拓展戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)術(shù)方式143144013-文庫吧
2025-02-22 12:26 本頁面
【正文】 場 客戶在哪里？ 編制詳細客戶地圖 拓客工作開展的策略及組織 客戶地圖 編制詳細客戶地圖 衣 名包名表 高檔美容會所 名牌服裝店 食 高檔食府 紅酒莊、雪茄吧 高端娛樂場所 住 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓 行 高檔車行客戶 豪宅區(qū)周邊洗車店 銀行 VIP客戶 目標客戶 在哪里 ？ 拓客工作開展的策略及組織 客戶地圖 編制詳細客戶地圖 具體 到每個 區(qū)域 、每個 行業(yè) ，具體數(shù)量、位置、規(guī)模 等信息，拓客計劃方可 準確開展 。 拓客工作開展的策略及組織 案例分享 —塘廈三盤 編制詳細客戶地圖 拓客工作開展的策略及組織 案例分享 —塘廈三盤 編制詳細客戶地圖 大企業(yè)拜訪（主要是企業(yè)法人方面） 全鎮(zhèn)共有 企業(yè) 413家 ，已經(jīng)完成拜訪超過 270家 ；最大貢獻是人脈拓展公關(guān) ,以順利接洽超過 160家 大企業(yè)的法人完成推薦工作； 私營企業(yè)拜訪（主要針對小型私營業(yè)主、商家等等） 制作戰(zhàn)略合作 PPT、項目拓展 PPT進行洽談，洽談重點是發(fā)掘其擁有的自身客戶資源，項目介紹及展點植入的洽談；已洽談 私營企業(yè) 868家 ，丼辦現(xiàn)場 活動 19場 ； 機關(guān)企事業(yè)拜訪（主要針對公務(wù)員、銀行、醫(yī)療、教育、村委等） 通過項目部、財務(wù)部、采購部、下游合作單位搭建拓展平臺。金融機構(gòu) 71家 ，已完成 66家 ； 醫(yī)院 10家，已完成 8家 ；教育機構(gòu) 41家，已完成 29家；村委 26個，已完成 17個。 拓客工作開展的策略及組織 客戶地圖 編制詳細客戶地圖 根據(jù) 客戶地圖 的詳盡 描繪 ，清楚的 分析出，市場中 符合項目定位的 客戶容量 。 拓客工作開展的策略及組織 人脈資源拓展 關(guān)鍵核心 尋找到 最容易接觸 有錢人的 人和渠道 清晰了解 渠道的種類、數(shù)量！ 拓客工作開展的策略及組織 ?本身是有錢人：政府 高官 、 企業(yè)主 、外企 高管； ?能接觸到有錢人： 豪車 4S店銷售、高檔食府部長 、 銀行大客戶 經(jīng)理、 競品樓盤銷售 。 ?高端商業(yè)平臺： 商業(yè)資源、 VIP客戶資源。 ?高端社區(qū)拓展 ：高端小區(qū)、政府大院等 人脈資源拓展 人脈資源類型 拓客工作開展的策略及組織 僅針對 有錢人 開展拓客， 忽略 其他渠道 的開拓，拓客效果有限 案例分享 —武漢生態(tài)城 人脈資源拓展 拓客工作開展的策略及組織 挖掘集團內(nèi) 黃金業(yè)主 —花城碧桂園業(yè)主 經(jīng)理、總監(jiān) 帶禮品親自上門拜訪
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