某公司產(chǎn)險專業(yè)銷售技巧-在線瀏覽
2025-04-05 10:55本頁面
【正文】 公開中立型 問題 用公開引導型問題 肯定型問題 總結(jié) 保險問題 爭 取 認 同 Fact —— 事實 Opinion —— 意見 Change —— 變化 成交不懈努力可以放棄不可以F O C 了解情況關(guān)系良好成交有機會關(guān)系不好其他供應商跟進可以放棄不可以F O C 測試潛能用不著不需要現(xiàn)實中如何運用 FOC過程技巧 反應 成交符合成交可以放棄不可以F O C 尋找機會不符合需要 準備問題 解釋發(fā)問的目的（激勵回答） 由中立型問題開始（ ONQ） 混合引導型及中立型 用肯定型問題作總結(jié) 將問題有程序地引出 總結(jié)需求 得到客戶肯定的接納 資料階段的指導方針 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 20世紀是生產(chǎn)率的世紀， 21世紀是質(zhì)量的世紀，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023年 3月 21日星期二 10時 40分 33秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。這樣逮到機遇的機會就會增大。但只要適應它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。 :40 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 ? 質(zhì)量等于利潤。 ? 噴泉的高度不會超過它的源頭 。 2023/3/21 ? 機會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。 ? 建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。 ? 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。 ? 第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 下午 10時 40分 2023年 3月 21日 10時 40分 ? 失敗是成大事者之母。 ? 幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準備好要迎接她時，她就會從大門里走進來，然后從窗子里飛出去
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