論聯(lián)通cdma戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的失衡-全文預覽
【正文】 先，這也是中國聯(lián)通與中國移動展開新一輪較量的重磅武器。另外，聯(lián)通CDMA的目標市場定位于中高端客戶，但在推廣中存在著廣告訴求錯位的現(xiàn)象。需要指出的是，這樣的促銷組合，并不能支持聯(lián)通中高端客戶的定位，似乎更適合于面向低端市場的產(chǎn)品。這種促銷戰(zhàn)術，在短期內可以起到最大限度地占有市場的作用，但從長遠來看，如果聯(lián)通一味追求用戶數(shù)的增長，而忽視增值服務的話，很可能會形成大批用戶ARPU（平均用戶收入）水平偏低，導致運營成本偏高。由于歷史原因，目前90%以上的高端用戶集中在中國移動。由于聯(lián)通GSM網(wǎng)絡現(xiàn)有客戶主要以低端客戶為主，為避免客戶重疊，CDMA網(wǎng)以中高端客戶為主要目標便成為其理想選擇。在這種市場需求下，中國聯(lián)通CDMA對市場進行重新劃分，以中高端客戶為主要市場的戰(zhàn)略應該說具有其合理性，成功與否主要取決于其具體操作方式。*高端定位是否準確?*記：您認為聯(lián)通CDMA的高端定位是否準確？聯(lián)通所實施的是一種什么樣的市場戰(zhàn)略？曾：從長期戰(zhàn)略來說，聯(lián)通所實施的是微觀市場定位戰(zhàn)略。聯(lián)通與移動在GSM上交火7年，所搶占的市場份額也不過25%，目前雙方勢力仍較懸殊。*競爭優(yōu)勢不容樂觀*記者：在中國的移動通信市場，一直呈現(xiàn)中國移動和中國聯(lián)通雙寡頭壟斷的局面，請您簡單分析一下它們之間的優(yōu)劣勢？曾朝暉：一直以來，聯(lián)通主要是低端用戶，其用戶ARPU（平均用戶收入）僅為80多元，而中國移動的用戶ARPU但自CDMA推出以來，市場反應平淡，在前5個月，用戶數(shù)也只有100萬，這其中還包括原長城網(wǎng)轉網(wǎng)用戶40萬戶。論聯(lián)通CDMA戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的失衡作者：日期：聯(lián)通CDMA戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的失衡本刊記者在花巨資請麥肯錫咨詢后，聯(lián)通將GSM定位于低端用戶，CDMA定位于
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