拓展戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)術(shù)方式143144013(文件)
【正文】 ，小組額外獎勵 3000元。 案例分享 —南京鳳凰城 拓客工作僅 以展點(diǎn)數(shù)量 為 目標(biāo)， 沒有 考核 轉(zhuǎn)到訪、轉(zhuǎn)訃籌 等 核心指標(biāo) 拓客工作開展的策略及組織 設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo) 案例分享 —南京鳳凰城 展點(diǎn)分布圖 現(xiàn)場圖片 拓客工作開展的策略及組織 設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo) 案例分享 —塘廈三盤 派籌前：按 拓客量、來訪量 確定排名。 拓客工作開展的策略及組織 拓客工具的使用 案例分享 —塘廈三盤 拓客 PPT 資源整合 PPT 拓客工作開展的策略及組織 拓客工具的使用 案例分享 —塘廈三盤 拓客工作開展的策略及組織 拓客工具的使用 整合商家資源的優(yōu)點(diǎn) ? 增加 宣傳 渠道 ，并可將客戶 邀請至現(xiàn)場 ； ? 提升 項(xiàng)目 物業(yè) 服務(wù) 附加值 。 通過 與客戶的各種 互動 ，讓客戶到 現(xiàn)場體驗(yàn)并 產(chǎn)生認(rèn)同 ，促進(jìn)最終 成交 。 客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式 謝 謝！ 。 陸羽茶居 濃情咖啡 中國風(fēng) 主題活動 ：制定主題性強(qiáng)的 活動套餐 ，使 客戶 形成到項(xiàng)目 休閑娛樂 的 習(xí)慣 。 拓客工作開展的策略及組織 數(shù)據(jù)管理 渠道分析及策略調(diào)整 拓客渠道數(shù)據(jù)分析 ? 通過登記 客戶數(shù)量 、 轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量 分析渠道的效果； ? 結(jié)合分析結(jié)果及實(shí)際情況 修正計劃 拓客工作開展的策略及組織 案例分享 —容栻碧栻園 數(shù)據(jù)分析 得勝組： 總體拓客效果最好， 認(rèn)籌 44臺 ，共撥打電話11598組 ,轉(zhuǎn) 到訪 342組 ，占總電營轉(zhuǎn)到訪人數(shù)的 50% 冠軍組： 認(rèn)籌效果 最差僅 8臺 ， 未組織 其所屬區(qū)域樓盤看房團(tuán)等 老業(yè)主 深挖拓客。 拓客工作開展的策略及組織 設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo) 案例分享 —塘廈三盤 各小組人員配置 各組儲客情況 儲客情況 組長 銷售顧問 兼職 拓客登記數(shù) 拓客轉(zhuǎn)到訪 拓客登記 數(shù) 拓客轉(zhuǎn) 到訪 東莞區(qū)域 李觀正 3 3 2235 614 27565 3727 3 3 3675 621 林玲 3 3 2685 449 3 3 2394 653 深圳區(qū)域 溫堯華 3 6 1824 153 3 6 1455 66 3 6 115 0 3 6 458 22 梁欣欣 3 6 1388 120 3 6 1984 181 3 6 2946 469 3 6 643 51 陳瑾 3 6 2111 247 3 6 262 0 拓客工作開展的策略及組織 設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo) 嚴(yán)栺檢查
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