茶文化一條街整合營(yíng)銷(xiāo)方案(ppt43頁(yè))-在線瀏覽
2025-04-05 20:24本頁(yè)面
【正文】 求，開(kāi)創(chuàng)西北地區(qū)茶葉流通業(yè)品牌建設(shè)新紀(jì)元！ 第二部分 品牌化的經(jīng)營(yíng)探索 ▇ 國(guó)內(nèi)茶企缺乏自主品牌意識(shí)和舉措 ▇ 知名品牌缺少政府引導(dǎo)和幫助很難形成 ▇ 沒(méi)有統(tǒng)一的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)使鑒別成難題 茶葉經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)做大做強(qiáng)的普遍障礙和問(wèn)題 品牌化的集中發(fā)展和探索 隨著茶葉市場(chǎng)的繁榮，各地紛紛建起茶葉城或茶葉批發(fā)市場(chǎng)，基本都由個(gè)體商戶(hù)組成，存在公信力不強(qiáng)、不易監(jiān)管等特點(diǎn)，多數(shù)茶企還處于小規(guī)模、分散經(jīng)營(yíng)的階段，采用傳統(tǒng)粗放經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)分布在各地的同鄉(xiāng)和批發(fā)商銷(xiāo)售。 茶葉行業(yè)目前特點(diǎn)，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)缺乏依據(jù)和方向。 品牌所代表的是穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的、統(tǒng)一的形象，只有這樣才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。并建立明確的品牌核心價(jià)值，作為品牌推廣和品牌形象建立的中心和出發(fā)點(diǎn)。相信在茶企和政府的通力合作下，中國(guó)茶葉的品牌戰(zhàn)略將得到空前發(fā)展。茶葉經(jīng)營(yíng)行業(yè)領(lǐng)域結(jié)合此契機(jī)日新月異，不斷取得新的突破，為拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)、加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)起到了積極的推進(jìn)作用。是發(fā)展的目標(biāo)，也是市場(chǎng)的規(guī)律。 三、市場(chǎng)不斷被各品牌瓜分 金融危機(jī)，各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇， 茶葉專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng) 由于進(jìn)入門(mén)檻低，投入少，見(jiàn)效快，從而倍受投資和經(jīng)營(yíng)者的喜愛(ài)，由此造成這個(gè)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)普遍較弱。 （ 1）優(yōu)勢(shì) 金康路茶文化一條街規(guī)模領(lǐng)先，品類(lèi)齊全、價(jià)位適中，是這一領(lǐng)域的市場(chǎng)先行者。 （ 2）劣勢(shì) 品牌號(hào)召力有限，在當(dāng)?shù)丶案鼜V大區(qū)域消費(fèi)者中還未形成偏好及習(xí)慣，品牌主導(dǎo)力與消費(fèi)者之間欠缺了一個(gè)信息溝通的橋梁。當(dāng)消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)或體驗(yàn)需求后，能立刻想起金康路茶文化一條街，品牌與經(jīng)營(yíng)間形成一個(gè)無(wú)形的強(qiáng)有力的聯(lián)系，讓 金康路茶文化一條街 在消費(fèi)者中占據(jù)強(qiáng)勢(shì)位置。超市，商場(chǎng)等借助超大的賣(mài)場(chǎng)，舒適的購(gòu)物環(huán)境，一站式購(gòu)物的便利，必會(huì)瓜分很大一部分市場(chǎng)。 二、品牌形象無(wú)整體性、營(yíng)銷(xiāo)手法單一 由于茶葉行業(yè)利潤(rùn)空間并不大，銷(xiāo)售管理都很粗放，大多都是單線營(yíng)銷(xiāo)，再加上培訓(xùn)機(jī)制不健全，無(wú)法培訓(xùn)出合格的品牌形象和銷(xiāo)售形象。建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌競(jìng)爭(zhēng)度不強(qiáng)、市場(chǎng)分散，一直是政府部門(mén)思考的重點(diǎn)。 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)必將被系統(tǒng)品牌所壟斷 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不得不面對(duì)這樣一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：每個(gè)行業(yè)都供大于求，眾多的競(jìng)爭(zhēng)品牌分爭(zhēng)有限的市場(chǎng)資源。這種現(xiàn)狀下，整合行業(yè)所有優(yōu)勢(shì)，采用系統(tǒng)化的品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)模式，才能在市場(chǎng)中制勝。 從消費(fèi)者接受角度考慮品牌建設(shè) 傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中將受到重大考驗(yàn)，在以前只關(guān)注產(chǎn)品、生產(chǎn)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)心品牌，關(guān)心需求，關(guān)心消費(fèi)者，這種趨勢(shì)下的走向市場(chǎng)，不僅要關(guān)心需求，還要關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)，采取多渠道的營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設(shè)之路，迎合消費(fèi)者，這也是成就品牌的必然一步。 結(jié) 論 整體品牌建設(shè)與政府推動(dòng)，輔以企業(yè)個(gè)體宣傳 如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，站穩(wěn)腳跟 ? 如何在即將飽和的市場(chǎng)環(huán)境下，搶占更多的市場(chǎng)份額 ? 如何跳出區(qū)域限制，成為真正意義上的拳頭產(chǎn)品，沖向更大的市場(chǎng)環(huán)境 ? 地方政府的大地域品牌推廣和企業(yè)個(gè)體產(chǎn)品的多渠道宣傳是 金康路茶文化一條街 走向全國(guó)市場(chǎng)一個(gè)不容忽視的命題。 但由于價(jià)位、喜好和購(gòu)買(mǎi)路徑存在的差別，決定著要成功地吸納客源，必須在品牌定位的形式上進(jìn)一步涵括目標(biāo)群體，在品牌推廣的范疇上進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)群體，在傳播的途徑和活動(dòng)的內(nèi)容上進(jìn)一步吸納目標(biāo)群體，達(dá)到廣度傳播，并吸引區(qū)域消費(fèi)人群的目的。結(jié)合目前成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們制定出如下有一套完整的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃策略來(lái)促進(jìn)品牌的形成。 網(wǎng)站內(nèi)容：金康路茶文化一條街簡(jiǎn)介、名牌店面介紹、街區(qū)文化、活動(dòng)剪影、活動(dòng)促銷(xiāo)、聯(lián)盟招商、招商政策及條件等內(nèi)容。 視覺(jué)形象系統(tǒng)內(nèi)容： ①統(tǒng)一的街區(qū)風(fēng)格設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的街區(qū)宣傳品設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的銷(xiāo)售、推廣道具包裝。 一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來(lái)塑造金康路茶文化一條街品牌 金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略 —— 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分 形成統(tǒng)一的推廣調(diào)性和傳播方向 廣告?zhèn)鞑ブ校鶕?jù)我機(jī)構(gòu)為金康路茶文化一條街設(shè)計(jì)的風(fēng)格基調(diào)，以整條街區(qū)為主題的統(tǒng)一的推廣調(diào)性，有利于傳播，加深記憶，形成街區(qū)風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)模式品牌認(rèn)同感，更有
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