拓展戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)術(shù)方式143144013-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 12:26本頁(yè)面
【正文】 案例分享 —塘廈三盤 派籌前：按 拓客量、來訪量 確定排名。 拓客工作開展的策略及組織 設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo) 拓展思路： 增加鋪設(shè)展點(diǎn)數(shù)量提高客戶儲(chǔ)備數(shù)量。 整組輪換 案例分享 —塘廈三盤 戔至 8月 28日 ， 塘廈分組 14組 ， 其中東莞區(qū)域 4組 ， 深圳區(qū)域 10組 東莞和深圳區(qū)域按每組每周績(jī)效的排名 . 東莞排名第一和深圳排名前二名的小組可回銷售中心接待客戶 . 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 考核周一至周五拓展轉(zhuǎn)來訪量 考核當(dāng)天拓展轉(zhuǎn)來訪量 考核當(dāng)天拓展轉(zhuǎn)來訪量 勝出小組周六返回銷售中心 勝出小組周日返回銷售中心 勝出小組周一至五返回銷售中心 塘廈組業(yè)績(jī)最好小組勝出，深圳組業(yè)績(jī)最好 3組勝出，勝出率 25%，勝出小組可返回銷售中心接待客戶，小組額外獎(jiǎng)勵(lì) 3000元。 案例分享 —塘廈三盤 拓客工作開展的策略及組織 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)： 現(xiàn)場(chǎng) 保持 2名 銷售，每日 拓客第 1名 的替換掉 1名 內(nèi)場(chǎng) 銷售； 組間競(jìng)爭(zhēng)： 以 周為單位 進(jìn)行替換，每周拓客 第 1名的組 留守 現(xiàn)場(chǎng)。 案例分享 —武漢生態(tài)城 拓客分工的縱向一體化 拓客工作開展的策略及組織 拓客分工的縱向一體化 小組編制 拓客小組包含 銷售 、 策劃 、 行政 板塊人員，保證各項(xiàng)工作 順利開展。 案例分享 —高端客戶資源維護(hù) 高端產(chǎn)品拓客策略 拓客工作開展的策略及組織 拓客分工的縱向一體化 縱向一體化的優(yōu)勢(shì) 打破 原有板塊間的 壁壘 ， 各板塊 協(xié)同運(yùn)作 使客戶 到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。 案例分享 —茂名水東灣 人脈資源拓展 拓客工作開展的策略及組織 順碧 金牌銷售 張敏英， 十年前 已開始進(jìn)行人脈資源管理 。 ?高端社區(qū)拓展 ：高端小區(qū)、政府大院等 人脈資源拓展 人脈資源類型 拓客工作開展的策略及組織 僅針對(duì) 有錢人 開展拓客， 忽略 其他渠道 的開拓，拓客效果有限 案例分享 —武漢生態(tài)城 人脈資源拓展 拓客工作開展的策略及組織 挖掘集團(tuán)內(nèi) 黃金業(yè)主 —花城碧桂園業(yè)主 經(jīng)理、總監(jiān) 帶禮品親自上門拜訪 黃金業(yè)主 ； 整合美容資源，贈(zèng)送 免費(fèi) VIP體驗(yàn)券 ； 全員營(yíng)銷期間，花城業(yè)主推薦成交 146套 案例分享 —禪城城市花園 人脈資源拓展 拓客工作開展的策略及組織 拓客前期僅 大客戶小組 針對(duì)有錢人拓展， 未開展 全員 多渠道 人脈資源 開拓 工作。 拓客工作開展
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