廈門市振威安全技術發(fā)展有限公司-差異化營銷(ppt39)-在線瀏覽
2025-04-05 14:02本頁面
【正文】 略一 總體思想：選擇扎實的 、 穩(wěn)定的 “ 產(chǎn)品 市場 ” ,培育觀念 、 引導消費策略 。 形象策略：社會攻關 （ 向分支機構傳播總公司經(jīng)營理念 ） 社會營銷 服務社會 圍繞目標進行差異化銷售 。 競爭策略：規(guī)則外的規(guī)則 同行業(yè)的同類產(chǎn)品比較 價格 特色 高利潤 低成本 搶先市場 廈門市振威安全技術發(fā)展有限公司 PBI五步法之三 策略一 價格策略 舊價格戰(zhàn) “ 低價至上 ” 把價格作為競爭的籌碼 ，質(zhì)量功能次之 ， 甚至為追求低價放棄創(chuàng)新 。 廈門市振威安全技術發(fā)展有限公司 PBI五步法之三 策略二 渠道管理策略：擠掉海棉里的水 “ 得渠道者得天下 ” 企業(yè)中采取 “ 層層推進式 ” 的渠道策略 “ 客戶成本 ” 出發(fā) “ 集約化渠道策略 ” “ 零庫存 ” （ 不是指倉庫庫存為零 ， 而是倉庫沉淀為零 ， 一切計劃都流動 ， 提高渠道中所有產(chǎn)品的新鮮度和流動資金的周轉(zhuǎn)率 ） 零庫存在于：制造好的產(chǎn)品 ， 快速銷貨 ， 提升周轉(zhuǎn)期 。 廈門市振威安全技術發(fā)展有限公司 PBI五步法之三 策略四 廣告投入策略：耐力 廣告策劃避開血本戰(zhàn)，選擇穩(wěn)定、扎實的策略，在產(chǎn)品的不同階段采取不同的方式組合，用最少的投入換取最大的回報 廈門市振威安全技術發(fā)展有限公司 PBI五步法之三 策略五 開拓階段 信息性廣告 解釋工作原理 ， 拉近目標客戶距離 ，減少客戶擔心 成長階段 說服性廣告 開展促銷性活動 ， 誘導購買 成熟階段 提醒廣告 向消費者通報市場活動信息，盡可能提升知名度 廈門市振威安全技術發(fā)展有限公司 PBI五步法之三 策略五 新聞傳播策略：信息化獲得 連續(xù)不斷的廣告戰(zhàn) 、 概念戰(zhàn)引發(fā)整個消費市場的信任危機 信任來源于彼此間真誠地溝通；新產(chǎn)品要想贏得目標客戶的信任 ， 正確有效地溝通方式和真實無誤地溝通內(nèi)容同樣不可確缺少 。 廈門市振威安全技術發(fā)展有限公司 PBI五步法之四 廣告發(fā)布策略 行業(yè)雜志、行業(yè)展會、公司產(chǎn)品圖冊、公司企業(yè)及產(chǎn)品光碟。 廈門市振威安全技術發(fā)展有限公司 PBI五步法之四 策略二 軟文宣傳策略 內(nèi)刊 林肯“有輿論做后盾，無往不利”白紙黑字的報紙是新聞權威輿論的象征 新產(chǎn)品推廣的力度變成了這場看不見的圈地運動的最終勝負的重要因素。 廈門市振威安全技術發(fā)展有限公司 PBI五步法之四 策略四 例 A ： 尤其在過度競爭中，制造商與銷售商一道打折降價 特價的銷售、目的在短期內(nèi)促進銷量的增長，至于降價對于品牌的形象的負面影響，對大多數(shù)直效促銷而言，只能鞭長莫及 廈門市振威安全技術發(fā)展有限公司 PBI五步法之四 策略四 例 B： 長效品牌推廣活動立足于長遠發(fā)展，不以短期內(nèi)銷量的大幅度提升為直接目標，而是通過品牌巡展等非急功近利的方式，提升品牌的美益度，擴大品牌的影響力，在客戶心目中樹立信賴的品牌。 廈
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1