茶文化一條街整合營(yíng)銷(xiāo)方案(ppt43頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 員卡優(yōu)惠制度，建立老客戶(hù)檔案，了解他們的喜好，培養(yǎng)他們的忠誠(chéng)度。 ②公交箱體廣告、金康路茶文化一條街畫(huà)冊(cè)、時(shí)尚雜志 畫(huà)冊(cè)，在賓館餐廳每個(gè)餐桌擺放。 ②贈(zèng)品、會(huì)員卡、優(yōu)惠卷統(tǒng)一印制標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一色調(diào)，在感官的統(tǒng)一性，有利于形成品牌共識(shí)，降低推廣成本。 建立金康路茶文化一條街形象網(wǎng)站 目前成功的茶城茶街都有自己的網(wǎng)站以期形成網(wǎng)絡(luò)這一重要渠道占有，根據(jù)目前金康路茶文化一條街沒(méi)有完全形成廣域的網(wǎng)絡(luò)品牌，客戶(hù)人群沒(méi)有形成忠誠(chéng)度的現(xiàn)實(shí)，我們認(rèn)為應(yīng)該建立形象，以期達(dá)到目標(biāo)人群的了解和認(rèn)知。 （ 4）結(jié)論 —— 金康路茶文化一條街品牌發(fā)力點(diǎn) 第四部分 金康路茶文化一條街 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 根據(jù)我們對(duì)地域茶葉專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)的分析，雖然 金康路茶文化一條街已經(jīng)成為西北地區(qū)最大的茶葉銷(xiāo)售一條街。 結(jié) 論 品牌比產(chǎn)品更重要 整合地域文化元素和特點(diǎn)，形成自身的專(zhuān)屬品牌，樹(shù)立讓消費(fèi)者辨別清楚的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌，產(chǎn)生信任和忠誠(chéng)，才能在積累的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 意識(shí)＋速度 +多元模式＝行業(yè)領(lǐng)跑者 最先有品牌意識(shí)才可能是最大的贏家，當(dāng)所有的同類(lèi)產(chǎn)品還在打擦邊球、價(jià)格戰(zhàn)、回扣戰(zhàn)等一些比較原始的營(yíng)銷(xiāo)手段時(shí)，只要第一時(shí)間運(yùn)用多元渠道、戰(zhàn)略，模式，整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)，才能成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。要成為中國(guó)的行業(yè)領(lǐng)軍，必須要有專(zhuān)業(yè)的品牌形象、多元的異彩紛呈的營(yíng)銷(xiāo)模式。 （ 4）威脅 當(dāng) 金康路茶文化一條街 經(jīng)過(guò)廣告宣傳，和長(zhǎng)期的對(duì)消費(fèi)者的影響，形成了消費(fèi)選擇后，跟風(fēng)者必會(huì)借助這種趨勢(shì)，搶奪市場(chǎng)。擁有完善的商業(yè)氛圍和具有文化氣息的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)管理比較規(guī)范，容易受到廣大消費(fèi)者的信賴(lài)，在消費(fèi)者心中建立衛(wèi)生、安全、優(yōu)質(zhì)的形象，形成重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。 這種情況下，快魚(yú)吃慢魚(yú)，品牌戰(zhàn)略正在成為趨勢(shì)。 品牌化的集中發(fā)展和探索 第三部分 金康路茶文化一條街 品牌現(xiàn)狀分析 (1) 西安茶葉經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 一、 茶葉專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng) 如火如荼 近年來(lái)，眾多區(qū)域紛紛看好專(zhuān)業(yè)街區(qū)建設(shè)。 針對(duì)目前的現(xiàn)狀，茶葉行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)紛紛結(jié)合自身基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)，摸索適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，逐步樹(shù)立起品牌。產(chǎn)品也主要依靠散裝形式銷(xiāo)售，普遍缺乏品牌意識(shí)。 金康路茶文化一條街建設(shè)初具規(guī)模，吸引眾多茶葉生產(chǎn)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商，及相關(guān)行業(yè)向周邊云集，現(xiàn)已成為西北地區(qū)最大的茶葉和相關(guān)器具的批發(fā)零售集散地之一。 由于西安的地理位置和歷史傳承，這里成為西北茶葉流通的中轉(zhuǎn)站是很自然的事情，西安茶葉市場(chǎng)增長(zhǎng)很快。 中國(guó)茶葉市場(chǎng)價(jià)格總指數(shù)是 ，比上月份下降了 ，說(shuō)明總體的價(jià)格有所下降；中國(guó)市場(chǎng)景氣指數(shù)是 ，上升了 ；中國(guó)茶葉市場(chǎng)滿(mǎn)意指數(shù)是 ，上升了 。西安金康路茶文化一條街 品牌整合推廣策略建議案 前言 第一部分 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 第二部分 品牌化的經(jīng)營(yíng)探索 第三部分 金康路茶文化一條街品牌現(xiàn)狀分析 第四部分 金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 第五部分 消費(fèi)者行為 —— 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議 目 錄 總理在視察海爾時(shí)說(shuō)過(guò)： “ 品牌對(duì)于一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)是非常重要的，將來(lái)衡量一個(gè)國(guó)家在世界上競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)，是他擁有多少個(gè)在國(guó)際上知名的品牌。 前 言 第一部分 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 中國(guó)茶葉市場(chǎng)蓬勃有序發(fā)展 2023年 8月，中國(guó)茶葉市場(chǎng)指數(shù)發(fā)布會(huì)在北京舉行。目前，西安現(xiàn)常住人口近一千萬(wàn)人，西安人均年消費(fèi)茶葉量達(dá)到 1500克，位居全國(guó)前三甲；目前的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額占到整個(gè)西北茶葉市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)的三成。 西北地區(qū)最大的茶葉銷(xiāo)售一條街 —— 金康路茶文化一條街 體現(xiàn)了新城人統(tǒng)籌發(fā)展的智慧 市內(nèi)成規(guī)模茶葉專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)中，金康路茶文化一條街，已聚集了茶葉、茶具、茶文化表演等商戶(hù) 1000余戶(hù)，成為西北地區(qū)最大的茶葉銷(xiāo)售一條街。 項(xiàng)目以“規(guī)?；瑱n次化、專(zhuān)業(yè)化、品牌化”為市場(chǎng)定位，做到“聞名全國(guó)，西北一流”的茶葉市場(chǎng)，充分滿(mǎn)足各類(lèi)客戶(hù)需求，開(kāi)創(chuàng)西北地區(qū)茶葉流通業(yè)品牌建設(shè)新紀(jì)元！ 第二部分 品牌化的經(jīng)營(yíng)探索 ▇ 國(guó)內(nèi)茶企缺乏自主品牌意識(shí)和舉措
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