醫(yī)藥招商那些事兒-在線瀏覽
2025-04-09 00:10本頁面
【正文】 新藥會、藥械會、地交會、自主招商會等。 醫(yī)保甲類：報銷比列最高的種類，一般報銷 90%～ 100%。 中標品種：一般指在當?shù)厥〖壵袠酥兄袠说钠贩N。 隨貨同行：一般指的是出庫單、稅票、藥檢報告隨貨同行。 藥廠以底價開票到過票公司（底價發(fā)貨） 藥廠 過票公司 配送公司 醫(yī)院 常用名詞解釋 空間：即藥品利潤空間，如四倍空間 =中標價 /供貨價 =4； 帶票價：指帶底價稅票的供貨價格。 高開后直接進入配送公司然后配送進醫(yī)院。 傳統(tǒng)招商模式的基本概念 處方藥招商環(huán)節(jié)及層級 全國總代 省級總代 院外招商 市級總代 地區(qū)代理 醫(yī)院獨立代理人 精細化招商 醫(yī)院內終端 銷售管理 院內招商 臨床代表 代理商 底價代理制下的渠道模式 代理商 醫(yī)藥配送公司 醫(yī)院 辦事處 （招商人員） 物流 資金流 信息流 （服務、推廣） 生產企業(yè) 典型招商模式 ——省代模式 生產企業(yè)（我們） 省代 簽約分銷商 終端醫(yī)院 約定分銷價格 參與分銷商管理 學術 流向、培訓 傳統(tǒng)招商的基本流程 護 式 、選擇代理商 5. 商業(yè)談判、 簽訂合同 、備案、創(chuàng)建開票信息、 、發(fā)貨，跟蹤物流 、（學術服務） 和調整 代理商工作流程 、簽合同 護、物價維護 3. 招投標、政府公關 商 業(yè) 配送 、貨款回籠 底價銷售流程（三個價格） 過票公司高開票， 一般高開部分目前是 10個點。它根據(jù)省市縣等又分為總代理，區(qū)域代理，單個醫(yī)院終端代理，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。招商那些事兒 趙欣欣 處方藥招商基礎知識 如何去做好處方藥招商 成長 —— 從總部到片區(qū) 后招商時代下招商模式的變更 一 .處方藥招商基礎知識 什么是藥品招商？ 藥企操作的主流模式 1. 自營模式 —— 自建辦事處和銷售隊伍 2. 分包模式 —— 代理制，大包制 3. 辦事處 +底價分包（高開分包） 4. 廣告 (終端攔截 )+大物流模式 +終端藥店 5. 直銷模式 /特殊渠
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