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2025-04-09 01:02本頁面
【正文】 者是兒童，而真正的購買者 ——家長考慮更多的卻是安全、營養(yǎng)。他們非常關注小食品對于兒童的健康影響，但是他們對此基本是一無所知，因而也無從選擇。營造“功能性營養(yǎng)果凍”的概念，將目標瞄準真正的購買者。 ? 在產(chǎn)品上，金娃的強大研發(fā)能力與“功能性營養(yǎng)果凍”定位開始緊密結(jié)合。“伊人蘆薈”的對手是喜之郎的“水晶之戀”， ? 都是針對年輕女性消費者，但是“伊人蘆薈”的定位卻是“含有可以美容養(yǎng)顏的蘆薈的非常適合女性的產(chǎn)品”。 ? 針對金娃廣告投放量很少的不足，金娃的解決之道是從經(jīng)銷商的利益著手。 ? 田忌賽馬，弱者也可反敗為勝。這是不服輸?shù)谋憩F(xiàn)，也是思維創(chuàng)新的結(jié)果。是什么讓戴爾公司股票如此 ? 暴漲？在強手如林的電腦市場競爭，戴爾沒有 IBM、康柏等公司歷史悠久、財大氣粗，但卻能擠進去，并且成為世界最大的 PC供應商。哪家公司都想定制化，但成本高卻讓諸多企業(yè)望而卻步，是 IT和網(wǎng)絡技術讓戴爾有能力做到定制化。如果用專業(yè)的話來說，戴爾將電腦產(chǎn)品“大規(guī)模定制化”。戴爾公司是企業(yè)家、網(wǎng)絡技術專家和企業(yè)軟件匯集在一起的完 ? 美例子。當通過福特公司內(nèi)聯(lián)網(wǎng)接到訂貨時，戴爾 ? 公司馬上就知道訂貨的是哪個工種的員工，他需要哪種計算機。戴爾公司的后勤服務軟件非常全面和先進，因此，它能夠以較低的成本開展大規(guī)模定制服務。付這筆錢值得嗎？如果福特汽車從當?shù)亟?jīng)銷商那里購買個人計算機，經(jīng)銷商運來一些箱子，需要懂得 ? 信息技術的工人取出機器進行配置。 ? 所以，戴爾的定制服務物有所值。戴爾的直銷與定制模式使他在高科技產(chǎn)業(yè)獨樹一幟。訂貨源源不斷地轉(zhuǎn)到戴爾公司的三家生產(chǎn)廠。戴爾要求所有供應商必須把配件在 1小時之內(nèi)送到。在那兒 ? ，也沒有制成品的庫存。 白加黑治感冒 ? 案例背景 ? 在“白加黑”出現(xiàn)之前，市場上治療感冒的藥物不下幾十種。感冒藥的特性 ? 決定了消費者購買時通常只會購買自己熟悉的品牌，忠誠度較高。 ? 如何使自己的產(chǎn)品在市場上一炮走紅？江蘇啟東蓋天力制藥公司的決策者們苦苦思索著。他們逐漸認識到，要取得一炮打響的效果，新感冒藥必須創(chuàng)造一 ? 個全新的治療感冒的概念，以概念促市場推廣。白天服用白色片劑，有撲熱息痛等幾種藥物組 ? 成，能迅速消除感冒癥狀，且無嗜睡作用，服藥后可以正常堅持工作和學習；夜晚服用黑色片劑，在日制劑的基礎上加上另一種成份，抗過敏作用更強，能使 ? 患者更好地休息?！薄鞍准雍谥胃忻埃诎追置?，表現(xiàn)出眾”“清除感 ? 冒，黑白分明”等廣告語以一種非常鮮明的印象深深留在了消費者的腦海里。 ? 案例點評 ? 一個好的創(chuàng)意可以徹底改變一種產(chǎn)品甚至是一個企業(yè)的命運。 SWOT 優(yōu)勢 劣勢 內(nèi)部因素 機會 威脅 外部因素 SWOT分析法 S 競爭優(yōu)勢（ S） ●技術技能優(yōu)勢 ●有形資產(chǎn)優(yōu)勢 ●無形資產(chǎn)優(yōu)勢 ●人力資源優(yōu)勢 ●組織體系優(yōu)勢 ●競爭能力優(yōu)勢 SWOT分析法 W 競爭劣勢（ W） ●缺乏具有競爭意義的技能技術 ●缺乏有競爭力的 有形資產(chǎn) 無形資產(chǎn) 人力資源 組織資產(chǎn) 企業(yè)中的機會 (O)： ●客戶群的擴大趨勢戒產(chǎn)品細分市場 ●技能技術向新產(chǎn)品新業(yè)務轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務 ●前向戒后向整合 ●市場迚入壁壘降低 ●獲得販幵競爭對手的能力 ●市場需求增長強勁，可快速擴張 ●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場仹額的機會 SWOT分析法 O 企業(yè)生存的外部威脅 (T)： ●出現(xiàn)將迚入市場的強大的新競爭對手 ●替代品搶占公司銷售額 ●主要產(chǎn)品市場增長率下降 ●匯率和外貿(mào)政策的丌利變勱 ●人口特征，社會消費方式的丌利變勱 ●客戶戒供應商的談判能力提高 ●市場需求減少 ●容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊 SWOT分析法 T 沃爾瑪 (WalMart)SWOT分析 優(yōu)勢 Strengths 沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以 物美價廉 、 貨物繁多 和 一站式購物 而聞名。信息技術同時也加強了沃爾瑪高效的采販過程 。 優(yōu)秀的人才 是沃爾瑪在商業(yè)上成功的關鍵因素，為此沃爾瑪投入時間和金錢對優(yōu)秀員工迚行培訐幵建立忠誠度。盡管它在信息技術上擁有優(yōu)勢，但因為其巨大的業(yè)務拓展，這可能導致 對某些領域的控制力丌夠強 。 該公司是全球化的，但是 目前只開拓了少數(shù)幾個國家的市場。 沃爾瑪?shù)馁u場當前只開設在在少數(shù)幾個國家內(nèi)。 沃爾瑪可以通過新的商場地點和商場形式來獲得市場開發(fā)的機會。 沃爾瑪?shù)臋C會存在二 對現(xiàn)有大型赸市戓略的堅持 。 沃爾瑪?shù)娜蚧瘧崧允蛊淇赡?在其業(yè)務國
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