論聯(lián)通cdma戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的失衡(文件)
【正文】 。為此，中國(guó)聯(lián)通為CDMA實(shí)施的許多市場(chǎng)推廣都是圍繞著足球的概念來(lái)進(jìn)行炒作的，但是，球迷中低端用戶的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于高端用戶的比例。盡管CDMA網(wǎng)絡(luò)在技術(shù)上有很多優(yōu)勢(shì)，但目前聯(lián)通沒(méi)有將其轉(zhuǎn)化成用戶能夠感知的價(jià)值。里斯但是，強(qiáng)勢(shì)中也包含著弱點(diǎn)，那就是可口可樂(lè)被認(rèn)為是傳統(tǒng)的代表，而青年一代更喜歡百事可樂(lè)。再回過(guò)頭來(lái)看今天的中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通，與可口和百事有著諸多相似之處。這樣，老板并不覺(jué)得中國(guó)移動(dòng)能夠代表自己的身份。與GSM相比，CDMA確實(shí)具有頻譜占用率低、保密性強(qiáng)、話音清晰、掉線率低等優(yōu)點(diǎn)，但是技術(shù)從來(lái)就不是唯一的決定因素，很多例子都表明市場(chǎng)是更關(guān)鍵的因素。我認(rèn)為聯(lián)通在營(yíng)銷策略上要做好兩件事：首先，重塑品牌形象。其次，實(shí)施目標(biāo)人群集中滿足策略。目前，CDMA的廣告畫面比較有美感，但沒(méi)有找到中高端用戶的特征，沒(méi)能塑造其高品質(zhì)的品牌形象?！踟?zé)任編輯：孔龍《中外管理》。換句話說(shuō)，目標(biāo)消費(fèi)者現(xiàn)在需要的不是物理的產(chǎn)品，而是有情感和精神寄托的品牌。聯(lián)通需要改變反客為主的思考模式，認(rèn)真地研究目標(biāo)人群的生活習(xí)慣和生活形態(tài)。手機(jī)不只是一種通信工具，更是一種社會(huì)交際的手段，一種個(gè)人價(jià)值和生活方式的體現(xiàn)。*聯(lián)通的營(yíng)銷還要做什么?*記：銥星的隕落是一個(gè)典型的例子：由于沒(méi)有進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，而使技術(shù)優(yōu)勢(shì)成為一件華而不實(shí)的擺設(shè)，被稱為通信史上“在錯(cuò)誤的時(shí)間、錯(cuò)誤的地點(diǎn)，發(fā)動(dòng)的一場(chǎng)錯(cuò)誤的戰(zhàn)爭(zhēng)”。事實(shí)上，中高端用戶們對(duì)中國(guó)移動(dòng)并非十分滿意，只是沒(méi)有選擇罷了。后起之秀的中國(guó)聯(lián)通如果能以CDMA為武器，將自己打造成時(shí)尚的、有創(chuàng)意、新銳的品牌形象，將有取勝的可能。并提出了“百事，新一代的選擇”。在營(yíng)銷案例中，進(jìn)攻戰(zhàn)的經(jīng)典之作應(yīng)該是兩樂(lè)之爭(zhēng)。如果營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)役的話，那么很顯然，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)是領(lǐng)先者，中國(guó)聯(lián)通是跟進(jìn)者。*技術(shù)優(yōu)勢(shì)能否包打市場(chǎng)?*記：不可否認(rèn)，聯(lián)通CDMA在技術(shù)上領(lǐng)
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