某地產(chǎn)項目開盤前營銷方案-在線瀏覽
2024-10-28 16:07本頁面
【正文】 吸引更多人登記,工作 重點,到訪 人數(shù),100人/周,擴大宣傳面，除在外展周邊派單外，開始在競品周邊派單 統(tǒng)計能開展企業(yè)團購的單位，并與接洽人確定團購形式及時間,暖場 活動,4月5日 派單、企業(yè)團購開始,3月15日 進外展,3月22日 Call客開始,150人/周,200人/周,250人/周,300人/周,300人/周,200人/周,推廣 渠道,戶外大牌 路旗,報廣/軟文 發(fā)布會,富力尚悅居vip卡辦理及使用原則：,免費辦理vip卡，卡里含1000元購房款 尚悅居vip會員購房，可獲每萬元1分的積分獎勵 富力老業(yè)主介紹客戶購房，可獲得購房者積分總數(shù)5倍的獎勵 富力老業(yè)主購房，可獲每萬元10分的積分獎勵 積分兌換獎品時間只在當(dāng)年12月20－30日進行,外展執(zhí)行內(nèi)容：,目的： 通過外展場包裝預(yù)告尚悅居項目即將入市，對外釋放產(chǎn)品信息，營造市場口碑；向客戶輸送項目信息，做客戶登記，辦理尚悅居vip卡。 物料配合： 洽談座椅、背景板、項目形象宣傳展板、項目宣傳資料、客登本、相關(guān)說辭（物料上印刷微信二維碼）。,Call客執(zhí)行內(nèi)容：,目的： 通過陌生call客，可將項目上市信息在大眾中進行初步口碑傳播；同時初步篩選意向客戶，并邀約至外展處辦理尚悅居vip卡。,選用3家以上派單公司，保證50人派單團隊。,新聯(lián)康專業(yè)知識培訓(xùn) 通過對派單人員的專業(yè)培訓(xùn)，提高派單人員專業(yè)知識，提高帶客質(zhì)量 針對派單人員進行專業(yè)化管理 提升派單人員素質(zhì)，提升項目形象 新聯(lián)康獎勵機制 每周、每月評出優(yōu)秀派單人員，新聯(lián)康給予相應(yīng)的獎勵，刺激、鼓勵派單 人員,推廣渠道——路旗、交通藍牌點位,路旗位置：望花大街、東北大馬路、 一環(huán)(崇山路、北海街） 戶外藍牌 位置：長客樂購對面（華潤項目圍擋對面）；寶地銘郡售樓處門前附近 一環(huán)上橋口（望花南街轉(zhuǎn)彎處）；,本案,藍牌,龍之夢商圈,五中家樂福商圈,長客樂購商圈,藍牌,藍牌,藍牌,以項目發(fā)布會，作為項目的正式亮相,時間：4月26日 為體現(xiàn)項目品質(zhì)，活動地址建議——黎明國際酒店/萬象城君越酒店,在項目蓄客前期，舉辦項目發(fā)布會，作為項目的正式亮相，宣揚本案的定位及優(yōu)勢。 通過媒體進行炒作、報道，為項目后期宣傳及銷售打下堅實的基礎(chǔ)。 相關(guān)禮品準(zhǔn)備。 線上、線下的密集推廣開始，配合各類活動，訴求項目品質(zhì)剛需，樹立區(qū)域標(biāo)桿。社區(qū)巡展釋放價格區(qū)間 意向客戶參觀北京尚悅居 當(dāng)天在龍之夢單筆購物滿288元者，均可在外展點領(lǐng)取雨傘一把。同時進行車體設(shè)計，進行項目宣傳。 地點： 望花新村小區(qū)、上園小區(qū)、 724老舊小區(qū)、洮昌公務(wù)員小區(qū)、淺草綠閣、北大營小區(qū)、東西窯新村、富麗陽光等 。重點參觀內(nèi)容： 精裝修標(biāo)準(zhǔn) 建材品質(zhì) 關(guān)于精裝修的人性化設(shè)計 物業(yè)服務(wù) 富力開發(fā)商實力,時間：2014.5.1—3日//5.16—18日,線下營銷活動之——項目廣告語征集,活動主題：“由你做主”，有獎?wù)髅Ｗ詈罂偨Y(jié)出一個觀點：無房便無愛情，引發(fā)各種大小爭議 。各大報紙、網(wǎng)絡(luò)隨著高度跟進，爭相進行事件報道；瞬時間，“尚悅哥”一夜成名，紅遍沈陽。 第四步 “富力尚悅居”尋找“尚悅哥” 以“尚悅哥，富力在找你”的巨型廣告在沈陽最好的戶外廣告位、公交站地鐵站發(fā)布。,第五步 專家解讀，支招80后 “尚悅哥”只是千千萬萬為買房苦惱的百姓之一，邀請 專家現(xiàn)場為80后購房者解讀。,5.11母親節(jié)，在中街、小北手機市場、北站區(qū)域進行母親節(jié)鮮花派送活動！ 在臨售現(xiàn)場，舉行“香醇的幸?！卸髂赣H”花藝、蛋糕DIY暖場活動！,特別提示：為到場的女性特別準(zhǔn)備一份精美的小禮物作為母親節(jié)的禮物，同時邀請現(xiàn)場來賓共同為自己的母親制作一束精美的手工康乃馨以表示對母親的愛，同時也將通過現(xiàn)場隨機抽取的形式，抽取三位幸運來賓將獲得主辦方特別定制母親節(jié)蛋糕。,線下營銷活動——5.20“幸福の紫菜包飯”韓式小食DIY活動,其他推廣渠道選擇：,5.1長假后，啟動多方位推廣渠道： 報廣：為配合主要營銷節(jié)點，選取遼沈、沈城樓市、地鐵報、商報等。 項目工地圍擋、電影院、公交站牌等。,微信關(guān)注 （即可獲得2000元購房抵用金） 朋友圈分享（即可獲得價值25元電影票一張） 活動告知 微信點贊、紅包雨、抽獎 微樓書（通過微信，可以進行項目介紹、預(yù)約看房、房貸計算等） 微信商城、微認(rèn)籌 微信社區(qū)、微祝福,微信營銷：充分利用微信公眾賬號進行信息傳播,推廣渠道——微信,選擇金融中心、沈陽北站、中醫(yī)藥大學(xué)、北陵公園中街、中街站、 滂江街站進行站臺包裝； 地鐵車廂內(nèi)部宣傳項目； 在金融中心、沈陽北站、中街、滂江街站，出站口設(shè)置特色著裝的 派單員進行派單，吸引客戶上門。,侯家崗子站—冠名為—富力尚悅居站 目的：提升項目知名度 形式：與公汽公司洽談，贊助及冠名該站名。 通過售樓處、示范區(qū)、工藝工法的震撼展示及精裝修高性價比，吸引整個東沈陽的關(guān)注。示范區(qū)開放認(rèn)籌全城主題性活動 形式：通過招聘廣告方式，釋放泛營銷信息。如下： 萬科朗潤園 中鐵萬科香湖盛景 金地濱河國際 月星國際 九州御府,客戶轉(zhuǎn)介紹執(zhí)行內(nèi)容：,目的： 通過資源整合模式，擴大項目宣傳，增加銷售員推薦動力，促進本案銷售， 拓客形式： 其他項目置業(yè)顧問未成交客戶均可推薦本案銷售，通過推薦客戶成交的，提點一半歸推薦方。 當(dāng)月推薦客戶成交最多者，給予相應(yīng)的獎勵。,『瘋狂六月計劃』,尚悅居晚間看樓計劃,尚悅居專車看樓路線,選擇目標(biāo)客戶群最為集中的焦點區(qū)域安排專車接客戶至售樓處，最大程度方便客戶看樓,每日減
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