茶文化一條街整合營(yíng)銷方案(ppt43頁)-預(yù)覽頁
【正文】 ▇ 知名品牌缺少政府引導(dǎo)和幫助很難形成 ▇ 沒有統(tǒng)一的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)使鑒別成難題 茶葉經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)做大做強(qiáng)的普遍障礙和問題 品牌化的集中發(fā)展和探索 隨著茶葉市場(chǎng)的繁榮，各地紛紛建起茶葉城或茶葉批發(fā)市場(chǎng)，基本都由個(gè)體商戶組成，存在公信力不強(qiáng)、不易監(jiān)管等特點(diǎn)，多數(shù)茶企還處于小規(guī)模、分散經(jīng)營(yíng)的階段，采用傳統(tǒng)粗放經(jīng)營(yíng)模式，通過分布在各地的同鄉(xiāng)和批發(fā)商銷售。 品牌所代表的是穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的、統(tǒng)一的形象，只有這樣才能贏得消費(fèi)者的信賴。相信在茶企和政府的通力合作下，中國(guó)茶葉的品牌戰(zhàn)略將得到空前發(fā)展。是發(fā)展的目標(biāo)，也是市場(chǎng)的規(guī)律。 （ 1）優(yōu)勢(shì) 金康路茶文化一條街規(guī)模領(lǐng)先，品類齊全、價(jià)位適中，是這一領(lǐng)域的市場(chǎng)先行者。當(dāng)消費(fèi)者有購(gòu)買或體驗(yàn)需求后，能立刻想起金康路茶文化一條街，品牌與經(jīng)營(yíng)間形成一個(gè)無形的強(qiáng)有力的聯(lián)系，讓 金康路茶文化一條街 在消費(fèi)者中占據(jù)強(qiáng)勢(shì)位置。 二、品牌形象無整體性、營(yíng)銷手法單一 由于茶葉行業(yè)利潤(rùn)空間并不大，銷售管理都很粗放，大多都是單線營(yíng)銷，再加上培訓(xùn)機(jī)制不健全，無法培訓(xùn)出合格的品牌形象和銷售形象。品牌競(jìng)爭(zhēng)度不強(qiáng)、市場(chǎng)分散，一直是政府部門思考的重點(diǎn)。這種現(xiàn)狀下，整合行業(yè)所有優(yōu)勢(shì)，采用系統(tǒng)化的品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷模式，才能在市場(chǎng)中制勝。 結(jié) 論 整體品牌建設(shè)與政府推動(dòng)，輔以企業(yè)個(gè)體宣傳 如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，站穩(wěn)腳跟 ? 如何在即將飽和的市場(chǎng)環(huán)境下，搶占更多的市場(chǎng)份額 ? 如何跳出區(qū)域限制，成為真正意義上的拳頭產(chǎn)品，沖向更大的市場(chǎng)環(huán)境 ? 地方政府的大地域品牌推廣和企業(yè)個(gè)體產(chǎn)品的多渠道宣傳是 金康路茶文化一條街 走向全國(guó)市場(chǎng)一個(gè)不容忽視的命題。結(jié)合目前成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們制定出如下有一套完整的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃策略來促進(jìn)品牌的形成。 視覺形象系統(tǒng)內(nèi)容： ①統(tǒng)一的街區(qū)風(fēng)格設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的街區(qū)宣傳品設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的銷售、推廣道具包裝。主題語：金康路，有好茶 TVC電視廣告使用途徑：陜西衛(wèi)視、西安公交電視，區(qū)域樓宇電視、金康路茶文化一條街宣傳視頻電視播放。 一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來塑造 金康路茶文化一條街 品牌 金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略 —— 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分 活動(dòng)促銷及節(jié)令性促銷活動(dòng)提升品牌形象 （ 1）、周末經(jīng)濟(jì)套餐活動(dòng) 推出周末經(jīng)濟(jì)套餐，讓區(qū)域居民得到實(shí)惠，自然就培養(yǎng)他們的忠誠(chéng)度。 如：中秋節(jié)期間客戶免費(fèi)品嘗茶餅。品牌的口號(hào)不同于產(chǎn)品的口號(hào)。 金康路茶文化一條街品牌定位 同時(shí)，金康路茶文化一條街的推廣宣傳語可直接凸顯功能，形成強(qiáng)效記憶與識(shí)別： “ 金康路 有好茶 ” 金康路茶文化一條街品牌定位 （ 一 ） 金康路茶文化一條街品牌表現(xiàn) 金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略 —— 定位與表現(xiàn)部分 第五部分 消費(fèi)者行為 — 活動(dòng)推廣建議 繼定位引導(dǎo)、品牌提煉、形象熱身與情感交流之后，金康路茶文化一條街的問題最終要?dú)w結(jié)到消費(fèi)者的關(guān)注層面，這時(shí)可體驗(yàn)的活動(dòng)營(yíng)銷和細(xì)節(jié)營(yíng)銷至關(guān)重要。 就西安茶市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)而言，消費(fèi)者群體分為三種：一是隨意閑逛型；二是比較購(gòu)買型；三是品牌信賴型。 平時(shí)百姓購(gòu)茶， 100元到 200元一斤的茶比較暢銷。茶 茶 2023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/22 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/222023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/222023/3/22March 22, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/222023/3/222023/3/22Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 2023/3/222023/3/222023/3/22 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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