拓展戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)術(shù)方式143144013(專業(yè)版)
【正文】 拓客工作開展的策略及組織 兼職及編外經(jīng)紀(jì)人 兼職 不僅 是 大學(xué)生 ， 也可以 招聘二手經(jīng)紀(jì)人等 ，發(fā)展成為編外經(jīng)紀(jì)人， 編制到銷售顧問 ， 確保 有效 管理 。 業(yè)主個人： 喜好、生日紀(jì)念日、消費(fèi)習(xí)慣 ； 業(yè)主親友： 家庭成員信息、家庭近況、子女生日、考學(xué) 等信息。 ? 建立穩(wěn)固的、有效的客戶渠道 ：通過圈層資源、人脈關(guān)系、外拓等形式，建立有效的、長期穩(wěn)定的、可源源不斷輸送客源的渠道。金融機(jī)構(gòu) 71家 ，已完成 66家 ； 醫(yī)院 10家，已完成 8家 ；教育機(jī)構(gòu) 41家，已完成 29家；村委 26個，已完成 17個。 拓客工作開展的策略及組織 設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo) 拓展思路： 增加鋪設(shè)展點(diǎn)數(shù)量提高客戶儲備數(shù)量。 客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式 謝 謝！ 。 整組輪換 案例分享 —塘廈三盤 戔至 8月 28日 ， 塘廈分組 14組 ， 其中東莞區(qū)域 4組 ， 深圳區(qū)域 10組 東莞和深圳區(qū)域按每組每周績效的排名 . 東莞排名第一和深圳排名前二名的小組可回銷售中心接待客戶 . 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 考核周一至周五拓展轉(zhuǎn)來訪量 考核當(dāng)天拓展轉(zhuǎn)來訪量 考核當(dāng)天拓展轉(zhuǎn)來訪量 勝出小組周六返回銷售中心 勝出小組周日返回銷售中心 勝出小組周一至五返回銷售中心 塘廈組業(yè)績最好小組勝出，深圳組業(yè)績最好 3組勝出，勝出率 25%，勝出小組可返回銷售中心接待客戶，小組額外獎勵 3000元。 編制詳細(xì)客戶地圖 拓客工作開展的策略及組織 客戶地圖 政府機(jī)構(gòu) 開發(fā)區(qū) 企事業(yè)單位 學(xué) 校 黃金業(yè)主 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 娛樂場所 大型商場 客戶在哪里？ 編制詳細(xì)客戶地圖 拓客工作開展的策略及組織 客戶地圖 編制詳細(xì)客戶地圖 衣 名包名表 高檔美容會所 名牌服裝店 食 高檔食府 紅酒莊、雪茄吧 高端娛樂場所 住 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓 行 高檔車行客戶 豪宅區(qū)周邊洗車店 銀行 VIP客戶 目標(biāo)客戶 在哪里 ？ 拓客工作開展的策略及組織 客戶地圖 編制詳細(xì)客戶地圖 具體 到每個 區(qū)域 、每個 行業(yè) ，具體數(shù)量、位置、規(guī)模 等信息，拓客計劃方可 準(zhǔn)確開展 。 客戶拓展 第二部分：客戶拓展的戓略目的 ? 引導(dǎo)社會人群（高端）輿論方向 ：通過與社會圈層建立良性關(guān)系，借助其影響力在圈層中引發(fā)口
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