建業(yè)城地產(chǎn)項(xiàng)目三期開盤營銷方案-在線瀏覽
2025-04-05 18:32本頁面
【正文】 市場主導(dǎo)政府宏觀調(diào)控快速發(fā)展市場調(diào)節(jié)增強(qiáng)政府干預(yù)減弱超速發(fā)展政府主導(dǎo)發(fā)展特征改善需求為主改善需求為主生存、改善需求兼有生存需求需求特征以上～～～減緩發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段快速發(fā)展階段啟動階段發(fā)展階段【 資料來源：濮陽統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站公布數(shù)據(jù) 】 從國際經(jīng)驗(yàn)來看，人均 GDP與房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段之間存在著密切的聯(lián)系。由此看來，在一定時(shí)期內(nèi)，濮陽市的房地產(chǎn)發(fā)展仍處于啟動階段與快速發(fā)展階段的過渡階段，將呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢。 從房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會固定資產(chǎn)投資額的比重來看，整體結(jié)構(gòu)上還是處于正常水平。 濮陽房地產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展健康 大勢分析 特有的地域發(fā)展格局 油田區(qū)、市區(qū)、老城區(qū)（包括轄縣） —— 相互獨(dú)立的三個(gè)發(fā)展區(qū)域 唯我獨(dú)尊的油田區(qū)，小市民化的市區(qū)，參差不齊的老城區(qū)構(gòu)成了濮陽市地產(chǎn)發(fā)展的格局。 各個(gè)區(qū)域中生活群體不同，各自的生活習(xí)慣也區(qū)別很大： 油田區(qū) 外來人口為主，自視清高，唯我獨(dú)尊不愿與本地人為伍 市區(qū) 認(rèn)為自己才是濮陽市的主人 老城區(qū) 有一部分富裕起來的縣鄉(xiāng)人口，部分屬于暴發(fā)戶 大勢分析 不同的區(qū)域市場造就不同的項(xiàng)目特征 三大格局的出現(xiàn)，使每個(gè)區(qū)域中的在售項(xiàng)目都有特定的特征。形成了本區(qū)域供應(yīng)本區(qū)域消化的相對封閉的市場格局。這大大降低了各自市場的競爭度。各區(qū)域均有自己的代表型項(xiàng)目出現(xiàn)，而整體的市場上缺乏代表性項(xiàng)目。 總體來看濮陽住宅市場總量供需平衡，需求穩(wěn)定增長；貧富差距過大，由于供給與需求不對稱，造成一定結(jié)構(gòu)上的失衡；因而整體代表性項(xiàng)目偏少。 競爭分析 因?yàn)橛吞飬^(qū)屬于濮陽市購房首選區(qū)域，集中了濮陽中高檔項(xiàng)目，同時(shí)建業(yè)城目前也需要盡快開發(fā)油田區(qū)客戶，因此油田區(qū)在售項(xiàng)目（尤其是未來花園）對建業(yè)城銷售構(gòu)成一定程度的威脅。最后一期將是建業(yè)城項(xiàng)目 3期多層住宅的主要競爭對手。 對于市區(qū)項(xiàng)目，我們將采取定期到市區(qū)大型商場、高檔場所派單的方式爭搶客戶，同時(shí)利用好鄰居卡及其他方式積極開拓大客戶渠道?！暗烷_過于明顯”會造成三期與一二期余房價(jià)格過于接近，會影響一二余房的銷售。 價(jià)格策略 組團(tuán)價(jià)格策略 第一組團(tuán)： 目標(biāo)均價(jià) 2550— 2600元 /平米，入市均價(jià) 2550元 /平米 整體策略： 1）采用目標(biāo)均價(jià)與入市均價(jià)相近的方式； 2）結(jié)合項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行多頻次的小幅提價(jià)（交房、教育用地奠基）； 3）單次提價(jià)幅度不超過 30元 /平米； 4）最小調(diào)價(jià)單位為單元及某個(gè)具體的樓層，防止后期價(jià)格體系的混亂。 整體策略： 1）價(jià)格調(diào)整以銷售控制及定點(diǎn)去化為目的； 2）計(jì)劃在四期形象入市進(jìn)行一次既定的價(jià)格調(diào)整，為四期產(chǎn)品做準(zhǔn)備。 蓄客方式 建業(yè)城三期采用購買增值卡的方式進(jìn)行蓄客，第一次從 2023年 4月 2日開始至 2023 年 6月 8日開盤，蓄客時(shí)間為 2個(gè)月。 排號順序不作為認(rèn)購順序，同時(shí)鑒于現(xiàn)場售樓部空間有限的情況，解籌當(dāng)天根據(jù)客戶到場先后順序進(jìn)行選房。 開盤地點(diǎn) 建業(yè)城銷售中心 開盤時(shí)間 /地點(diǎn) 開盤方式 /控盤策略 開盤方式： 先到先得 按序認(rèn)購 容易形成開盤氣氛，激發(fā)客戶熱情，迫使客戶迅速落定，有利于提高開盤銷售率，同時(shí)也可以避開售樓處空間較小的劣勢。 開盤儀式 1）領(lǐng)導(dǎo)講話（簡短） 邀請市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商的領(lǐng)導(dǎo)講話，以項(xiàng)目開發(fā)理念、銷售信息等為主，時(shí)間控制在 30分鐘之內(nèi)。 開盤活動 準(zhǔn)業(yè)主置業(yè)大抽獎儀式 開盤當(dāng)日設(shè)置成交客戶抽獎活動，旨在在開盤日制造熱烈場面，在濮陽造成持續(xù)的影響力，通過現(xiàn)場熱鬧氣氛帶動新客戶成交。 領(lǐng)導(dǎo) /嘉賓 ：濮陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、建業(yè)營銷中心領(lǐng)導(dǎo)、濮陽建業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等。 工作人員 ：銷售人員 8人、其他工作人員 39人。0 禮儀小姐到門口接待，第一批客戶到場，憑增值卡和增值卡申請書簽到登記，發(fā)放選房號碼、資料，安排客戶到指定地點(diǎn)就坐； 8： 30 主持人宣布儀式開始（鳴放禮炮），介紹樓盤信息； 8： 40 由特邀嘉賓（領(lǐng)導(dǎo)）為本此盛大開盤儀式致詞； 8： 50 工作人員安排選房客戶（ 1~10）在休息區(qū)前排侯選區(qū)就坐，其余安排在其他位置就座，并維護(hù)現(xiàn)場秩序； 9： 00 客戶開始選房，節(jié)目依次按時(shí)按序進(jìn)行。 現(xiàn)場布置動線圖 停車區(qū) 休息 等候區(qū) 迎賓區(qū) 剪彩區(qū) /表演區(qū) /抽獎區(qū) 接待區(qū) 選房區(qū) 簽約區(qū) 收款區(qū) ＄銷售人員 保安人員 協(xié)助人員 禮儀人員 餐飲人員 主持人 /演出人員 財(cái)務(wù)人員 公證人員 現(xiàn)場人員配置圖 停車區(qū) 客戶觀看 等候區(qū) 迎賓區(qū) 剪彩區(qū)
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