戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)績--文庫吧資料
2025-01-08 14:09本頁面
【正文】 確，引流打爆【 Ⅰ 】戰(zhàn)略篇 目標(biāo)明確，引流打爆利益取舍策略 ——電子商務(wù)發(fā)展格局 —戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 公司的資源配比 —（完全獨(dú)立與公司直屬） 電子商務(wù)平臺(tái)戰(zhàn)略 品牌貨品策略 ——現(xiàn)有品牌賣庫存 同品牌差異化新款產(chǎn)品 貨品重組，打造新品牌概念 組合拳：庫存 +新品遵循的策略：階段性策略 ——店鋪營銷階段 爆款營銷階段 SEO營銷階段時(shí)尚買手模式OEM訂單模式例如：韓都衣舍特點(diǎn)： 款式新穎、多元化 爆款幾率高 市場(chǎng)敏銳度強(qiáng) SPU款式多，曝光度強(qiáng)弱點(diǎn)： 供應(yīng)鏈要求高 面料、尺寸難把控 下單、補(bǔ)單周期受限【 Ⅰ 】戰(zhàn)略篇 目標(biāo)明確，引流打爆未來成功的快銷模式（可打組合模式）例如： ZARA特點(diǎn)： 供應(yīng)鏈反應(yīng)速度 SPU款式可選擇性強(qiáng) 補(bǔ)貨周期短 爆款打造速度快弱點(diǎn)： 款式、面料、尺碼不可控 市場(chǎng)反應(yīng)度受限、需測(cè)試 串貨幾率更大 成本定價(jià)與銷售定價(jià)不可控研發(fā)設(shè)計(jì)模式例如： NAWAIN特點(diǎn)： 款式、面料、尺碼可控 SPU款式可選擇性強(qiáng) 串貨幾率不大 市場(chǎng)反應(yīng)度、爆款幾率高弱點(diǎn)： 供應(yīng)鏈要求高 市場(chǎng)反應(yīng)度受限、需測(cè)試 下單、補(bǔ)貨周期受限 SPU款式不夠多樣 前期風(fēng)格難統(tǒng)一【 Ⅰ 】戰(zhàn)略篇 目標(biāo)明確，引流打爆時(shí)間 全年 貨 品 節(jié) 奏1月 清冬裝， 節(jié) 前春裝第一批上架2月 節(jié) 后開始春裝大批量上架，冬裝 縮 減到 20%以下3月 春裝全面上架， 3月下開始早春清 倉 ，第一批夏裝上架4月 夏裝 陸續(xù) 上架，春裝盡快 結(jié) 束5月 夏裝 繼續(xù)補(bǔ) 充6月 下旬開始夏裝大 規(guī) 模清 倉7月 清夏裝，月底第一批秋裝上架8月 夏裝清完，秋裝 陸續(xù) 上架9月 秋裝全面上架，下旬開始清初秋裝，國 慶 前上部分厚身 貨 品10月 冬裝 陸續(xù) 上架，秋裝盡快 結(jié) 束11月 配合雙十一，冬裝爆 發(fā)12月 中旬開始 陸續(xù) 清冬裝，持 續(xù) 到春 節(jié)分析問題：分析品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？如何善用貨品的核心競(jìng)爭(zhēng)力？利益的取舍點(diǎn)在哪？試想： 一個(gè)品牌在電子商務(wù)的平臺(tái)戰(zhàn)略分為一個(gè)一年計(jì)劃，三個(gè)階段【 Ⅰ 】戰(zhàn)略篇 目標(biāo)明確，引流打爆一個(gè)自然年自負(fù)盈虧 ｛第一至三個(gè)月 打開市場(chǎng) 2個(gè)營銷端口 第四至七個(gè)月 完成自我造血能力第八至十二個(gè)月 追擊全年投入資金品牌基因【 Ⅰ 】戰(zhàn)略篇 目標(biāo)明確，引流打爆計(jì)算這個(gè)公式：如何產(chǎn)生利潤：（假定月均貢獻(xiàn) 3000件以上為爆款，月貢獻(xiàn) 800件以上為熱賣款）那毛利潤 成本即為產(chǎn)生利潤月爆款 2個(gè)，單款的毛利潤在 50元毛利潤 =3000*2*50=300， 000元成本 =員工的全月薪資（ 45人 *3000元 =135,000元） +推廣成本（銷售額的 10%） +其他公司采購 +公司房租水電【 Ⅱ 】 戰(zhàn)術(shù)篇流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)韓都衣舍模式【 Ⅱ 】戰(zhàn)術(shù)篇 流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)確定戰(zhàn)術(shù)：（三劍客）流量 UV+轉(zhuǎn)化率 +客單價(jià)千百惠策略剖析 如何提高銷售額提高店鋪瀏覽量，增加訪客數(shù)提高店鋪轉(zhuǎn)化率，訪客數(shù)消化提升客單價(jià)，訪客頻次金額基礎(chǔ)性優(yōu)化，獲取應(yīng)得的 UV直通車日常推廣 ——輔助流量打開營銷端口 ——打造爆款地盤SEO搶占關(guān)鍵詞商品詳情頁的優(yōu)化、款式視覺瀏覽路徑布局商品款式的風(fēng)格局部趨于統(tǒng)一增強(qiáng)客戶購買用戶體驗(yàn)犧牲客單價(jià)，尋求合理網(wǎng)購品牌價(jià)格梯度先梳理客服的售后原則 ——一切以客戶為第一通過深入的用戶體驗(yàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)通過品牌附加值，品牌溢價(jià)CRM會(huì)員關(guān)系維護(hù)客服推薦能力培養(yǎng)、與老客戶粘度培養(yǎng)數(shù)據(jù)分析，客戶梯度劃分，潛在客戶、沉睡客戶挖掘劍客一 流量 UV試想：沒有曝光，談何流量？【 Ⅱ 】
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