國際化戰(zhàn)略與并購-在線瀏覽
2025-04-05 12:48本頁面
【正文】 4. 接近客戶，降低產(chǎn)、銷成本 20 21 并購前思路 1. 并購目的 2. 戰(zhàn)略步驟 3. 出了問題，如何應(yīng)對(duì) 4. 收購的資產(chǎn)，消化成自己的資源 22 1. 內(nèi)部分析，研究 2. 外聘專家，團(tuán)隊(duì) 3. a. 具國際并購實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者：高級(jí)顧問 4. b. 知名會(huì)計(jì)師事務(wù)所 5. c. 知名律師事務(wù)所 6. ：價(jià)碼及融資 并購前期準(zhǔn)備 盡職調(diào)查 ｝ 23 1. 成功： 20% 2. 不成功： 40% 3. 效益不明顯： 40% 并購案例 （過去 100年，世界商業(yè)史） 24 并購案例 (a)聯(lián)想：收購 IBM的 PC業(yè)務(wù) (b) TCL： (TTE) 法國 Thomson: 電視機(jī)、 DVD； (TA) 法國 Alcatel: 手機(jī)； (a)(c) 明基： 德國 Siemens:手機(jī)； (b)(d) 中海油：美國 Unocal (c)(e) 海爾： 美國 Maytag (d) （ 取得通路 ） 25 A. 通訊 與 Alcatel合資成立 TA B. (TCL:55%。 HP: 15%) ： 1. 聯(lián)想以 IBM的 PC業(yè)務(wù) 2. 聯(lián)想承擔(dān) 5億美元 IBM的債務(wù) ：（ 10/31/05） 1. Legend Holdings， Ltd: % 2. IBM: % 3. Public Shareholders: % 4. Private Equity Investors(3): % 27 Strategic Partnership （ Not a simple MA） IBM Lenovo Business Relationship Use of Logo for 5 years Carry Lenovo sales quota Buy Lenovo Products Maintenance Warranty Service Channel Financing Customer Leasing Transitional Support Service / Trade Mark Brand force Client use Global Financing Global Service Back Office Sales Preferred Supplier Service Support Financing Operations 28 F. 分析： 1. 聯(lián)想 的立場： a. 控制成本的能力強(qiáng) 聯(lián)想：毛利率： 14%，有利潤 IBM： 毛利率： 24%，沒賺錢 c. 質(zhì)量改善帶來的服務(wù)費(fèi)用降低 d. IBM總部攤銷后，贏利的提升 2. 聯(lián)想 的困難： a. IBM人員的流失： 2% b. 客戶的流失： 90% 肯定 c. 品牌的轉(zhuǎn)移 ： IBM Lenovo，世界品牌？ d. 人才的真正融合 e. 薪酬體系的建立 29 G. 聯(lián)想的策略： 1. 第一階段： Stabilize 保證客戶“穩(wěn)定” 提升客戶滿意度（ 1年） 做法： CEO： IBM 原 SVP 組織和業(yè)務(wù)的整合 穩(wěn)定過渡 ： Integrate 實(shí)現(xiàn)整合 ,“利潤增長” （ 2~3年） 做法： CEO： DELL 原 SVP 提高效率 獲得盈利性增長 ： Grow 平衡 Growth Rate 及 Profit
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