （怎么進(jìn)校園 給貧困生創(chuàng)收機(jī)會(huì)－寢室經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象） 學(xué)生的賀卡市場(chǎng)我們是個(gè) ” 缺失 ” (1)郵資與非郵資的共同存在； (2)培育郵政的未來(lái)市場(chǎng) . 河南針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的區(qū)域限時(shí)達(dá)郵政產(chǎn)品 依托校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的廣告信紙 特色產(chǎn)品 : 六一個(gè)性化郵票市場(chǎng)案例 集團(tuán)推出了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品但為符合兒童的受眾心里可以在產(chǎn)品上有所創(chuàng)新 。 啟示：并非長(zhǎng)效業(yè)務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)背景 項(xiàng)目導(dǎo)向 推廣策略 我國(guó)旅游業(yè)增加值已 占到 GDP的 4%以上 。 5A有 66家， 4A有 872家， 3A級(jí)有 521家 。 市場(chǎng)廣闊 百姓生活息息相關(guān)的衣食住行。 各種促銷(xiāo)手段、優(yōu)惠信息琳瑯滿目 ?? 衣－日用消費(fèi)品、品牌服飾、鞋帽、鐘表等高端消費(fèi)品等 。 ?。康禺a(chǎn)廣告、旅游市場(chǎng)，特別適合郵政的聯(lián)網(wǎng)發(fā)布 。 郵政為什么承辦大型晚會(huì)、美食節(jié)、旅游節(jié)嗎？ 鐵嶺郵政承辦本山藝術(shù)節(jié) 房地產(chǎn)客戶分析與異地發(fā)布、購(gòu)房送禮、問(wèn)候 ? 郵政辦車(chē)展、自駕游、進(jìn)城購(gòu)物大篷車(chē)廣告異地發(fā)布。 幸運(yùn)卡項(xiàng)目市場(chǎng)的免單服務(wù) :酒店、銀行、加油站等。 集郵－定向產(chǎn)品、個(gè)性化郵票、紀(jì)念品等 。 包裹－家鄉(xiāng)特色包裹、旅游產(chǎn)品郵寄等 . 案例商機(jī)：尋早健康 DM推廣方案 早餐問(wèn)題 生活節(jié)奏 留存實(shí)用 保留周期 市場(chǎng)： 美容類(lèi) KTV娛樂(lè) 洗浴休閑 健身 茶樓 其四高考經(jīng)濟(jì)市場(chǎng) 考 前 －全家總動(dòng)員，商機(jī)不用細(xì)分 考后 －謝師宴、旅游、準(zhǔn)備入學(xué)用品 紀(jì)念品－紀(jì)錄這段大學(xué)前苦行僧般的生活 郵政商機(jī)？ 營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)：大郵政思想 建立資源共享的網(wǎng)站和平臺(tái) 營(yíng)銷(xiāo)背景 項(xiàng)目導(dǎo)向 推廣策略 高考連帶的輻射群體市場(chǎng)達(dá)到 1000萬(wàn)人左右 。 關(guān)注人群度最高 每年都是新客戶、新市場(chǎng)－商機(jī)無(wú)限 全網(wǎng)運(yùn)作，開(kāi)發(fā)郵政產(chǎn)品 集郵 個(gè)性化郵票 函件 大禮包和 DIY 報(bào)刊 送本可讀書(shū)籍 (作為禮品 送知識(shí) 送財(cái)富
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