市場開發(fā)與行銷概念-在線瀏覽
2025-04-08 13:38本頁面
【正文】 產品線填補 19 價格戰(zhàn)略 價 格產 高 中 低品 高 1. 溢價戰(zhàn)略 2. 高價值戰(zhàn)略 3 . 超值戰(zhàn)略質 中 4. 高值戰(zhàn)略 5 . 普通戰(zhàn)略 6. 優(yōu)良價值戰(zhàn)略量 低 7. 騙取戰(zhàn)略 8 . 虛假經濟戰(zhàn)略 9. 經濟戰(zhàn)略20 價格制定 價格制定的 3C：’ s ’ 定價目標 確定需求 估計成本 選擇定價方法 確定最終價格 分析競爭者成本、 價格和提供物 21 定價方法 ? 成本加成定價法 ? 目標利潤定價法 ? 認知價值定價法 ? 投標定價法 ? 心理定價法 ? 差別定價法 ? 產品組合定價法 22 價格管理 ? 地理價格 ? 價格折扣和折讓 ? 促銷定價 ? 消費者對價格變化的反應 ? 競爭對手對價格變化的反應 ? 對競爭對手價格變化的反應 23 營銷渠道 營銷渠道：促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套 相互依存的組織 M：制造商 D：分銷商 C：顧客 M M M M M M C D C C C C C 24 營銷渠道成員 經紀人：將買賣雙方匯集在一起的中間機構。1 市場開發(fā)與行銷 市場：具有特定的需要或欲望、而且愿意并能夠通過交 換來滿足這種需要或欲望的全部的潛在的顧客 交換的場所 參與某一特定產品或某類產品交易的買主或賣主的集合 各種客戶群體（消費者 /非消費者） 行業(yè)：賣方的集合 市場：買方的集合 行業(yè) （賣方集合） 市場 （買方集合） 傳播 貨幣 商品 /服務 信息 2 市場開發(fā)與行銷 營銷：個人或集體通過創(chuàng)造、提供出售、并同他人交換產 品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管 理的過程 需要：沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài) 欲望：對具體滿足物的愿望 需求：對有能力購買并且愿意購買的某個（某些）具體產 品的欲望 產品：任何能用以滿足人類某種需要或欲望的產品 （實體產品、服務、創(chuàng)意） 價值：消費者對產品滿足各種需要的能力的評價 交換：價值交換和創(chuàng)造的過程 關系營銷：顧客、供應商、分銷商之間建立長期滿意關系 的過程 3 市場開發(fā)與行銷 需要、欲望和需求 產品、服務和創(chuàng)意 價值、成本和滿意 交換和交易 關系和網絡 市 場 營銷者、 預期顧客 4 市場開發(fā)與行銷 營銷管理：計劃和執(zhí)行關于產品、服務和創(chuàng)意的觀念、定 價、促銷和分銷，以創(chuàng)造能符合個人和組織目 標的交換的過程。 營銷管理的關鍵：通過某些方式，影響需求的水平、時機 和構成，以達到組織自身的目標 : 新天利與行業(yè)的競爭 5 市場需求狀況 負需求：導致大多數人回避、反感甚至厭惡的產品（服務） 的需求狀況 無需求：產品（服務）的目標消費者對產品沒有興趣或漠 不關心時的需求狀態(tài) 潛在需求：相當數量的消費者對某種產品有強烈的渴望但
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