“以小博大、超速發(fā)展”的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)-陳言鵬-文庫吧
2025-02-03 18:47 本頁面
【正文】 戰(zhàn)術(shù)上“以十當(dāng)一”。 ? 戰(zhàn)略的持久戰(zhàn)，戰(zhàn)役和戰(zhàn)斗的速決戰(zhàn)。 毛澤東的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? 什么是戰(zhàn)術(shù)？什么是戰(zhàn)術(shù)？ ? 戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)還是戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略？ ? 敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。 ——這是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)？ 戰(zhàn)術(shù) ！ 毛澤東的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? 毛澤東：在戰(zhàn)略的認(rèn)識階段，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)術(shù)；戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行階段，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。 ? 特勞特： 戰(zhàn)略是成功戰(zhàn)術(shù)的一致化 ——《 營銷革命》。 飼料行業(yè)的營銷環(huán)境 在經(jīng)銷商現(xiàn)有的渠道： ? 格局一：叢林化的市場 ——區(qū)域分割。 ? 格局二： 經(jīng)銷商決定區(qū)域市場銷量而不是廠家決定銷量。主要是沒有做好扎根的工作； ? 管理者運用紅軍的作經(jīng)驗歸納成為開拓市場的商業(yè)模式！ ? 我們?nèi)珒r料，商丘睢陽區(qū) 3個村 ——睢陽區(qū)全區(qū) 飼料行業(yè)的營銷環(huán)境 ? 格局三：廠家只能支配小經(jīng)銷商而無法支配大經(jīng)銷商。 ? 格局四：一個區(qū)域眾多經(jīng)銷商分?jǐn)備N量 ——每個縣經(jīng)銷商平均數(shù)量為 30個 ——每個經(jīng)銷商只占微不足道的份額。 飼料行業(yè)的營銷環(huán)境 ? 格局五：每個品牌在當(dāng)?shù)氐匿N量都微不足道 ——不足于形成品牌影響力 ——品牌分割。 ? 格局六：終端決定銷售 ——品牌對銷售的影響力很弱。 市場通路渠道掌握在經(jīng)銷商里！ 飼料營銷：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的缺失 ? 缺失之一：營銷人員不多，卻分布在廣闊的市場上 ——每個市場的兵力都那么單薄 ——人員加倍也無法解決上述問題。 ? 毛澤東：兵力的“分”與“合”都是戰(zhàn)略 ——人員使用多么高效。 飼料營銷：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的缺失 ? 缺失之二：市場范圍很大，卻沒有完全受廠家控制的根據(jù)地市場 ——“沒有星火，已經(jīng)燎原”。 ? 毛澤東：先建立一個根據(jù)地，然后波浪式推進(jìn) ——做一個穩(wěn)一個。 飼料營銷：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的缺失 ? 缺失之三：無力控制經(jīng)銷商，卻把市場全權(quán)交給經(jīng)銷商。 ? 毛澤東：建立革命政權(quán)。 ? 其它行業(yè)：挾廣告或品牌以令經(jīng)銷商。 飼料營銷：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的缺失 ? 缺失之四：營銷脫離最基本的消費者 ——總是在經(jīng)銷商和終端上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。 ? 毛澤東：通過土改發(fā)動群眾。 成功的啟示
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