行銷執(zhí)行評估與市場計劃-在線瀏覽
2025-04-05 18:28本頁面
【正文】 人員檢視公司何處賺錢，何處賠錢。 2. 數(shù)學(xué)統(tǒng)計學(xué)家發(fā)展各種不同的機(jī)率模式來描述無法完 全預(yù)測的環(huán)境，并求出最佳控制模式。行銷執(zhí)行評估與控制 （市場策略；市場稽核） 行銷管理 市場計劃 計劃的要點(diǎn) ?整理過去 ⒈ 優(yōu)勢 ， 劣勢 ⒉ 理 ， 利 ， 節(jié) ⒊ 整理數(shù)字上的偏差 ?面對未來 (競爭；發(fā)展；環(huán)境 ） ； 計劃將來 （ 潛力；大方向 ） ?目前的市場位置；今后的目標(biāo)與方向。 ?機(jī)會與難題分析 (SWOT ANALYSIS) (Strengths, Weaknesses, Oppotunities, Threats) 市場計劃 計劃的意義 ?公司計劃的中心 (銷售計劃是全部計劃安排的中心 ） ?包括公司要員 （ 生產(chǎn)部 ， 財務(wù)部 ， 互通意見 ） ?越來越重要和復(fù)雜 四種趨勢： ⒈公司結(jié)構(gòu)大而復(fù)雜 ⒉競爭者越來越多 ⒊科技與市場環(huán)境，社會進(jìn)展，消費(fèi)者口味變化快 ⒋新產(chǎn)品多 市場計劃 計劃的目標(biāo) 四項(xiàng)基本目標(biāo) : ? 最大收益 (Maximizing Revenue） ? 最高利潤 (Maximizing Profits) ? 最多回報 (Maximizing Return on Investment) ? 最低開費(fèi) (Minimizing Costs) 市場計劃 1. 不要為計劃而計劃 2. 不要將所有資料堆放在計劃內(nèi) 3. 集中重要項(xiàng)目 4. 盡可能數(shù)量化 5. 有充足的時間 6. 將計劃從日常工作中區(qū)分出來 市場計劃 7. 需要高層人員支持 8. 最好有一組計劃人員 9. 行動化 10. 準(zhǔn)確和精簡 11. 有所創(chuàng)新，但不脫離現(xiàn)實(shí) 12. 有理，有利，有節(jié) 市場控制 1. 效率控制 (Efficiency control) ? 銷售效率分析 (Sales deficiency analysis) ? 市場占有率分析 (Market share analysis) ? 比率分析 (Ratio analysis) ? 計控制圖 (Statistical chart) 2. 獲利能力控制 (Profitability control) ? 市場成本分析 (Marketing cost analysis) ? 邊際貢獻(xiàn)分析 (Contribution analysis) 市場控制 3. 市場政策與管理效率之控制 (Policy and management control) ? 置圖之運(yùn)用 (Positioning chart) ? 市場管理效率之評核 (Marketingeffectiveness rating) ? 市場審核 (Marketing auditing) 市場控制 1. 導(dǎo)向控制 (Steering control) 2. 關(guān)卡控制 (Yesno control) 3. 事后控制 (Post action control) 控制技術(shù)及理論的發(fā)展 控制技術(shù)的發(fā)展 1. 高速電子計算機(jī) (Computer) 2. 情報回收系統(tǒng) (Meter Reading System) 3. 改良的電子通訊方法 (Tel) 控制技術(shù)及理論的發(fā)展 控制理論的發(fā)展 1. 物理系統(tǒng)工程師設(shè)計安全裝置和回授控制裝置，以及 系統(tǒng)行為學(xué)的觀點(diǎn)來解決控制問題。 3. 工業(yè)統(tǒng)計學(xué)家設(shè)計出品質(zhì)管制
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