拓展戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)術(shù)方式143144013-資料下載頁
2025-03-04 12:26本頁面
【正文】 三盤 拓客工作開展的策略及組織 拓客工具的使用 整合商家資源的優(yōu)點 ? 增加 宣傳 渠道 ，并可將客戶 邀請至現(xiàn)場 ； ? 提升 項目 物業(yè) 服務(wù) 附加值 。 拓客工作開展的策略及組織 兼職及編外經(jīng)紀人 兼職 不僅 是 大學生 ， 也可以 招聘二手經(jīng)紀人等 ，發(fā)展成為編外經(jīng)紀人， 編制到銷售顧問 ， 確保 有效 管理 。 拓客工作開展的策略及組織 數(shù)據(jù)管理 渠道分析及策略調(diào)整 拓客渠道數(shù)據(jù)分析 ? 通過登記 客戶數(shù)量 、 轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認籌數(shù)量 分析渠道的效果； ? 結(jié)合分析結(jié)果及實際情況 修正計劃 拓客工作開展的策略及組織 案例分享 —容栻碧栻園 數(shù)據(jù)分析 得勝組： 總體拓客效果最好， 認籌 44臺 ，共撥打電話11598組 ,轉(zhuǎn) 到訪 342組 ，占總電營轉(zhuǎn)到訪人數(shù)的 50% 冠軍組： 認籌效果 最差僅 8臺 ， 未組織 其所屬區(qū)域樓盤看房團等 老業(yè)主 深挖拓客。 數(shù)據(jù)管理拓客工作開展的策略及組織 通過 數(shù)據(jù)分析 ，尋找到 最有效 的 渠道 及 管理方式 數(shù)據(jù)管理 夜間營銷：營銷 形式不限 ，關(guān)鍵是 合理 延長 銷售時間 ，利用 夜間或休息時間 進行 新客、意向客戶 收網(wǎng)。 通過 與客戶的各種 互動 ，讓客戶到 現(xiàn)場體驗并 產(chǎn)生認同 ，促進最終 成交 。 收 網(wǎng) 客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式 夜間營銷已成為碧栻園營銷品牌的一種標志性名片 大澤開盤前系列主題活 客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式 大澤項目亍 11月 17日 開放現(xiàn)場，幵亍示范區(qū)設(shè)置 陸羽茶居、樂高樂園、風水名人堂、濃情咖啡、名酒坊、巳西風情燒烤、啤酒街、中國風 八個主題包裝，戔止 12月 23日 數(shù)據(jù)，共開展夜間營銷活動 251場 ，共計 2201人 參與，促進成交別墅產(chǎn)品 25套 ，成交金額 6567萬 ；促進成交洋房 51套 ，成交金額 2843萬 。 陸羽茶居 濃情咖啡 中國風 主題活動 ：制定主題性強的 活動套餐 ，使 客戶 形成到項目 休閑娛樂 的 習慣 。 收 網(wǎng) 客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式 與 活動公司 、 商家資源 簽訂 年度框架協(xié)議 ， 保證活動 快速執(zhí)行 廣州鳳凰城 9月 21日，廣州鳳凰城丼辦 鉆石墅 VIP業(yè)主私人答謝宴 ，活動費用 8900元， 活動邀約鳳湖苑別墅業(yè)主及業(yè)主商業(yè)合作伙伴共同參與，活動共 65人 參與，其中業(yè)主 31人 ，業(yè)主轉(zhuǎn)介客戶 34人 ，通過活動促進成交 A8鉆石墅 1套 ，成交金額 2120萬元 。 客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式 謝 謝！
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