【正文】 12:08:4112:08:4112:083/24/2023 12:08:41 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時 8分 41秒 12:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:0812:08: ? 擴充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。 ? 不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。 ? 堅持下去，成功就在下一個街角處等著你。 我們利益的再分配。 各種促銷手段、優(yōu)惠信息琳瑯滿目 ?? 衣－日用消費品、品牌服飾、鞋帽、鐘表等高端消費品等 。 婚禮、生日聚會、朋友宴請、 參加培訓、活動、 MBA?? ?目標明確 最直接、最有效 、 成功概率最高的營銷方法。中國郵政集團公司郵政業(yè)務局 1 中國郵政集團公司郵政業(yè)務局支局客戶開發(fā)技巧與方法 －創(chuàng)新營銷方法 引導思維技巧 培訓目標 提高客戶分析多元化和應對策略 掌握客戶開發(fā)技巧與方法 提升營銷能力與開發(fā)深度 創(chuàng)新思維，尋找營銷新途徑 培訓對象 主要適用： 支局長及相關市場營銷人員，特別是縣局層面以上支局長。 (熟人給您打過電話 ) 關系營銷關注的客戶市場 一 、 權限類市場 －一棵大樹好乘涼 營銷核心 項目導向 推廣策略 智者當借力而 行 借是一種智慧， 借是生存競爭 的第一法則 政府搭橋，為其揚政，為郵謀利 雙贏 職能地位 、 連帶關系 、 市場著眼點 利益、政績、情感 營銷的方向 政府買單的訂單式營銷。 食－吃喝玩樂的餐飲酒店、特色餐廳、美食節(jié)等 。 合作 營銷策 略 關注點 ： A 最能接受和最能做成大單 (成功率≥50%) (能做 想做 破壞開發(fā) ) C 沒有把握接受 (成功率≤30%) B 能接受但規(guī)模(收入 )相對較小 (成功率≤50%) D 潛在客戶或可能發(fā)展成為客戶 (成功率≤10%) 分級目標 建立長遠目光和戰(zhàn)略，效益最大化 （七）組合營銷 營銷背景 項目導向 推廣策略 滿足不同受眾需求。 ? 做一個，給人希望的人而不是命令者；給人幫助的人而不是統(tǒng)治者；具有同情心的人而不是批評者；這樣的管理者。 ? 如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。 ? 我們在我們的勞動過程中學習思考，勞動的結(jié)果，我們認識了世界的奧妙，于是我們就真正來改變生活了。 。 :08:4112:08Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :08:4112:08:41March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 愛你的員工吧，他會百倍地愛你的企業(yè)。 ? 把我們頂尖的 20個人才挖走，那么我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司。 ? 管理的第一目標是使較高工資與較低的勞動成本結(jié)合起來。（站直了別趴下） 合作利益是相互的。 各地主打旅游經(jīng)濟牌 政府宣傳部、旅游局、協(xié)會 。 親戚 、 戰(zhàn)友 、 師生 、 同學 、老鄉(xiāng) 、 校友 、 同事 、 協(xié)會 、會員 、 培訓等 。 還適用： 相關專業(yè)的營銷策劃人員 ； 部分市縣局兩級市場營銷人員 ； 部分縣局分管局長、市場部相關人員。 (簡單的營銷模式 ) 商業(yè)化運作營銷 其一權限類市場 －一棵大樹好乘涼 其二是公益性、公用性行業(yè)單位 營銷核心 項目導向 推廣策略 借力而 行 大智慧，巧發(fā)力 公益導向搭橋 雙贏 代表客戶 ： 殘聯(lián)、紅十字會、消防、權益維護 (工商 )、 團委學聯(lián)、煤氣、電力、自來水 、 公共交通等等。 ?。康禺a(chǎn)廣告、旅游市場，特別適合郵政的聯(lián)網(wǎng)發(fā)布 。 總有一款適合你。 ? 偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標。 12:0812:0812:08:4112:08:41 ? 管理者的最基本能力：有效溝通。 2023年 3月 ? 創(chuàng)新是做大公司的惟一之路。 2023年 3月 下午 12時 8分 :08March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 12:08:4112:08:4112:08Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 8分 41秒 下午 12時 8分 12:08: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 12:08:4112:08:4112:08Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。常常做，不怕千萬事。 ? 教孩子學走路，學說話的方法，是人世間教育孩子的最好方法。 ? 你犯了中國人都容易犯的錯誤就是太狂了。 核心：共進午餐 利益共贏，雙方收益。 市場廣闊 百姓生活息息相關的衣食住行。 整合營銷，效益最大化。 21世紀最缺的是什么 人才 (葛優(yōu) ) 課程提綱 五、 糾紛化解與危機處理 四、 營銷新理念 三、 開發(fā)與維護技巧 二、 信息搜集與分析 一、 支局情況分析 板塊業(yè)務總體發(fā)展情況 (遼寧為例 ) 郵務類 代理 金融保險 速遞物流 范圍：集郵、報刊、包裹、函件、電子商務等業(yè)務 收入比重： 12％－ 30％ 開發(fā)成功概率： 15%25%