某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告分析-在線瀏覽
2025-04-06 14:41本頁(yè)面
【正文】 6— 278萬 合計(jì) 89套 11套 — 12140— 22040 206— 688萬 6 剩余房源盤點(diǎn) —— 問題 No. 分類產(chǎn)品 剩余數(shù)量 問題 頂躍 （剔除小躍頂層） 19套 產(chǎn)品認(rèn)知度較高，主要在于價(jià)格抗性。 底躍 3套 三層底躍為主，附加值相對(duì)較少，南北不通透。消化速度非常慢，周均 12套，上周沒有銷售。每周有所消化，但是速度沒有達(dá)到預(yù)期，周均 3套左右。 大躍 8套 階段主推頂?shù)总S，大躍推售較少。 樣板間 （含裝修） 12套 含精裝修報(bào)價(jià)，客戶對(duì)精裝修價(jià)格抗性較大。 其他三室平層 7套 快銷房源，產(chǎn)品剩余量少，不足以支撐銷售。下階段 149小躍樣板間完成以后，利用樣板間提升小躍的展示條件，可以實(shí)現(xiàn)小躍的快速走量。目前項(xiàng)目表單價(jià)均價(jià)已經(jīng)達(dá)到 15590元 /平方米，比項(xiàng)目整體對(duì)外均價(jià)13500元 /平方米高出 2090元 /平方米。 7 近期市場(chǎng)情況盤點(diǎn) （ 8月第一周） —— 幸福 e家 2）成交情況： 上周成交約 45套， “bobo”公寓剩余房源占 70%，其他剩余房源占 30%。除 “bobo”公寓持續(xù) 300元 /平的優(yōu)惠外，其他優(yōu)惠均取消。 7 近期市場(chǎng)情況盤點(diǎn) （ 8月第一周） —— 明秀山莊 No. 1）成交情況： 上周成交約 30套， A區(qū)銷售約為 60%， B區(qū)約 40%?，F(xiàn)在有的銷售對(duì)外報(bào) A區(qū)高層 13000元； B區(qū)報(bào)價(jià) 。 4）推售房源 ：除 A區(qū)房源， B區(qū) 4外，本周 B區(qū) 11公開，并沒有搞集中開盤，價(jià)格為均價(jià) 14000元，面積為 90多平兩居為主。成交為 2套 A區(qū)高層 147戶型及 3套90平左右的多層。報(bào)價(jià)不變：高層對(duì)外報(bào)價(jià)均 1萬，多層 13000到 15000之間。 3）來訪情況 ：上周來訪量有明顯的下降趨勢(shì)。 7 近期市場(chǎng)情況盤點(diǎn) （ 8月第一周） —— 世嘉星海 2 No. 1）上周推廣： 8月 6日 新商報(bào) 硬廣 整版（ 50） 8月 6日 晚報(bào) 硬廣 整版（ C16） 主題：現(xiàn)房倒計(jì)時(shí) 10月優(yōu)雅入?。ㄖ髋P套房設(shè)計(jì) 精雕雍容生活） 2）成交情況： 上周成交約 10套。 4）來訪情況： 來訪量無明顯變化，平時(shí) 10組左右，周末 30多組，周來訪 100組左右。 7 近期市場(chǎng)情況盤點(diǎn) （ 8月第一周） —— 卡納意鄉(xiāng) No. 1）上周推廣： 8月 7日 晚報(bào) 硬廣 整版（ C2） 主題：中山區(qū) 森林別墅 以山水為我景，為我獨(dú)有 2) 成交情況： 上周成交約 6套，其中 3套高層 140平房源，總價(jià)約 150萬， 3套小高層，總價(jià)約 200萬。二期小面積戶型價(jià)格在 11000左右，意向金收取中，二期約在月底開盤。 價(jià)格、逼定 客戶維護(hù)、服務(wù) 產(chǎn)品展示 8 下階段營(yíng)銷策略 No. 客戶成交過程： 讓客戶來 讓客戶感知 讓客戶復(fù)訪 讓客戶成交 核心要點(diǎn)： 問題： 營(yíng)銷推廣 尾盤銷售，推廣逐漸縮量。可能會(huì)導(dǎo)致上門量減少。 項(xiàng)目展示基本成熟，并且客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度較高。小躍的樣板間會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生決定性作用。強(qiáng)化客戶接待、維護(hù)與服務(wù)質(zhì)量可能會(huì)對(duì)后期的成交產(chǎn)生直接的促進(jìn)作用?？蛻舻臎Q策周期逐漸延長(zhǎng)。 8 下階段營(yíng)銷策略 No. 通過上面對(duì)客戶成交過程的分析，發(fā)現(xiàn)： 根據(jù)項(xiàng)目目前的條件，成熟的園林展示，尾盤銷售推廣縮量，高單價(jià)高總價(jià)產(chǎn)品等，單純推廣與產(chǎn)品方面的調(diào)整很難對(duì)銷售產(chǎn)生明顯的促進(jìn)作用，下階段可能會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生作用的節(jié)點(diǎn)是會(huì)所的開放與小躍樣板間的完成，從而提供一些有助銷售的工具。 “牛市”當(dāng)成淡市做！ 目前客戶的數(shù)量與質(zhì)量比 08年淡市的時(shí)候高很多，但是以項(xiàng)目當(dāng)前的條件，我們需要用 08年淡市的心態(tài)與手段解決目前的成交問題，重新拾起淡市營(yíng)銷的方法！ “工作精細(xì)化”；“精確制導(dǎo)”；“殺雞用牛刀”重新梳理工作標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)工作的精細(xì)化，加強(qiáng)客戶維護(hù)與管理，不浪費(fèi)客戶，挖掘前期客戶潛力，保證清盤目標(biāo)的達(dá)成！ 9 下階段銷售任務(wù)分解 No. 根據(jù)目前剩余的 100套房源，以及下階段的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)和目前的銷售速度，按照 9月底（ 6周）制定清盤任務(wù)，將剩余房源的銷售任務(wù)拆解如下：（由于除了小躍樣板間，很難有大的推售節(jié)點(diǎn)帶動(dòng)銷售，各類房源平均劃分任務(wù)） 時(shí)間 頂躍 底躍 237平層 大躍 小躍 樣板間 其他三室 總計(jì) 第一周 5 1 1 1 3 2 2 15套 第二周 4 4 1 4 2 3 14套 第三周 （樣板間） 3 1 4 1 7 2 1 19套 第四周 3 4 2 9 2 1 21套 第五周 2 1 4 1 4 2 14套 第六周 2 3 2 3 2 12套 合計(jì) 19 3 21 8 30 12 7 100套 No. ——線上推廣逐漸減量，線下渠道拓展作為推廣主線 。下階段報(bào)廣在持續(xù)23周后，逐漸停止，并且減少線上推廣的投入。下
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