拓展戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)術(shù)方式143144013-在線瀏覽
2025-04-05 12:26本頁(yè)面
【正文】 過(guò)圈層資源、人脈關(guān)系、外拓等形式，建立有效的、長(zhǎng)期穩(wěn)定的、可源源不斷輸送客源的渠道。 客戶拓展 第二部分：客戶拓展的戓略目的 ? 引導(dǎo)社會(huì)人群（高端）輿論方向 ：通過(guò)與社會(huì)圈層建立良性關(guān)系，借助其影響力在圈層中引發(fā)口碑傳播。 資源拓展 第二部分：客戶拓展的戓略目的 第三部分： 客戶拓展的核心戓術(shù)方式 拓客工作開展的策略及組織 1. 拓客策略 2. 編制詳細(xì)客戶地圖 3. 人脈資源拓展 4. 拓客人員分工的縱向一體化 5. 競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度 6. 有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo) 7. 拓客工具的運(yùn)用 資產(chǎn)包 8. 兼職及編外經(jīng)紀(jì)人 9. 數(shù)據(jù)管理 拓客工作開展的策略及組織 策略 根據(jù)項(xiàng)目 定位 、 產(chǎn)品 類型 ,鎖定 目標(biāo)客戶群。 編制 詳細(xì) 客戶地圖 拓客工作開展的策略及組織 拓客工作開展的策略及組織 城市調(diào)研 宏觀概況：城市經(jīng)濟(jì)的 支柱產(chǎn)業(yè) 、 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 、 商業(yè)類型 、 人脈資源 構(gòu)成等 微觀概況：各區(qū)域 商家、企業(yè) 數(shù)量，各群體 客戶類型、規(guī)模等 。 拓客工作開展的策略及組織 案例分享 —塘廈三盤 編制詳細(xì)客戶地圖 拓客工作開展的策略及組織 案例分享 —塘廈三盤 編制詳細(xì)客戶地圖 大企業(yè)拜訪（主要是企業(yè)法人方面） 全鎮(zhèn)共有 企業(yè) 413家 ，已經(jīng)完成拜訪超過(guò) 270家 ；最大貢獻(xiàn)是人脈拓展公關(guān) ,以順利接洽超過(guò) 160家 大企業(yè)的法人完成推薦工作； 私營(yíng)企業(yè)拜訪（主要針對(duì)小型私營(yíng)業(yè)主、商家等等） 制作戰(zhàn)略合作 PPT、項(xiàng)目拓展 PPT進(jìn)行洽談，洽談重點(diǎn)是發(fā)掘其擁有的自身客戶資源，項(xiàng)目介紹及展點(diǎn)植入的洽談；已洽談 私營(yíng)企業(yè) 868家 ，丼辦現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 19場(chǎng) ； 機(jī)關(guān)企事業(yè)拜訪（主要針對(duì)公務(wù)員、銀行、醫(yī)療、教育、村委等） 通過(guò)項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、下游合作單位搭建拓展平臺(tái)。 拓客工作開展的策略及組織 客戶地圖 編制詳細(xì)客戶地圖 根據(jù) 客戶地圖 的詳盡 描繪 ，清楚的 分析出，市場(chǎng)中 符合項(xiàng)目定位的 客戶容量 。 ?高端商業(yè)平臺(tái)： 商業(yè)資源、 VIP客戶資源。 調(diào)整后，截至 8月 29日 ，認(rèn)籌 1684個(gè) ，其中 超豪 36個(gè) 、 雙拼 860個(gè) 、 洋房 788個(gè) 。 業(yè)主個(gè)人： 喜好、生日紀(jì)念日、消費(fèi)習(xí)慣 ； 業(yè)主親友： 家庭成員信息、家庭近況、子女生日、考學(xué) 等信息。 拓客工作開展的策略及組織 電營(yíng)小組由 兼職執(zhí)行 ， 未納入 拓客 小組 ，共撥打 老業(yè)主及高端商業(yè) VIP號(hào)碼，
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