拓展戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)術方式143144013(參考版)
2025-03-06 12:26本頁面
【正文】 客戶拓展的戰(zhàn)術方式 謝 謝！ 。 陸羽茶居 濃情咖啡 中國風 主題活動 ：制定主題性強的 活動套餐 ，使 客戶 形成到項目 休閑娛樂 的 習慣 。 通過 與客戶的各種 互動 ，讓客戶到 現場體驗并 產生認同 ，促進最終 成交 。 拓客工作開展的策略及組織 數據管理 渠道分析及策略調整 拓客渠道數據分析 ? 通過登記 客戶數量 、 轉到訪數量、轉認籌數量 分析渠道的效果； ? 結合分析結果及實際情況 修正計劃 拓客工作開展的策略及組織 案例分享 —容栻碧栻園 數據分析 得勝組： 總體拓客效果最好， 認籌 44臺 ，共撥打電話11598組 ,轉 到訪 342組 ，占總電營轉到訪人數的 50% 冠軍組： 認籌效果 最差僅 8臺 ， 未組織 其所屬區(qū)域樓盤看房團等 老業(yè)主 深挖拓客。 拓客工作開展的策略及組織 拓客工具的使用 案例分享 —塘廈三盤 拓客 PPT 資源整合 PPT 拓客工作開展的策略及組織 拓客工具的使用 案例分享 —塘廈三盤 拓客工作開展的策略及組織 拓客工具的使用 整合商家資源的優(yōu)點 ? 增加 宣傳 渠道 ，并可將客戶 邀請至現場 ； ? 提升 項目 物業(yè) 服務 附加值 。 拓客工作開展的策略及組織 設定拓客的關鍵指標 案例分享 —塘廈三盤 各小組人員配置 各組儲客情況 儲客情況 組長 銷售顧問 兼職 拓客登記數 拓客轉到訪 拓客登記 數 拓客轉 到訪 東莞區(qū)域 李觀正 3 3 2235 614 27565 3727 3 3 3675 621 林玲 3 3 2685 449 3 3 2394 653 深圳區(qū)域 溫堯華 3 6 1824 153 3 6 1455 66 3 6 115 0 3 6 458 22 梁欣欣 3 6 1388 120 3 6 1984 181 3 6 2946 469 3 6 643 51 陳瑾 3 6 2111 247 3 6 262 0 拓客工作開展的策略及組織 設定拓客的關鍵指標 嚴栺檢查 成立 檢查小組 ，獨立于各小組之外， 每日抽查 拓客情況，如發(fā)現 作假， 整組處罰。 案例分享 —南京鳳凰城 拓客工作僅 以展點數量 為 目標， 沒有 考核 轉到訪、轉訃籌 等 核心指標 拓客工作開展的策略及組織 設定拓客的關鍵指標 案例分享 —南京鳳凰城 展點分布圖 現場圖片 拓客工作開展的策略及組織 設定拓客的關鍵指標
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